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樂居財(cái)經(jīng) 徐迪 3月23日至25日，以“新消費(fèi) 新引擎 新機(jī)遇”為主題的“2024（第十九屆）商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展論壇”在廣州舉行。

遙望科技董事長兼CEO謝如棟表示，直播講究“人貨場”，線下商業(yè)也講究“人貨場”，直播行業(yè)里面99%的人是所謂的“素人”，沒有流量，在直播里面相當(dāng)于“人”不具備；如果你賣標(biāo)品和特別知名的品牌，利潤會很低，并且不一定拿得到好的價(jià)格，“貨”也沒有了；對素人來說“人”、“貨”都沒有，剩下的就是場景。

遙望科技從2018年上市以后開始做直播電商，過去的戰(zhàn)略都是做頭部主播，但頭部主播過于集中對公司發(fā)展不是良性的，應(yīng)該是頭部在前面做標(biāo)桿，底座是中小主播組成的，這樣生態(tài)才健全、完整。

疫情期間開始在銀泰里面直播，發(fā)現(xiàn)主播在直播間正常賣200萬，到銀泰可能會到1千萬-2千萬，能賣到更高的價(jià)值，提高轉(zhuǎn)化、提高在線、提高客單。在商場做，直播間的背后站滿了消費(fèi)者買東西，人越多，在線越高，這是一個(gè)從眾心理，比如今天你在路邊走，你會看到路邊圍了一圈，怎么都會停個(gè)2秒鐘看一下發(fā)生了什么，這個(gè)很重要，同時(shí)如果他發(fā)生的動作是買東西，你也有可能會買，所以線下的消費(fèi)者互動非常有作用。

另外，正常直播間賣不了的東西，在一個(gè)非常知名的商場里面，拿出這個(gè)東西來，可能消費(fèi)者也沒有聽過，但會覺得值這個(gè)價(jià)格，這是一個(gè)商場品牌的反向背書。要線上線下完全結(jié)合起來做，必須要有一個(gè)好的場景。

消費(fèi)者的體驗(yàn)訴求也很重要，不能光去做商業(yè)，還要提供一個(gè)更好的場景，能夠讓消費(fèi)者在這里逛。消費(fèi)者在線下逛得多，品牌宣傳包括很多新品首發(fā)的東西也出去了，就算不買，覺得好看拍個(gè)視頻傳上去也可以的，我們這里明星多，IP多，開業(yè)三天相關(guān)主題在抖音播放量就有1個(gè)多億，完全是消費(fèi)者自己發(fā)出去的。

遙望現(xiàn)在切的是終端消費(fèi)品，也是我們的主力市場，這個(gè)類目非常不好做，在整個(gè)行業(yè)是不看好的位置，所以能抄底合作。直播主打也是終端消費(fèi)品，剛好是競爭的，但是我們想做這個(gè)東西，想讓原來中間價(jià)位的商品重新回到線下，所以在XR27不收租金，你把貨給我，賣不好明天還給你，你也不用裝修，拿回去就可以了，整個(gè)邏輯類似于80年代的百貨模式，但是沒有付那個(gè)錢，全托管。

未來希望將線下文旅和高奢結(jié)合起來，真正做一個(gè)非常高端的商場出來，做一個(gè)好的生態(tài)出來，做一個(gè)新的物種出來。