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Ai快訊 近日，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，京東拼拼已在北京房山悄然開店，目前已落地?cái)?shù)家門店。有知情人士透露，京東拼拼與折扣超市業(yè)務(wù)部分供應(yīng)鏈資源存在一定復(fù)用。

在拓展房山市場方面，越來越多社區(qū)底商掛上了京東拼拼的門頭。以房山長景新園小區(qū)為例，京東拼拼與中通的兔喜生活驛站共享店面，并掛有“京東拼拼團(tuán)購店”門頭。店內(nèi)設(shè)有冷藏柜和貨架存放凍品和生鮮商品，用戶當(dāng)天下單，通常次日上午9點(diǎn)左右商品到貨。

今年4月，京東拼拼在房山區(qū)域啟動首店，提供十余款農(nóng)戶直通車應(yīng)季產(chǎn)品。據(jù)京東拼拼內(nèi)部人士李永（化名）介紹，門店老板若與京東拼拼合作，需提供10平方米左右店內(nèi)面積，地址要在小區(qū)門口附近，小區(qū)居民入駐體量至少超600戶，否則會影響團(tuán)長利潤。京東拼拼團(tuán)長傭金在5%左右。

目前，進(jìn)駐京東拼拼的門店線上可購買品類以果蔬豆品、肉禽蛋奶、日用百貨和清潔紙品等民生商品為主，還引入了京東七鮮、京鮮坊、京東京造和京悅等自有品牌。在價(jià)格上，部分標(biāo)品比多多買菜便宜2元左右。除與合伙人共開門店模式外，京東拼拼在北京其他區(qū)域還提供快遞到家服務(wù)。接下來，京東拼拼還會繼續(xù)在北京、河北涿州市場落地門店，北京區(qū)域選址將圍繞五環(huán)外如大興、密云等地。當(dāng)前，京東拼拼的團(tuán)長招募覆蓋安徽合肥、江蘇宿遷、北京及河北涿州。

在整合供應(yīng)鏈資源上，2023年6月是京東社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。京東集團(tuán)新成立創(chuàng)新零售部，整合拼拼、七鮮等業(yè)務(wù)成為獨(dú)立業(yè)務(wù)單元，由閆小兵擔(dān)任負(fù)責(zé)人。此前，京東旗下京喜業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，京喜拼拼裁撤，京喜事業(yè)群被拆散，七鮮超市市場局限。此次調(diào)整意味著京東加大生鮮實(shí)體投入，強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力建設(shè)。

閆小兵接手后，京喜拼拼改名為京東拼拼并完成品牌升級，在安徽試點(diǎn)新業(yè)務(wù)模式，增加線下惠農(nóng)直通車服務(wù)，刺激團(tuán)長帶貨積極性和留存率。為降低成本，京東拼拼與華冠折扣超市在供應(yīng)鏈資源上復(fù)用，未來還會復(fù)用京東折扣超市資源。8月16日，京東折扣超市涿州首店開業(yè)，京東拼拼接入的自有品牌陳列在顯眼位置。在市場覆蓋上，京東拼拼與折扣超市業(yè)務(wù)部分重合，未來將繼續(xù)覆蓋多地。京東拼拼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新的京東拼拼借助京東能力，豐富商品結(jié)構(gòu)，節(jié)約成本，為社區(qū)用戶提供超低價(jià)品質(zhì)好貨。

然而，社區(qū)團(tuán)購并非易事。今年6月，美團(tuán)收縮美團(tuán)優(yōu)選陣線，市面上僅剩下多多買菜一家巨頭，其訂單猛增但傭金變化不大。電商企業(yè)也在調(diào)整策略，多多買菜在上海嘗試“滿39元免費(fèi)送貨上門”服務(wù)，美團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)閃電倉。

新零售資深從業(yè)人士王進(jìn)（化名）表示，社區(qū)團(tuán)購毛利率過低，平臺走通基本要將毛利率控制在20%左右，但物流履約成本達(dá)10%，還需向門店商家和C端補(bǔ)貼，商家補(bǔ)貼已微乎其微。他認(rèn)為，興盛優(yōu)選存活關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈與加盟商門店有效契合，免去倉配履約成本；部分批發(fā)市場與寶媽合作入局，免去門店和配送成本。對于互聯(lián)網(wǎng)大廠來說，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)模型仍具較大挑戰(zhàn)性。

電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營指出，京東拼拼可通過提供低價(jià)、豐富商品轉(zhuǎn)化下沉市場消費(fèi)者為顧客資產(chǎn)，建立強(qiáng)關(guān)系，獲得穩(wěn)定用戶群體。他建議，京東拼拼篩選有能力的團(tuán)長，提供相關(guān)課程，維護(hù)社群活躍性；根據(jù)社區(qū)居民消費(fèi)習(xí)慣和需求偏好優(yōu)化商品種類和庫存管理；構(gòu)建知識分享體系和酬客機(jī)制，吸引新用戶。

（AI撰文，僅供參考）