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今年以來，各地持續(xù)優(yōu)化樓市政策，力推房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)，好房子獲得熱銷。

10月30日，萬科發(fā)布三季報(bào)，盡管面臨諸多挑戰(zhàn)和壓力，在各方支持和自身努力下，前三季度實(shí)現(xiàn)營收1613.9億，多地創(chuàng)新項(xiàng)目熱銷“上線即熱銷”，銷售收入1004.6億，高質(zhì)量交付超7.4萬套，完成大宗交易簽約金額近70億，冰雪板塊已與中旅集團(tuán)完成簽約，盤活存量資源回款71億。經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)方面，前三季度實(shí)現(xiàn)收入435.7億，經(jīng)營服務(wù)效益持續(xù)保持行業(yè)前列。

一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬科今年在各方支持下，通過全力銷售回款、積極盤活存量、經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)跑、降本增效等舉措實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定，其突出的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、覆蓋客戶全生命周期和多生活場景的服務(wù)能力，以及長期持續(xù)投入的科技應(yīng)用能力，使其仍保持了面向行業(yè)新發(fā)展階段的業(yè)務(wù)競爭力。

用心造好房：創(chuàng)新產(chǎn)品多城熱銷，入選全國首批好社區(qū)

“好房子”帶來好銷售，今年前三季度，萬科多地迭代創(chuàng)新產(chǎn)品受市場認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)“開盤即熱銷”。萬科融合過往技術(shù)積淀，整合形成24項(xiàng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及約520項(xiàng)設(shè)計(jì)要求與技術(shù)措施，在全國多個(gè)項(xiàng)目中推進(jìn)好房子標(biāo)準(zhǔn)落地，上海理想之地作為萬科未來城市的首發(fā)項(xiàng)目，已成功入選住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部全國首批好社區(qū)案例及上海市首批好房子案例。1-9月，萬科多地項(xiàng)目熱銷，廣州理想花地獲廣州主城區(qū)銷售套數(shù)和金額雙第一。就在剛剛過去的十一“黃金周”假期，萬科實(shí)現(xiàn)認(rèn)購金額47.7億，目標(biāo)完成率137%，16家地區(qū)公司均完成認(rèn)購目標(biāo)，萬科廣州、貴陽等多個(gè)項(xiàng)目銷售金額居當(dāng)?shù)匕袷住?0月，上海高福云境項(xiàng)目首開，其中25套1.3-1.7億房源全部售罄，銷售額一舉超過全上海該總價(jià)段的成交總額。前三季度，萬科共交付房屋超7.4萬套，主動(dòng)邀請(qǐng)業(yè)主走進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場檢驗(yàn)，并充分結(jié)合各項(xiàng)技術(shù)，讓業(yè)主在線實(shí)時(shí)查看施工細(xì)節(jié)。

做好銷售與交付的基礎(chǔ)上，萬科堅(jiān)持存量資源盤活為主導(dǎo)、精準(zhǔn)投資為補(bǔ)充的投資策略，積極補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能。借助各類支持性政策，萬科形成了存量盤活的系統(tǒng)性打法，通過存量盤活優(yōu)化和新增產(chǎn)能178.4億，盤活回款71.1億。

踐行租購并舉：經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)跑，長租公寓擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新發(fā)展階段，租購并舉是必然趨勢(shì)，萬科已走在了行業(yè)前列。今年前三季度，萬科經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)全口徑收入435.7億，其中，萬科長租公寓業(yè)務(wù)規(guī)模、效率、納保量保持行業(yè)第一，運(yùn)營管理超28萬間，截至目前開業(yè)突破20萬間，共計(jì)超13.3萬間房源納入保障性租賃住房。同時(shí)，泊寓還與深鐵簽署了深鐵項(xiàng)目租賃運(yùn)營合作框架協(xié)議，進(jìn)一步深化在住房租賃領(lǐng)域的融合發(fā)展。根據(jù)中指研究院發(fā)布的《2025中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究報(bào)告》，泊寓獲評(píng)“2025中國住房租賃領(lǐng)先品牌”、“2025中國社區(qū)租賃領(lǐng)先品牌”；泊寓廣州三元里旗艦店榮獲“2025中國住房租賃項(xiàng)目優(yōu)秀品牌”。

作為最早布局長租賽道的企業(yè)之一，萬科長租業(yè)務(wù)不僅保持了領(lǐng)先的規(guī)模和效率，還在業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)、建、運(yùn)營一體化”發(fā)展模式突破。以佛山金色夢(mèng)想項(xiàng)目為例，泊寓基于創(chuàng)新管理模式，對(duì)未售的分散式房源進(jìn)行租賃運(yùn)營和有效管理，得到租戶與業(yè)主雙方認(rèn)可。在合肥、武漢、蘇州等城市，泊寓持續(xù)與屬地國資平臺(tái)開展深度合作，并就數(shù)個(gè)中大型租賃社區(qū)運(yùn)營服務(wù)達(dá)成合作協(xié)議。

不僅僅是長租業(yè)務(wù)，今年前三季度，萬科多賽道經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)聚焦優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，持續(xù)鞏固所在行業(yè)領(lǐng)先地位。物業(yè)在業(yè)內(nèi)率先推出的彈性定價(jià)體系服務(wù)模式獲得市場認(rèn)可；商業(yè)業(yè)務(wù)客流、銷售穩(wěn)步增長，并已為GIC、黑石等知名機(jī)構(gòu)業(yè)主提供商業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)，前三季度，深圳、鄭州等地新項(xiàng)目順利開業(yè)，通過特色定位與招商，均實(shí)現(xiàn)首開出租率超97%。；物流業(yè)務(wù)出租率行業(yè)領(lǐng)先，并以高于行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和一體化供應(yīng)鏈服務(wù)獲得知名客戶認(rèn)可。

響應(yīng)科技創(chuàng)新：科技全面助力業(yè)務(wù)，物流機(jī)器人將量產(chǎn)上線

算法與AI熱潮下，房地產(chǎn)如何應(yīng)用？萬科用實(shí)踐給出了答案。響應(yīng)科技創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，萬科全力運(yùn)用科技提升產(chǎn)品服務(wù)。在智能建造領(lǐng)域，萬科首創(chuàng)的圖紙大模型及相關(guān)產(chǎn)品已成為行業(yè)級(jí)應(yīng)用，已服務(wù)內(nèi)外部項(xiàng)目超1000個(gè)，為近百家行業(yè)伙伴提供線上審圖服務(wù)，國家檔案館與萬科合作的“建筑圖紙大語言模型”已完成立項(xiàng)。同時(shí)，萬科全面推進(jìn)“AI數(shù)字工程管理平臺(tái)”在各建設(shè)項(xiàng)目中應(yīng)用，通過無人機(jī)和360攝像頭采集施工現(xiàn)場數(shù)據(jù)，依托計(jì)算機(jī)視覺算法，精準(zhǔn)識(shí)別工程建設(shè)進(jìn)度，助力項(xiàng)目交付，已累計(jì)完成智能巡檢超32萬次。

除了傳統(tǒng)的開發(fā)業(yè)務(wù)外，萬科在物業(yè)、長租等經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域也全面推進(jìn)科技應(yīng)用。物業(yè)方面，萬科在全國各地積極打造智慧社區(qū)，以自研“靈石”系統(tǒng)為決策中樞，實(shí)現(xiàn)99.7%的設(shè)備在線率與15分鐘級(jí)故障響應(yīng)；通過自研“飛鴿”平臺(tái)，構(gòu)建起行業(yè)最大規(guī)模的工單實(shí)時(shí)響應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。長租方面，萬科泊寓研發(fā)的管理系統(tǒng)“小泊RMP”，已覆蓋簽約、入住、換房、設(shè)施報(bào)修、退房等全流程。物流倉儲(chǔ)方面，萬科實(shí)現(xiàn)冷鏈倉儲(chǔ)運(yùn)輸全流程數(shù)字化，自研“河圖”等AI算法提供供應(yīng)鏈優(yōu)化方案。

值得一提的是，萬科與深鐵合作的全球首例“機(jī)器人自主搭乘地鐵為商家配送貨”的試點(diǎn)，目前已完成二階段試跑測試與硬件升級(jí)改良工作，將于四季度逐批量產(chǎn)交付上線。過去，地鐵商鋪一直存在配送貨難題，門店貨物配送只能通過地面交通送至地鐵站，不僅地面停車難，而且從地面運(yùn)輸?shù)降陜?nèi)的過程，常常遇上地鐵早高峰，導(dǎo)致送貨的時(shí)間、人力成本都較高。萬科與深鐵合作，通過萬科旗下萬緯物流集成研發(fā)的機(jī)器人，利用地鐵的空閑時(shí)間段滿載補(bǔ)給商品，自行搭乘地鐵，自主規(guī)劃最優(yōu)搭乘線路，為地鐵站內(nèi)的商家配送貨，能夠顯著提升配送效率，將科技有效應(yīng)用于民生。