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方大新材（838163.BJ）2024年5月10日發(fā)布消息稱，2024年5月10日方大新材接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：楊志；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：馬愛(ài)靜；董事會(huì)秘書(shū)：張偉；保薦代表人：潘志源參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

問(wèn)題 1：公司上半年的業(yè)績(jī)情況如何？在手訂單情況如何？

回答：您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注和支持。公司目前在手訂單均按約定執(zhí)行并有序生產(chǎn)，具體業(yè)績(jī)情況敬請(qǐng)關(guān)注公司后續(xù)公告。謝謝！

問(wèn)題 2：請(qǐng)問(wèn)公司生產(chǎn)技術(shù)的壁壘在什么地方，是否容易被復(fù)制。之后有哪些方面的技術(shù)升級(jí)？

回答：您好！感謝您對(duì)方大新材的關(guān)注和支持。公司致力于高分子復(fù)合材料、自粘信息記錄材料等新材料的科技創(chuàng)新與研發(fā)，掌握了熱熔膠、熱敏紙、PE 膜、特種不干膠信息記錄材料等前端工序的核心生產(chǎn)工藝和數(shù)十種技術(shù)配方，成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)自主生產(chǎn)熱熔膠等新材料的高新技術(shù)企業(yè)，并在核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面進(jìn)行了專利保護(hù)，截至上年末，擁有 31 項(xiàng)專利，其中 15 項(xiàng)為發(fā)明專利。同時(shí)，客戶的個(gè)性化需求，使得其對(duì)于快遞物流包裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)能力提出了更高的要求，企業(yè)必須為客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品解決方案，才能獲得客戶的訂單，這對(duì)于新進(jìn)入者形成了較高的技術(shù)壁壘。

問(wèn)題 3：請(qǐng)問(wèn)未來(lái)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)會(huì)在什么地方？

回答：您好！感謝您對(duì)方大新材的關(guān)注和支持。2024 年公司在市場(chǎng)拓展方面踐行“走出去”和“請(qǐng)過(guò)來(lái)”的營(yíng)銷策略。銷售人員“走出去”參加全球各地舉辦的行業(yè)展會(huì)，將客戶“請(qǐng)過(guò)來(lái)”參觀考察，與客戶面對(duì)面洽談，心連心溝通，增加客戶粘性，進(jìn)一步擴(kuò)大全球市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)銷售方面，在新增產(chǎn)能陸續(xù)釋放的前提下，將不干膠材料作為推廣重點(diǎn)，在滿足外銷業(yè)務(wù)的前提下，富余產(chǎn)能充分參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，淘汰不干膠材料行業(yè)低品質(zhì)的落后產(chǎn)能，促進(jìn)行業(yè)集中度的提升；同時(shí)穩(wěn)步提高國(guó)內(nèi)快遞、電商客戶、商超零售大消費(fèi)領(lǐng)域的銷售份額。

向外拓展，向內(nèi)挖潛，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雙循環(huán)，擴(kuò)大品牌知名度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

謝謝！

問(wèn)題 4：對(duì)于公司股價(jià)的最新走勢(shì)，公司有什么看法？

回答：感謝廣大投資者對(duì)方大新材的信任及信心，未來(lái)，公司將以新增產(chǎn)能釋放為契機(jī)，以不干膠材料產(chǎn)品為推廣重點(diǎn)，強(qiáng)基固本，夯實(shí)主業(yè)，做大做強(qiáng)，提升公司的盈利能力為目標(biāo)，用良好的業(yè)績(jī)回報(bào)投資者。謝謝！

問(wèn)題 5：公司制袋系列及其他紙制品是什么產(chǎn)品？

回答：您好！感謝您對(duì)公司的關(guān)注和支持。制袋系列包括背膠袋、防水袋及氣泡袋，其他紙制品主要包括熱敏紙等。謝謝！

問(wèn)題 6：公司境內(nèi)境外的銷售占比？

回答：您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注和支持。公司境內(nèi)銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的33.66%，境外銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的 66.34%。謝謝！

問(wèn)題 7：公司今年產(chǎn)線擴(kuò)建情況如何？對(duì)未來(lái)公司的發(fā)展前景怎么看？

回答：您好！感謝您對(duì)方大新材的關(guān)注和支持。公司積極踐行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，方大二期項(xiàng)目引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的自動(dòng)化涂布生產(chǎn)線、高速數(shù)字分切機(jī)、高速在線檢測(cè)系統(tǒng)等智能生產(chǎn)系統(tǒng)，以及自動(dòng)化立體倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、智能化倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)、機(jī)器人碼垛系統(tǒng)、自動(dòng)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)等配套輔助系統(tǒng)，升級(jí)金蝶云星空系統(tǒng)，將采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)、研發(fā)、品控、銷售、財(cái)務(wù)等各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)一體化，并與智能生產(chǎn)系統(tǒng)、配套輔助系統(tǒng)交互聯(lián)通，形成數(shù)字化動(dòng)態(tài)控制，打造方大新材的“新質(zhì)生產(chǎn)力”，使公司邁向高質(zhì)量發(fā)展之路。項(xiàng)目首批 3 條生產(chǎn)線已完成調(diào)試，產(chǎn)能處于釋放期，第 4 條生產(chǎn)線正在安裝調(diào)試中，剩余生產(chǎn)線將根據(jù)產(chǎn)能釋放進(jìn)度情況，陸續(xù)進(jìn)行安裝調(diào)試。

未來(lái)公司將強(qiáng)基固本，夯實(shí)主業(yè)，以不干膠材料、可變信息標(biāo)簽、背膠袋等產(chǎn)品為重點(diǎn)推廣，堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略，以中國(guó)為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷成長(zhǎng)，創(chuàng)造利潤(rùn)回報(bào)股東。

問(wèn)題 8：請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)，看了貴公司的薪酬，目前還處于低位運(yùn)行，請(qǐng)問(wèn)是否繼續(xù)實(shí)行員工股權(quán)激勵(lì)，董事長(zhǎng)會(huì)不會(huì)采用股票贈(zèng)予的方式進(jìn)行？

回答：您好！感謝您對(duì)方大新材的關(guān)注和支持。為進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立、健全公司長(zhǎng)效激勵(lì)約束機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動(dòng)公司董事、高級(jí)管理人員及核心員工的積極性，有效地將股東、公司和核心團(tuán)隊(duì)三方利益結(jié)合在一起，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使各方共同關(guān)注公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在充分保障股東利益的前提下，按照收益與貢獻(xiàn)對(duì)等原則，擇機(jī)再次實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，具體采用何種形式，將結(jié)合公司未來(lái)的實(shí)際情況確定。謝謝！

問(wèn)題 9：請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)，目前貴公司在行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些公司，貴公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在那里？

回答：您好！感謝您對(duì)方大新材的關(guān)注和支持。公司從成立之初，就以外銷業(yè)務(wù)為主，深耕國(guó)際市場(chǎng)二十余年，積累了龐大的客戶數(shù)量，公司的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)有著更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力，包括品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)等方面。未來(lái)公司將繼續(xù)堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，深耕客戶，提高銷售規(guī)模，在與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷成長(zhǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)上，不干膠材料行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有艾利丹尼森、芬歐藍(lán)泰、琳得科等。謝謝！

問(wèn)題 10：請(qǐng)問(wèn)董秘，如何做好市值管理，公司是否有轉(zhuǎn)板考慮？

回答：您好！感謝您對(duì)方大新材的關(guān)注和支持。公司將根據(jù)證監(jiān)會(huì)及北京證券交易所的政策引導(dǎo)，進(jìn)行市值管理工作，主要將在以下方面進(jìn)行：

1、股權(quán)激勵(lì)。公司通過(guò)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)充分調(diào)動(dòng)了管理團(tuán)隊(duì)及全體員工的積極性，為保持公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定了內(nèi)生動(dòng)力。

2、堅(jiān)持分紅。2023 年 6 月，公司 2022 年度權(quán)益分派實(shí)施，每 10 股派發(fā)現(xiàn)金紅利 1.2 元，2023 年度權(quán)益分派預(yù)案，擬每 10 股派發(fā)現(xiàn)金紅利 2.5 元。

3、加強(qiáng)投資者交流，進(jìn)行合規(guī)有效的價(jià)值傳播。

公司將結(jié)合自身發(fā)展情況及資本市場(chǎng)環(huán)境等因素考慮是否啟動(dòng)轉(zhuǎn)板事宜，相關(guān)事宜如有進(jìn)展，公司將及時(shí)披露相關(guān)公告，敬請(qǐng)廣大投資者關(guān)注公司公告。謝謝！