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德源藥業(yè)（832735.BJ）2024年4月15日發(fā)布消息稱，2024年4月15日德源藥業(yè)接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：陳學(xué)民；公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：王齊兵；公司保薦代表人：吳坷參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

問題1：公司的主營(yíng)糖尿病板塊2023年的增幅下降，是公司的哪幾個(gè)藥品在銷售上遇到了滯漲？2024年的糖尿病板塊還能再次實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)嗎？公司將采取什么策略提升增長(zhǎng)？

回復(fù)：投資者，您好！2023年公司糖尿病類產(chǎn)品營(yíng)收49,934.17萬元，與2022年相比增長(zhǎng)1.04%，增幅低于公司整體銷售收入增幅，主要系糖尿病類產(chǎn)品鹽酸吡格列酮片中選國(guó)家第七批集采，集采后銷售價(jià)格和銷售數(shù)量均出現(xiàn)不同程度的降低，直接拉低了糖尿病類產(chǎn)品的增幅。

2024年的經(jīng)營(yíng)壓力依舊較大，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受到復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多方因素影響，具有較大的不確定性。關(guān)于產(chǎn)品銷售，公司將會(huì)在以下方面進(jìn)行突破：1）繼續(xù)加大復(fù)瑞彤的銷售推廣力度，力爭(zhēng)銷售再上一個(gè)臺(tái)階；2）擴(kuò)大已集采產(chǎn)品（瑞彤、唐瑞、二甲雙胍緩釋片）的銷售規(guī)模，服務(wù)更多患者；3）力爭(zhēng)新獲批產(chǎn)品（依帕司他、恩格列凈、卡格列凈、非布司他等）銷售實(shí)現(xiàn)較大突破，為后續(xù)產(chǎn)品上量打好基礎(chǔ)。

問題2：公司鹽酸吡格列酮片進(jìn)入集采后，價(jià)格和銷量下降，造成整個(gè)糖尿病板塊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)驅(qū)慢，但集采一般是以價(jià)換量，為什么鹽酸吡格列酮片會(huì)數(shù)量下降？

今后公司產(chǎn)品都加入了集采，是否會(huì)造成業(yè)績(jī)大幅度下降？

回復(fù)：投資者，您好！鹽酸吡格列酮片進(jìn)入集采前，公司該產(chǎn)品的全國(guó)市場(chǎng)占有率較高，集采后部分重點(diǎn)市場(chǎng)未中選，造成銷量較集采前有一定的下降；集采是一種常態(tài)化趨勢(shì)，產(chǎn)品進(jìn)入集采是時(shí)間問題。產(chǎn)品進(jìn)入集采后，一方面公司將不斷擴(kuò)大集采產(chǎn)品的銷售規(guī)模，另一方面隨著公司獲批產(chǎn)品的不斷增多，公司力爭(zhēng)新獲批產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)較大突破，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

問題3：2024年一季度公司藥品中標(biāo)情況如何？

回復(fù)：投資者，您好！2024年一季度僅胰島素開展全國(guó)藥品集中采購(gòu)，其他產(chǎn)品未開展新一批全國(guó)藥品集中采購(gòu)，如公司有新的產(chǎn)品中選全國(guó)藥品集中采購(gòu)，公司會(huì)及時(shí)披露。此外，公司新品卡格列凈片、恩格列凈片陸續(xù)在浙江、山東、湖北等各地中標(biāo)掛網(wǎng)。其他產(chǎn)品的中標(biāo)信息請(qǐng)見公司年度報(bào)告。

問題4：我國(guó)當(dāng)前糖尿病患者超過1.4億人，高血壓患者超過2.4億人，德源藥業(yè)作為服務(wù)于數(shù)億患者的藥企，隨著人口老齡化加劇，需求將越來越大，請(qǐng)問公司產(chǎn)能擴(kuò)大方面有何準(zhǔn)備？目前有在治療糖尿病、高血壓病有什么領(lǐng)先同行的藥品？

回復(fù)：投資者，您好！2023年公司實(shí)際產(chǎn)能11.6億片，逐步接近公司實(shí)際的最大產(chǎn)能，隨著公司產(chǎn)品種類越來越多，產(chǎn)能優(yōu)化的余地越來越小。2024年上半年公司將進(jìn)行擴(kuò)能改造，計(jì)劃新增一條生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)新增產(chǎn)能3億片，改造實(shí)施周期約3個(gè)月。

公司在治療糖尿病和高血壓方面，采取“仿制+創(chuàng)新”的研發(fā)策略，仿制藥方面力求盡可能多的為患者提供更多的藥品選擇，另外緊跟原研藥品的上市步伐，力爭(zhēng)做到首仿或盡可能的排名靠前；創(chuàng)新藥方面，公司本著以解決臨床需求為目標(biāo)的新藥創(chuàng)新策略，已經(jīng)開始布局糖尿病等領(lǐng)域的一類創(chuàng)新藥，將來逐步形成創(chuàng)新藥梯隊(duì)。相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)展及合作情況，公司將會(huì)及時(shí)進(jìn)行信息披露，請(qǐng)投資者關(guān)注。

問題5：三工廠項(xiàng)目年底能否竣工投產(chǎn)，具體生產(chǎn)哪些品種的藥？是否會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況？

回復(fù)：投資者，您好！公司三工廠一期工程預(yù)計(jì)2024年年底試生產(chǎn)，工程完工并投產(chǎn)后，將主要生產(chǎn)以下原料藥：鹽酸二甲雙胍、那格列奈、鹽酸吡格列酮、列汀類（其中：苯甲酸阿格列汀、磷酸西格列汀、利格列汀、琥珀酸曲格列?。?、依帕司他等。

為避免產(chǎn)能過剩，公司會(huì)采取以下措施：1）公司目前的產(chǎn)品注冊(cè)申報(bào)都是“原料+制劑”形式，在售產(chǎn)品12個(gè)，在審以及在研產(chǎn)品30余個(gè)，產(chǎn)品上市形成一定銷售規(guī)模，公司將會(huì)根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品的成本情況，自行生產(chǎn)主要原料藥，以確保成本及供應(yīng)；2）綜合考慮成本與價(jià)格的情況下，對(duì)部分原料的合成步驟前移，以最大限度的利用產(chǎn)能及攤銷成本；3）在產(chǎn)能還有剩余的情況下，尋求一些有特色的高附加值的原料藥，組織生產(chǎn)并對(duì)外銷售。

問題6：DY1306目前的研發(fā)進(jìn)度是？具體治療什么??？后續(xù)還有哪些階段才到CDE評(píng)審，一般還需要多久？

回復(fù)：投資者，您好！DY1306目前處于藥學(xué)研究階段,具體用于內(nèi)分泌領(lǐng)域疾病。藥學(xué)工作完成后，還需進(jìn)行BE試驗(yàn)等工作，試驗(yàn)結(jié)束后，即可申報(bào)CDE評(píng)審，在所有工作均順利的情況下，一般到CDE審評(píng)還需要2年左右時(shí)間。

問題7：DY1306生產(chǎn)線竣工投產(chǎn)后，但DY1306的藥還沒研發(fā)成功，是否會(huì)造成生產(chǎn)線閑置？生產(chǎn)線能否用于公司其他藥品生產(chǎn)？

回復(fù)：投資者，您好！DY1306生產(chǎn)線的建設(shè)就是為了配合DY1306藥品的研發(fā)、中試、放大、生產(chǎn)等需求，該生產(chǎn)線與產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度是密切相關(guān)的，不會(huì)造成閑置浪費(fèi)。該生產(chǎn)線可以用于同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)、試驗(yàn)。

問題8：看到公司最近舉辦了新銷售人員入職培訓(xùn)，問一下增加了多少銷售人員，增加銷售人員公司是如何考慮的？

回復(fù)：投資者，您好！公司會(huì)定期舉行新入職員工培訓(xùn)，培訓(xùn)是為了更好增強(qiáng)銷售人員產(chǎn)品知識(shí)與運(yùn)用，提升員工的履崗能力和業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)銷售人員的合規(guī)理念、規(guī)范管理。新員工非近期新招員工，可能是近幾個(gè)月新入職員工。增加銷售人員一方面可能是補(bǔ)充離職人員，另一方面是工作需要。

問題9：公司今年目標(biāo)審批通過幾個(gè)藥品？

回復(fù)：投資者，您好！新產(chǎn)品獲批注冊(cè)受國(guó)家審批、補(bǔ)充研究以及藥品研發(fā)難易程度等多種因素影響，有較大的不確定性。公司力爭(zhēng)2024年審批通過4個(gè)制劑品種、2個(gè)原料藥品種，如取得新的藥品注冊(cè)證書，公司將及時(shí)進(jìn)行披露。

問題10：?jiǎn)栆幌鹿静ㄩ_清這款藥，有別的公司在仿制申請(qǐng)審批嗎？

回復(fù)：投資者，您好！根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局藥品審評(píng)中心查詢，目前已有浙江華海藥業(yè)股份有限公司等企業(yè)申報(bào)生產(chǎn)。

問題11：請(qǐng)問2024年預(yù)計(jì)研發(fā)投入資金多少，其中資本化比例占多少？2024年一季度乃至上半年公司研發(fā)（向上海藥明康德新藥開發(fā)有限公司，中國(guó)藥科大學(xué)，中國(guó)科學(xué)院上海藥物研究所等）所支付的費(fèi)用會(huì)比2023年增加嗎？

回復(fù)：投資者，您好！根據(jù)公司2024年財(cái)務(wù)預(yù)算，公司2024年研發(fā)投入預(yù)計(jì)1.4億元，研發(fā)費(fèi)用全部計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，資本化比例為零。公司向上海藥明康德新藥開發(fā)有限公司、中國(guó)藥科大學(xué)及中國(guó)科學(xué)院上海藥物研究所等支付的研發(fā)費(fèi)用，主要是創(chuàng)新藥方面的研究費(fèi)用，這與產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度、產(chǎn)品開題數(shù)量等密切相關(guān)，公司會(huì)按照研發(fā)計(jì)劃審慎推進(jìn)新藥研發(fā)項(xiàng)目，具體研發(fā)費(fèi)用支出請(qǐng)關(guān)注公司2024年一季度報(bào)告和2024年半年度報(bào)告。

問題12：2023年研發(fā)費(fèi)用為10,956.67萬元，主要用在哪幾個(gè)項(xiàng)目？各項(xiàng)目的開支費(fèi)用多少？最多開支的是藥明哪個(gè)項(xiàng)目？

回復(fù)：投資者，您好！公司2023年研發(fā)前五大項(xiàng)目分別為：DYX116、米拉貝隆原料藥及制劑（緩釋片25mg/片）、依折麥布及片、達(dá)格列凈及片、LCZ696（沙庫(kù)巴曲纈沙坦鈉片），其中各項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用分別為3,001.17萬元、596.44萬元、593.11萬元、579.17萬元、516.63萬元，費(fèi)用支出最多的是與藥明康德合作的DYX116項(xiàng)目。

問題13：國(guó)家藥管局藥品審評(píng)中心網(wǎng)站上顯示，公司在審仿制藥達(dá)12種（包括補(bǔ)充申請(qǐng)2種），目前進(jìn)展情況如何？上市后對(duì)公司業(yè)績(jī)有何影響？

回復(fù)：投資者，您好！公司目前在審仿制藥11種（包括補(bǔ)充申請(qǐng)1種），在審仿制藥均在CDE審評(píng)中，公司會(huì)根據(jù)審評(píng)獲批情況及時(shí)公告。新產(chǎn)品上市后，進(jìn)一步豐富了公司產(chǎn)品管線，鞏固并提升公司的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但產(chǎn)品的商業(yè)化推廣受到市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、國(guó)家政策等因素的影響，是否會(huì)給公司帶來業(yè)績(jī)提升存在不確定性。

問題14：2024年還有沒有員工激勵(lì)所需要攤銷的費(fèi)用？

回復(fù)：投資者，您好！根據(jù)財(cái)政部《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第11號(hào)—股份支付》和《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第22號(hào)-金融工具確認(rèn)和計(jì)量》的相關(guān)規(guī)定，公司激勵(lì)計(jì)劃的股份支付費(fèi)用在實(shí)施過程中按照解除限售的安排分期予以確認(rèn)。公司2021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃在2024年繼續(xù)實(shí)施，即2024年存在激勵(lì)計(jì)劃需要攤銷的費(fèi)用，預(yù)計(jì)攤銷費(fèi)用為140萬元。

問題15：公司在市值管理方面有何措施？公司股價(jià)26.75元，在北交所中排13名，相對(duì)較高，而總股本僅7,824.5萬股，排名179位，相對(duì)較低，公司能否轉(zhuǎn)增股本？公司是如何考慮2023年利潤(rùn)分配的？

回復(fù)：投資者，您好！感謝您的關(guān)注。自上市以來，公司及公司管理層始終堅(jiān)持股東利益最大化為原則，重視投資者的建議與意見，保持與投資者進(jìn)行溝通交流，努力提升經(jīng)營(yíng)管理水平和公司盈利能力。未來公司也將繼續(xù)深耕主營(yíng)業(yè)務(wù)以提升業(yè)績(jī)估值水平，并通過多種形式與投資者展開充分的交流互動(dòng)，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的向市場(chǎng)傳遞公司經(jīng)營(yíng)信息，提高市場(chǎng)對(duì)公司內(nèi)在價(jià)值的發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可，力求給投資者更加滿意的回報(bào)。

關(guān)于轉(zhuǎn)增股本，公司后續(xù)會(huì)綜合考慮公司股價(jià)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、未來投資計(jì)劃、資本市場(chǎng)發(fā)展情況等多種因素后決定是否轉(zhuǎn)增股本。

關(guān)于利潤(rùn)分配，公司高度重視回饋投資者，自掛牌以來堅(jiān)持每年派發(fā)現(xiàn)金紅利，累計(jì)已派發(fā)現(xiàn)金紅利10,790.21萬元。公司2023年度董事會(huì)審議通過的利潤(rùn)分配預(yù)案是每10股派現(xiàn)3.60元，占當(dāng)年度合并報(bào)表可分配凈利潤(rùn)的20.41%。公司本次利潤(rùn)分配綜合考慮公司未來研發(fā)投入，后續(xù)公司將繼續(xù)加強(qiáng)仿制藥研發(fā)力度，并積極布局創(chuàng)新藥。

問題16：請(qǐng)問公司業(yè)績(jī)每年增長(zhǎng)，為什么沒有看到機(jī)構(gòu)實(shí)地調(diào)研？很多北交所公司都有機(jī)構(gòu)調(diào)研，難道是公司對(duì)外宣傳沒做到位？

回復(fù)：投資者，您好！感謝您的關(guān)注，公司高度重視信息披露工作，秉著高度負(fù)責(zé)的精神以及公平對(duì)待每一位投資者的態(tài)度，真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)的進(jìn)行信息披露，專業(yè)機(jī)構(gòu)、投資者通過信息披露可以對(duì)公司的業(yè)務(wù)、研發(fā)、銷售、規(guī)劃等進(jìn)行合理的判斷。部分投資機(jī)構(gòu)通過參加股東大會(huì)等方式到公司參觀、與股東交流。公司始終敞開與投資者的有效溝通和良性互動(dòng)，重視開展多種方式互動(dòng)交流。公司將努力經(jīng)營(yíng)，夯實(shí)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取以良好的業(yè)績(jī)回報(bào)投資者。

問題17：公司現(xiàn)金流很好，為何還要增發(fā)融資？

回復(fù)：投資者，您好！公司現(xiàn)金流包括募集資金和自有資金，其中募集資金已明確用于公司募投項(xiàng)目，自有資金主要為滿足公司營(yíng)運(yùn)資金需求，公司每月營(yíng)運(yùn)資金需求約7,000萬元，一般需儲(chǔ)備4-6個(gè)月的營(yíng)運(yùn)資金，公司的創(chuàng)新藥領(lǐng)域已經(jīng)開始積極布局，尚需該部分資金投入創(chuàng)新藥研發(fā)，后續(xù)資金需求將會(huì)較大，為保證研發(fā)項(xiàng)目順利推進(jìn)公司擬融資增發(fā)。

問題18：公司前次募集資金沒有使用完、項(xiàng)目未完成，對(duì)本次定增審批是否有影響？目前增資的進(jìn)展是？

回復(fù)：投資者，您好！本次定增系前次募投項(xiàng)目“原料藥和制劑生產(chǎn)綜合基地項(xiàng)目一期工程”的繼續(xù)融資，該募投項(xiàng)目建設(shè)工作及相應(yīng)前次募集資金使用按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)中。本次定增事項(xiàng)經(jīng)公司董事會(huì)及股東大會(huì)審議通過，公司將結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、資金使用情況、資本市場(chǎng)環(huán)境、法律法規(guī)、政策等因素綜合考慮，擇機(jī)進(jìn)行申報(bào)。該事項(xiàng)尚需提交北京證券交易所審核通過及中國(guó)證監(jiān)會(huì)作出予以注冊(cè)決定后方可實(shí)施，定增審批的結(jié)果存在不確定性，公司會(huì)按要求披露定增事項(xiàng)進(jìn)展，敬請(qǐng)關(guān)注相關(guān)公告及定期報(bào)告。

問題19：最近有不少上市公司實(shí)控人、高管等提出增持股份的公告，公司有沒有類似增持計(jì)劃？

回復(fù)：投資者，您好！公司實(shí)控人、高管等如有增持公司股票計(jì)劃，公司將會(huì)及時(shí)披露，敬請(qǐng)關(guān)注相關(guān)公告。