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麥瀾德（688273.SH）2024年5月29日發(fā)布消息稱，2024年5月27日麥瀾德接受Brilliance Asset Management Limited等機構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：楊瑞嘉；副總經(jīng)理、董事會秘書：陳江寧；財務(wù)總監(jiān)：徐寧；產(chǎn)品總監(jiān)：高雷；高級產(chǎn)品經(jīng)理：劉慶；證券代表：倪清清參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

Brilliance Asset Management Limited；nb公募；博衍基金；東吳基金；東吳證券；富國基金；光大保德信；光大理財；國海證券等機構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、董事長、總經(jīng)理楊瑞嘉帶領(lǐng)投資者參觀公司一樓展廳，介紹公司2024年3月發(fā)布的新產(chǎn)品“磁電熱影·智融PI-ONE”盆底診療系統(tǒng)；二、董事長、總經(jīng)理楊瑞嘉就公司業(yè)務(wù)板塊與主營產(chǎn)品、核心價值與競爭力、戰(zhàn)略規(guī)劃與布局等內(nèi)容進行分享；麥瀾德，聚焦女性全生命周期健康和美的物理康復(fù)干預(yù)技術(shù)，致力于為女性全生命周期常見病、多發(fā)病提供從預(yù)防、篩查、診斷、治療以及康復(fù)全病程智能化診療的完整解決方案。2024年3月，入選工信部第八批制造業(yè)單項冠軍企業(yè)。

業(yè)務(wù)板塊與主營產(chǎn)品方面：麥瀾德圍繞女性全生命周期健康和美的訴求，結(jié)合市場現(xiàn)狀和行業(yè)技術(shù)痛點，圍繞“聲光電熱磁”五大技術(shù)平臺，推出女性全生命周期“康美解決方案”。2024年1月，公司與衛(wèi)健委科研所簽約合作女性（Female）全生命周期物理（Physical）康復(fù)技術(shù)（Rehabilitation）項目（簡稱“FPR項目”）依托衛(wèi)健委科研所力量，通過FPR項目普及女性全生命周期適宜物理技術(shù)，提升相關(guān)領(lǐng)域診療水平。

2024年3月，麥瀾德在盆底康復(fù)板塊全面升級煥新，推出“磁電熱影·智融PI-ONE”盆底智能診療系統(tǒng)，完成從產(chǎn)品解決方案到場景化解決方案的進化；同時投入女性抗衰板塊，推行由內(nèi)而外抗衰整體解決方案，從生殖抗衰延伸至面部抗衰。

在核心價值與競爭力方面，公司產(chǎn)品融合了“聲光電熱磁”關(guān)鍵核心技術(shù)、智能決策系統(tǒng)及檢測治療一體化方案，打造了細分場景診療一體化產(chǎn)品解決矩陣，持續(xù)推動麥瀾德“世界級專注于女性健康和美的醫(yī)療健康公司”愿景的落地。

未來三年，公司將立足于盆底康復(fù)的基本盤，向“更嚴肅”及“更消費”兩大領(lǐng)域發(fā)展。嚴肅醫(yī)療方面，持續(xù)聚焦女性全生命周期常見病、多發(fā)病的早篩查、早診斷、早治療；消費醫(yī)療方面，積極布局家用醫(yī)療器械和抗衰領(lǐng)域，開展私密檢測+抗衰、生殖+面部一體化解決方案，由內(nèi)而外滿足女性健康和美的需求。

三、提問交流

Q1：公司今年預(yù)期在保證盆底基本盤的情況下，同時擴大部署抗衰產(chǎn)品管線，人員及研發(fā)精力如何分配？

答：研發(fā)方面，經(jīng)過十余年的底層技術(shù)開發(fā)沉淀和細分場景洞察經(jīng)驗，麥瀾德已具備“聲光電熱磁”關(guān)鍵核心技術(shù)積累及豐富的診療一體化產(chǎn)品解決方案，技術(shù)上是相通的，我們只需要依據(jù)各個產(chǎn)品管線的特點將技術(shù)運用到不同的產(chǎn)品開發(fā)上，后續(xù)研發(fā)投入較為穩(wěn)定，將主要用于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化落地。

在人員配置上，公司營銷體系采用SBU制，讓銷售、運營、醫(yī)學(xué)、產(chǎn)品及市場進行深度綁定，各業(yè)務(wù)條線各司其職，權(quán)責(zé)明確。

Q2：今年下半年新產(chǎn)品預(yù)期銷售情況？國家“以舊換新”政策對公司的利好會持續(xù)多久？

答：新產(chǎn)品按照既定的銷售政策正在積極推廣中，目前已有部分醫(yī)院完成銷售，預(yù)計二季度訂單量環(huán)比增加。今年3月，國務(wù)院印發(fā)《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》利好整體醫(yī)療器械行業(yè)。國家政策的制定實施周期較長，且為逐步推進的過程，預(yù)期影響將持續(xù)2-3年左右，在此期間公司將積極響應(yīng)國家號召，抓住內(nèi)外部機遇，從廣度和深度雙維拓展市場。

Q3：請問公司此前是否有成功的并購經(jīng)驗，具體如何實現(xiàn)投資并購后的整合工作？

答：麥瀾德上市前，曾收購蘇州歐寶祥精密科技有限公司、深圳一粟醫(yī)療科技有限公司，針對不同并購標(biāo)的所處的不同發(fā)展階段，公司采用不同的管理方式。核心理念是：人力及財務(wù)強掌控，其他職能板塊因地制宜，及時賦能。一方面能夠充分發(fā)揮既有團隊的長處，另一方面，根據(jù)實際需要，適時提供研發(fā)支持、合規(guī)管理、資金規(guī)劃、人才引進、管理架構(gòu)升級、品牌建設(shè)等多方面的強力支持。此外，公司與上述并購標(biāo)的均簽訂業(yè)績承諾條款，制定相應(yīng)的盈利要求。截至本回復(fù)日，歐寶祥、深圳一粟盈利水平良好，持續(xù)助力公司增長。

最近12個月內(nèi)，公司已完成奧通激光100%的股權(quán)收購以及小膚科技55%的股權(quán)收購事項；憑借自研和并購雙輪驅(qū)動，以期快速拓展抗衰板塊。公司有信心完成并購標(biāo)的的整合管理工作，期望通過外延式發(fā)展策略這一重要手段助力公司快速拓展協(xié)同業(yè)務(wù)板塊，以實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。

Q4：公司戰(zhàn)略“更嚴肅、更消費”的兩大發(fā)展方向是否太零散？是否可以兼顧？

答：公司“更嚴肅、更消費”的戰(zhàn)略看似零散，實則聚焦。

領(lǐng)域聚焦：麥瀾德始終專注婦產(chǎn)領(lǐng)域，并購相關(guān)領(lǐng)域公司，打造婦產(chǎn)康復(fù)專屬品牌力；技術(shù)聚焦：公司“更嚴肅、更消費”領(lǐng)域的關(guān)鍵核心技術(shù)均為“聲光電熱磁”的物理能量技術(shù)，技術(shù)相關(guān)性高；營銷聚焦：持續(xù)進行營銷管理變革，按業(yè)務(wù)條線、銷售區(qū)域、銷售終端客戶進行市場的精細化劃分，完善營銷體系；研發(fā)聚焦：研發(fā)團隊聚焦特定方向，進行特定領(lǐng)域的技術(shù)更新迭代。