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美盈森（002303.SZ）2024年6月17日發(fā)布消息稱，2024年6月14日美盈森接受機構調研，董事會秘書：劉會豐；證券事務代表：聞敏；證券事務專員：呂浚溥；助理：段添瑞參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

1、包裝下游比較廣，公司業(yè)務結構大概是怎么樣？

答：公司下游客戶中，消費電子占比在50%左右，家具家居和家用電器占比在20%左右，白酒行業(yè)占比在10%左右，剩下的就是包括汽車及新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療用品、食品飲料、電商物流、快遞速運等。

2、公司2023年出口銷售8.2億元，這部分出口是直接出口還是間接出口，主要是出口給哪些行業(yè)客戶？

答：公司出口銷售直接出口和間接出口都有。公司出口銷售主要是海外生產(chǎn)基地產(chǎn)生的銷售和國內生產(chǎn)基地直接出口及通過保稅區(qū)轉場出口。出口銷售下游客戶主要是消費電子、家具家電等行業(yè)客戶。

3、公司包裝產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的嗎？

答：公司產(chǎn)品自制占比在70%左右，剩下的為第三方采購。公司第三方采購業(yè)務利用公司多年形成的供應鏈渠道優(yōu)勢，對公司不能生產(chǎn)或者因個性化零星不適合自產(chǎn)的配套產(chǎn)品通過供應商的合作，來為客戶提供更深入的包裝一體化服務，幫助客戶減少物料供應商數(shù)量，有利于降低客戶綜合采購成本和管理成本。

4、公司2023年收入較2022年有所下滑，是什么原因，主要是哪個行業(yè)的業(yè)務下降了？

答：2023年度公司營業(yè)收入有所下滑，主要是公司聚焦高質量客戶服務，主動減少甚至停止承接過低毛利訂單所致。從具體的行業(yè)上來講，食品飲料領域占了一部分。

5、公司對今年有什么目標或規(guī)劃，毛利率能否保持2024年一季度的水平？公司前幾年毛利率有所下降，是什么原因？

答：從2024年一季度的情況來看，一方面，公司收入穩(wěn)中有進，另一方面，公司盈利能力顯著提升。對于全年來講，我們全力以赴，爭取能有好的表現(xiàn)，我們對經(jīng)營的信心還比較足，具體經(jīng)營業(yè)績請以定期報告為準。

前幾年毛利率有所下降，主要是幾家新工廠的逐步投產(chǎn)，投資金額較大，固定折舊攤銷較多，加上產(chǎn)能利用率不足，新工廠前期客戶訂單整體毛利較低所致。這兩年，隨著新工廠產(chǎn)能利用率的逐步提升，公司主動放棄一些低毛利訂單，訂單結構有所改善，同時公司加強了成本管控，公司毛利率有所提升。

6、我看出口業(yè)務的毛利率要高一些，公司海外目前的布局情況，未來海外業(yè)務占比是否會逐步提高？

答：海外布局方面，目前公司在越南有2家工廠，在泰國、馬來西亞、墨西哥各有1家工廠，海外工廠一方面承接了國內轉移出去的訂單，另一方面也在當?shù)亻_發(fā)了一些新業(yè)務。目前這些工廠的產(chǎn)能利用率還有上升空間。我們既要發(fā)展好國內工廠，又要加大力度實現(xiàn)海外工廠的規(guī)模擴張和市場拓展，目前國內工廠產(chǎn)能和銷售均比海外要大，隨著海外工廠的發(fā)展，未來公司海外業(yè)務占比提升也是有可能的。

7、公司今年一季度利潤率較過去有3個多點的增長，展望二季度，這個利潤率能否持續(xù)，全年能否保持8%的利潤率？

答：相對于規(guī)模來講，當前我們的經(jīng)營策略是更加注重盈利能力，我們希望通過發(fā)揮我們在研發(fā)設計、高端制造、工藝技術、集團化、全球服務等方面的綜合優(yōu)勢，在為客戶創(chuàng)造更大價值的同時，從而實現(xiàn)我們產(chǎn)品服務附加值的提升。今年一季度我們收入同比實現(xiàn)小幅增長，凈利潤同比實現(xiàn)較好增長，這得益于優(yōu)質訂單的增加和成本的管控。展望未來，我們希望持續(xù)向好。

8、我看原紙價格一直在跌，原紙價格下跌對公司利潤影響大不大，與客戶有沒有價格調整機制？

答：從過去的情況來看，如果原紙價格下跌比較厲害，客戶可能也會要求降價；反之，我們會希望客戶上調價格?？傮w而言，原紙價格波動對利潤率影響可控。另一方面，在客戶調價的情況下，原紙價格下降，相應的收入可能會下降，原紙價格上漲，相應的收入可能會上升。

9、公司對未來的經(jīng)營有什么展望，是否有長遠一點的目標？

答：目前情況看，我們對未來幾年還是比較有信心，信心來源于新客戶的開發(fā)及訂單釋放穩(wěn)步有序、持續(xù)為正的經(jīng)營性凈現(xiàn)金流、較低的負債水平、管理的持續(xù)優(yōu)化、公司對風險的嚴格管控以及對成本的管控等。

10、公司沒有做過股權激勵，以后會做嗎？

答：屬于重大事項，具體以公司決策和公告為準。

11、大股東股份被凍結及公司董事長變更對公司有什么影響？

答：目前未對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生直接影響。具體請以公告為準。

公司現(xiàn)任董事長、總裁王治軍先生自2019年開始擔任公司總裁，全面負責公司主要業(yè)務的經(jīng)營管理工作。這幾年，公司經(jīng)營情況較為穩(wěn)健，國內業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，海外拓展持續(xù)推進。從企業(yè)管理和具體經(jīng)營的角度，并沒有發(fā)生顯著的變化，目前公司生產(chǎn)經(jīng)營也是正常的。此外，王治軍先生作為公司創(chuàng)始人股東，長期擔任董事職務，對董事會的運作也是非常熟悉的，我們相信他也能勝任董事長職務。

12、公司賬上有20多億的現(xiàn)金，未來還會保持較高的分紅水平嗎？

答：這些年來，我們在行業(yè)內形成了一定的競爭優(yōu)勢，積累了一批世界500強或國內外細分行業(yè)龍頭企業(yè)客戶，經(jīng)營整體比較穩(wěn)健，長期的持續(xù)盈利及正向的經(jīng)營凈現(xiàn)金流也讓公司積累了一些資金。

我們目前在國內有12家工廠，海外有5家工廠，基本覆蓋客戶需求旺盛區(qū)域，未來會根據(jù)實際需要進行資本開支的一些規(guī)劃和安排。

這些年我們響應監(jiān)管要求，持續(xù)分紅，我們希望通過分紅讓廣大股東共享公司經(jīng)營成果，未來我們會繼續(xù)按照監(jiān)管要求持續(xù)進行分紅，具體分紅金額我們將綜合考慮盈利、資本開支等情況決定。