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創(chuàng)業(yè)黑馬(300688.SZ)2024年2月22日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年2月22日創(chuàng)業(yè)黑馬接受華龍證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)：徐文峰參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

 調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

孫伯文、朱凌萱/華龍證券；孫浦哲/中再資產(chǎn)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、公司業(yè)務(wù)情況介紹

從2023年開(kāi)始，公司全力推進(jìn)人工智能發(fā)展戰(zhàn)略，深度布局模型算法、算力與服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)，并與各地政府、龍頭科技企業(yè)全面合作，用人工智能技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)深度賦能，更好幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效、高速發(fā)展。

公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀斯ぶ悄転樽ナ?，以服?wù)中小企業(yè)加速成長(zhǎng)為核心，面向C端、G端、B端不同客戶群體提供不同服務(wù)與產(chǎn)品。

（一）C端：創(chuàng)始人AI認(rèn)知培訓(xùn)、AI職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)公司在現(xiàn)有基石業(yè)務(wù)創(chuàng)始人培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，整合新團(tuán)隊(duì)力量，研發(fā)針對(duì)AI培訓(xùn)的新產(chǎn)品，提供面向創(chuàng)始人的AI認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、面向企業(yè)技術(shù)人員的AI職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)、面向大學(xué)生與員工的AI職業(yè)教育等服務(wù)。

通過(guò)與HW云開(kāi)展的全面合作，AI技術(shù)和HW生態(tài)的快速發(fā)展，培訓(xùn)業(yè)務(wù)成為新興市場(chǎng)，潛在需求多?；趪?guó)產(chǎn)算力HW昇騰體系，未來(lái)會(huì)有百萬(wàn)級(jí)的AI、昇騰工程師培訓(xùn)市場(chǎng)。

根據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)研究，目前中國(guó)程序員總數(shù)超800萬(wàn)人，傳統(tǒng)IT培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超1300億元，預(yù)計(jì)AI培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將遠(yuǎn)超傳統(tǒng)IT培訓(xùn)市場(chǎng)，達(dá)到2000億元以上，未來(lái)培育AI工程師400萬(wàn)人以上。加入HW生態(tài)后，以HW技術(shù)認(rèn)證為基礎(chǔ)，公司已將傳統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)全新升級(jí)，通過(guò)收編新團(tuán)隊(duì)、開(kāi)拓AI教育、HW開(kāi)發(fā)工程師體系認(rèn)證等數(shù)智化培訓(xùn)業(yè)務(wù)，將覆蓋從大學(xué)生、普通員工到高管的各個(gè)階段成長(zhǎng)周期管理，成為HWAI工程師最重要的培訓(xùn)大本營(yíng)。

（二）G端：HW云合作+中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型ToG政企大模型是公司專(zhuān)為各級(jí)政府研發(fā)，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)加速構(gòu)建全要素資源保障體系、全生命周期服務(wù)管理體系及梯度培育體系。通過(guò)政企大模型，讓各級(jí)政府政策與轄區(qū)中小企業(yè)間精準(zhǔn)匹配、送達(dá)，實(shí)現(xiàn)要素賦能、精準(zhǔn)服務(wù)，以政策為紐帶，促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

其一，通過(guò)公司與HW云開(kāi)啟的全面合作，以HW云在各地的賦能云推動(dòng)黑馬模型向政府銷(xiāo)售。HW云賦能云是基于云基礎(chǔ)設(shè)施，整合數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)資源，加速政府、中小企業(yè)與生態(tài)伙伴的融通創(chuàng)新平臺(tái)，激活地方產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，HW云目前已在全國(guó)建設(shè)170多個(gè)區(qū)域創(chuàng)新中心，未來(lái)還將繼續(xù)高速拓展。本次全面合作開(kāi)啟后，公司將把自身ToB科創(chuàng)大模型與ToG政企大模型及培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)等全部中小企業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品集成在HW賦能云上，各地政府通過(guò)賦能云采購(gòu)公司服務(wù)包，公司與HW云收入分成，單個(gè)城市賦能云中，公司服務(wù)包報(bào)價(jià)在千萬(wàn)元級(jí)別。公司希望于今年內(nèi)完成30余個(gè)HW賦能云的產(chǎn)品銷(xiāo)售，目前已開(kāi)始推進(jìn)北京、山東等地10余個(gè)地區(qū)賦能云的對(duì)接。（上述內(nèi)容為行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)需求趨勢(shì)，不構(gòu)成公司業(yè)績(jī)承諾，該項(xiàng)業(yè)務(wù)未來(lái)對(duì)公司實(shí)際收入貢獻(xiàn)取決于最終銷(xiāo)售情況）其二，通過(guò)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作向各地政府銷(xiāo)售黑馬大模型產(chǎn)品。

2023年12月召開(kāi)的全國(guó)工業(yè)和信息化工作會(huì)議上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了2024年重點(diǎn)任務(wù)，要求促進(jìn)中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，深入開(kāi)展中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型城市試點(diǎn)，加快建設(shè)全國(guó)中小企業(yè)服務(wù)“一張網(wǎng)”。另外，根據(jù)財(cái)政部及工信部發(fā)布的《關(guān)于開(kāi)展中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型城市試點(diǎn)工作的通知》，在2023年至2025年將分3批開(kāi)展中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型城市試點(diǎn)工作，中央財(cái)政對(duì)試點(diǎn)城市給予最高1.5億元獎(jiǎng)補(bǔ)，各地政府配套獎(jiǎng)補(bǔ)，每個(gè)試點(diǎn)城市各級(jí)財(cái)政總獎(jiǎng)補(bǔ)金額達(dá)3-5億元。

目前第一批30個(gè)試點(diǎn)城市已公布，預(yù)計(jì)到2025年將產(chǎn)生近100個(gè)試點(diǎn)城市，財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)帶來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)300-500億元。

在此政策背景下，公司將發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并在工信部等主管部門(mén)支持與指導(dǎo)下，聯(lián)合HW、三大運(yùn)營(yíng)商等合作方，幫助各地政府開(kāi)展中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，提供覆蓋數(shù)字化診斷、數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢(xún)規(guī)劃、服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集成、數(shù)字化生態(tài)運(yùn)營(yíng)的全鏈條服務(wù)。2024年，公司將重點(diǎn)為中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點(diǎn)城市提供服務(wù)平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)與全套數(shù)字化服務(wù)，預(yù)計(jì)平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)和全套數(shù)字化服務(wù)占試點(diǎn)城市財(cái)政補(bǔ)貼總金額的10%。經(jīng)評(píng)估資源與服務(wù)對(duì)接情況，預(yù)計(jì)首批30個(gè)試點(diǎn)城市滲透率可達(dá)30%以上。（上述內(nèi)容為行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)需求趨勢(shì)，不構(gòu)成公司業(yè)績(jī)承諾，該項(xiàng)業(yè)務(wù)未來(lái)對(duì)公司實(shí)際收入貢獻(xiàn)取決于最終銷(xiāo)售情況）

（三）B端：針對(duì)企業(yè)科創(chuàng)服務(wù)的轉(zhuǎn)型模型

ToB科創(chuàng)大模型是應(yīng)用于中小企業(yè)科創(chuàng)服務(wù)的垂類(lèi)大模型，通過(guò)AI賦能企業(yè)科技項(xiàng)目、資質(zhì)等申請(qǐng)撰寫(xiě)，取代傳統(tǒng)咨詢(xún)師服務(wù)模式，使行業(yè)效率幾何級(jí)提升，而成本大幅降低。

目前科創(chuàng)服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約2600億元，但是存在行業(yè)集中度低、服務(wù)商區(qū)域化、服務(wù)非標(biāo)準(zhǔn)化等問(wèn)題。通過(guò)黑馬天啟科創(chuàng)大模型，未來(lái)將使行業(yè)健康化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，使行業(yè)規(guī)模大幅精簡(jiǎn)，從而為全國(guó)中小企業(yè)節(jié)省更多代理服務(wù)資金用于企業(yè)發(fā)展。未來(lái)，公司將以科創(chuàng)服務(wù)為核心，持續(xù)研發(fā)服務(wù)于中小企業(yè)的垂類(lèi)模型應(yīng)用產(chǎn)品，并結(jié)合公司各地線下團(tuán)隊(duì)提供的線下服務(wù)，模型+服務(wù)整體方案預(yù)計(jì)可達(dá)3-10萬(wàn)元/家/年，以公司現(xiàn)有存量10萬(wàn)余家中小企業(yè)為基礎(chǔ)開(kāi)始滲透。（上述內(nèi)容為行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)需求趨勢(shì)，不構(gòu)成公司業(yè)績(jī)承諾，該項(xiàng)業(yè)務(wù)未來(lái)對(duì)公司實(shí)際收入貢獻(xiàn)取決于最終銷(xiāo)售情況）

公司今年將以C端AI培訓(xùn)與G端模型銷(xiāo)售為主要落地業(yè)務(wù)，并由此為B端模型服務(wù)銷(xiāo)售引流，未來(lái)將快速實(shí)現(xiàn)對(duì)廣大中小企業(yè)的快速滲透。

二、問(wèn)答交流

1.2024年2月19日，公司發(fā)布公告表示與智譜簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作內(nèi)容有基于智譜的大模型底座，對(duì)黑馬政企大模型進(jìn)行迭代升級(jí)，請(qǐng)問(wèn)本次迭代將主要帶來(lái)怎樣的模型性能增益？迭代后的大模型在產(chǎn)品定價(jià)方面如何展望？

答：智譜華章的大模型底座是國(guó)內(nèi)政府認(rèn)可的，滿足政府采購(gòu)的數(shù)據(jù)安全要求的。其大模型是多模態(tài)的通用大模型，可以彌補(bǔ)公司目前自研黑馬天啟大模型僅為文字模型的不足，為未來(lái)接入數(shù)字人等更廣泛應(yīng)用提供保障此外，智譜的大模型是MaaS模式，我們也可以在合作中幫助其向廣大中小企業(yè)推廣。合作以后，基于智譜華章的大模型底座對(duì)我們模型升級(jí)，更有利于面向政府客戶的出售，同時(shí)也解決了我們?cè)谀Ｐ蜕厦娴钠款i問(wèn)題。

2.請(qǐng)問(wèn)公司與HW合作的HW黑馬天啟政企大模型訓(xùn)推一體機(jī)當(dāng)前進(jìn)展如何？定價(jià)范圍大概是？答：各地政府都有建設(shè)智算中心、超算中心的需求，公司與HW云開(kāi)展全面合作，向政府轉(zhuǎn)售HW云或銷(xiāo)售算力一體機(jī)。目前正在向全國(guó)各個(gè)地市、區(qū)縣推廣。

一體機(jī)將嵌入公司大模型產(chǎn)品，預(yù)計(jì)一臺(tái)機(jī)器報(bào)價(jià)范圍在300-500萬(wàn)元，以及每年15%-20%左右的運(yùn)維費(fèi)用。（上述內(nèi)容為行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)需求趨勢(shì)，不構(gòu)成公司業(yè)績(jī)承諾，該項(xiàng)業(yè)務(wù)未來(lái)對(duì)公司實(shí)際收入貢獻(xiàn)取決于最終銷(xiāo)售情況）3.請(qǐng)問(wèn)公司全資子公司的黑馬智算中心當(dāng)前建設(shè)進(jìn)度如何？未來(lái)的算力建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃是怎樣的？

答：公司設(shè)立全資子公司黑馬智算，在各地與政府合作建立智算中心，為廣大中小企業(yè)應(yīng)用人工智能提供基礎(chǔ)算力支持。這項(xiàng)業(yè)務(wù)一直在推進(jìn)中，尤其在與HW云全面合作以后，加上各地政府做中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和服務(wù)中小企業(yè)全國(guó)一張網(wǎng)建設(shè)這些政策要求，目前在跟多個(gè)政府洽談合作建設(shè)中。

在算力儲(chǔ)備方面，公司前期已經(jīng)公告了與國(guó)外的NV，國(guó)內(nèi)的HW云、算能達(dá)成了合作，均為國(guó)內(nèi)外目前最頂尖的算力設(shè)備提供商，各家供應(yīng)商之間的合作并不排他，可以根據(jù)具體客戶需求，在建設(shè)智算中心中有比較廣泛的選擇。

4.請(qǐng)問(wèn)公司AI教育、HW開(kāi)發(fā)體系認(rèn)證等數(shù)智化培訓(xùn)業(yè)務(wù)當(dāng)前的進(jìn)展如何？

公司預(yù)計(jì)今年AI培訓(xùn)業(yè)務(wù)將有較大爆發(fā)，我們已經(jīng)從銷(xiāo)售、產(chǎn)品、講師等全鏈條，儲(chǔ)備了廣泛的團(tuán)隊(duì)。今年會(huì)發(fā)力做大規(guī)模，目前已經(jīng)通過(guò)并購(gòu)、共創(chuàng)等方式，吸納了之前做IT培訓(xùn)的幾個(gè)頭部團(tuán)隊(duì)，希望能做到這幾個(gè)頭部團(tuán)隊(duì)原業(yè)務(wù)體量及規(guī)模。

另外還有很多大企業(yè)都在想要和我們合作，公司去年就提出了要做AI實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景，布局了模型+算力+服務(wù)三位一體的業(yè)務(wù)模式，現(xiàn)在得到越來(lái)越多大廠的認(rèn)可，都表示AI的培訓(xùn)一定是要落地道業(yè)務(wù)場(chǎng)景里做的。

5.請(qǐng)問(wèn)公司通過(guò)大模型賦能的B端和G端產(chǎn)品收入占比分別為多少？

公司未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展來(lái)講，一定是B端收入占大頭的。

因?yàn)榘凑彰總€(gè)企業(yè)每年的模型+服務(wù)報(bào)價(jià)3萬(wàn)至10萬(wàn)，全國(guó)超1000萬(wàn)家活躍中小企業(yè)，整體市場(chǎng)空間是萬(wàn)億規(guī)模，而公司現(xiàn)在已經(jīng)有存量中小企業(yè)客戶10萬(wàn)多家，未來(lái)是一定能在這方面有很高的收入占比。（上述內(nèi)容為行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)需求趨勢(shì)，不構(gòu)成公司業(yè)績(jī)承諾，該項(xiàng)業(yè)務(wù)未來(lái)對(duì)公司實(shí)際收入貢獻(xiàn)取決于最終銷(xiāo)售情況）

但是B端用戶使用目前還有用戶習(xí)慣培養(yǎng)問(wèn)題，沒(méi)那么快。所以今年預(yù)計(jì)G端占大頭，我們也是通過(guò)與HW云合作、通過(guò)做中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個(gè)事，把模型賣(mài)給政府，政府為了讓轄區(qū)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，來(lái)付費(fèi)做這個(gè)事，我們順帶就能滲透到B端客戶，之后就會(huì)轉(zhuǎn)變成B端中小企業(yè)自己付費(fèi)或者購(gòu)買(mǎi)增值的服務(wù)產(chǎn)品。預(yù)計(jì)下半年以后開(kāi)始在B端層面爆發(fā)。

6.請(qǐng)問(wèn)公司預(yù)計(jì)2024年成本端費(fèi)用端如何變化？

今年公司會(huì)更進(jìn)一步來(lái)嚴(yán)格控制成本端費(fèi)用端，再加上業(yè)務(wù)上會(huì)有新的突破和落地，希望能夠在利潤(rùn)端有比較明顯的體現(xiàn)。