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Ai快訊 9月12日，貴州茅臺(tái)舉行業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，多位投資者圍繞價(jià)格下行、產(chǎn)能釋放、渠道管理、拆股等熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人一一作出回應(yīng)。

在行業(yè)周期調(diào)整背景下，公司表示會(huì)科學(xué)精準(zhǔn)實(shí)施產(chǎn)品投放，主動(dòng)維護(hù)渠道生態(tài)韌性，以保持市場(chǎng)總體平穩(wěn)和渠道良性協(xié)同。

飛天茅臺(tái)價(jià)格一直是市場(chǎng)焦點(diǎn)。有投資者提及“中秋節(jié)前，飛天茅臺(tái)價(jià)格跌破1800元，公司是否接受此走勢(shì)，是否會(huì)下調(diào)業(yè)績(jī)目標(biāo)”。貴州茅臺(tái)代總經(jīng)理王莉回應(yīng)稱，今年以來(lái)，面對(duì)行業(yè)周期調(diào)整和消費(fèi)趨勢(shì)變化等多重壓力，公司通過(guò)統(tǒng)籌優(yōu)化市場(chǎng)策略、精準(zhǔn)投放產(chǎn)品等舉措，維持了市場(chǎng)和渠道的穩(wěn)定。未來(lái)，公司將秉持長(zhǎng)期主義，以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心，用自身確定性應(yīng)對(duì)不確定性，推動(dòng)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

茅臺(tái)1935批價(jià)下行及單品規(guī)劃也備受投資者關(guān)注。王莉表示，茅臺(tái)1935是醬香系列酒的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。面對(duì)市場(chǎng)壓力，公司將通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、拓展消費(fèi)場(chǎng)景、加大市場(chǎng)投入、升級(jí)產(chǎn)品體系等措施，適應(yīng)理性消費(fèi)趨勢(shì)下的需求。

對(duì)于今年上半年貴州茅臺(tái)合同負(fù)債下滑，有投資者就渠道管理和經(jīng)銷商合作模式提問(wèn)。王莉稱，茅臺(tái)重視渠道合作伙伴的穩(wěn)定、良性和可持續(xù)發(fā)展。在行業(yè)調(diào)整期，提升渠道韌性、構(gòu)建良好渠道生態(tài)系統(tǒng)，有助于推動(dòng)市場(chǎng)良性發(fā)展。

關(guān)于技改擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度，茅臺(tái)介紹，“茅臺(tái)酒十四五技改建設(shè)項(xiàng)目”擬投資約155.16億元，建成后可新增茅臺(tái)酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬(wàn)噸/年，儲(chǔ)酒能力約8.47萬(wàn)噸。未來(lái)產(chǎn)能釋放節(jié)奏將綜合考慮生態(tài)承載、工匠培養(yǎng)、市場(chǎng)狀況等因素，科學(xué)布局、有序推進(jìn)。

拓寬白酒消費(fèi)場(chǎng)景是頭部酒企的布局重點(diǎn)。茅臺(tái)表示將深化客群、場(chǎng)景、服務(wù)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，以場(chǎng)景轉(zhuǎn)型推動(dòng)產(chǎn)品、渠道、終端“三端變革”。

王莉還透露，隨著傳統(tǒng)雙節(jié)臨近，8月市場(chǎng)終端動(dòng)銷較6、7月有所回暖，8月底至今，終端動(dòng)銷環(huán)比顯著增長(zhǎng)，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有望進(jìn)一步向好。

在回應(yīng)是否考慮拆股問(wèn)題時(shí)，王莉稱股東觀點(diǎn)不一，拆股與不拆股各有利弊，公司愿意與廣大股東探討這一話題。

（AI撰文，僅供參考）