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Cabbeen卡賓2020年內(nèi)溢利逆勢(shì)增長(zhǎng)23.3%，持續(xù)優(yōu)化全渠道建設(shè)

<{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}> CEO品牌觀察 AriaChoi 5.8w閱讀 2021-02-16 23:18

國(guó)內(nèi)知名男裝設(shè)計(jì)師品牌Cabbeen卡賓（以下簡(jiǎn)稱(chēng)卡賓）2月8日公布了截至2020年12月31日止全年之經(jīng)審核業(yè)績(jī)，在2020全年疫情影響下，卡賓仍然有著不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，年內(nèi)溢利逆勢(shì)增長(zhǎng)23.3%。

雖然受第一季度國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)的影響，而對(duì)零售渠道的表現(xiàn)有所沖擊，但卡賓在疫情當(dāng)中快速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，利用線上線下一體化的新零售模式，使得線上店鋪所產(chǎn)生的零售收益較2019年大幅增長(zhǎng)21.4%。

當(dāng)線下零售實(shí)體遭遇寒冬時(shí)，卡賓得益于精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷和快速的應(yīng)對(duì)策略，依然逆勢(shì)而上，2020年全年新開(kāi)店鋪數(shù)量達(dá)100余家，其中集團(tuán)旗下高街設(shè)計(jì)師品牌2AM進(jìn)駐一二線城市核心商圈，以及K11等優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心。

2021年進(jìn)入了后疫情時(shí)代，時(shí)裝企業(yè)該如何在困境中逆勢(shì)前進(jìn)，或許我們能從卡賓的品牌理念和經(jīng)營(yíng)策略中一探究竟。

疫情陰霾未散，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型成關(guān)鍵

受到新冠疫情背景下消費(fèi)者悲觀保守的消費(fèi)情緒影響，2020年對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)。消費(fèi)行為與消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了巨大的改變，嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境要求品牌必須迅速準(zhǔn)確地作出應(yīng)對(duì)，靈活調(diào)整自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道和策略，在后疫情時(shí)代仍然保持與消費(fèi)者的密切聯(lián)系。

卡賓無(wú)疑做到了這一點(diǎn)，并且在這一年當(dāng)中不斷探索品牌塑造新玩法，深度挖掘消費(fèi)需求，在逆境中保持高增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)足發(fā)展。

由于新冠疫情徹底顛覆了企業(yè)以往的業(yè)務(wù)開(kāi)展方式，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為品牌生存的關(guān)鍵所在。線上線下一體化的新零售模式一直是卡賓發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，卡賓通過(guò)線上多渠道布局扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，以官方微信小程序及社群實(shí)現(xiàn)DTC策略（Direct to Consumer），打造私域流量。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至2020年12月31日，卡賓全渠道會(huì)員粉絲達(dá)千萬(wàn)。同時(shí)，品牌通過(guò)差異化的社交內(nèi)容，結(jié)合短視頻直播獲得更多品牌增量。

洞察消費(fèi)心理，打造出圈產(chǎn)品矩陣

卡賓先生與設(shè)計(jì)師王逢陳，明星木子洋同臺(tái)

在萬(wàn)物皆可聯(lián)名的今天，如何洞察消費(fèi)者的底層需求，與他們進(jìn)行情感上的深刻連結(jié)，尤其是引起千禧世代的關(guān)注和共鳴，成為品牌制勝的關(guān)鍵?？ㄙe在2020年進(jìn)行了一系列的跨界聯(lián)名，為受眾帶來(lái)了多元和新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)：

比如2020年4月與騰訊攜手發(fā)布了全新的QQ聯(lián)名系列，QQ頭像、表情等代表一代人青春回憶的符號(hào)以趣味創(chuàng)新的方式融入產(chǎn)品，引領(lǐng)復(fù)古回潮；

2020年夏天，通過(guò)與韓國(guó)藝術(shù)家團(tuán)隊(duì)Hands In Factory的合作，解構(gòu)重組經(jīng)典角色“蜥蜴龍HAZARD”，結(jié)合涂鴉、漫畫(huà)等手法，為其賦予嶄新的潮流運(yùn)動(dòng)基因；

同年9月，卡賓首度與Feng Chen Wang進(jìn)行合作，系列靈感源自于卡賓先生與設(shè)計(jì)師王逢陳共同故鄉(xiāng)福建的茶園，以扎染與數(shù)碼印工藝致敬傳統(tǒng)工藝，系列亦展現(xiàn)了Feng Chen Wang結(jié)構(gòu)層疊的代表性經(jīng)典設(shè)計(jì)。

在剛剛展開(kāi)的2021年，卡賓突破次元壁，為青島啤酒跨界設(shè)計(jì)了合作款酒瓶，并以“酒力有限公司”為靈感，同時(shí)推出同名系列服飾。百年國(guó)潮青島啤酒作為知名IP融入卡賓的產(chǎn)品系列當(dāng)中，促進(jìn)了傳統(tǒng)文化與街頭潮流的奇妙碰撞，讓消費(fèi)者耳目一新，成為品牌的加分項(xiàng)。

線下體驗(yàn)再度升級(jí)，賦能門(mén)店新態(tài)勢(shì)

CBDB深圳壹方城概念店

在疫情危機(jī)下，線上零售商不斷擠壓線下實(shí)體零售的生存空間，許多老牌實(shí)體零售商瀕臨破產(chǎn)已不是什么新鮮事。由于消費(fèi)者對(duì)線下場(chǎng)景的體驗(yàn)要求越來(lái)越高，線下實(shí)體店要如何突出重圍才能不被淘汰？

Springboard 的研究總監(jiān) Diane Wehrle 表示：“未來(lái)的消費(fèi)者需要人際互動(dòng)和感官滿足，才能夠推動(dòng)消費(fèi)者前往商店和目的地進(jìn)行消費(fèi)。”

CBDB深圳壹方城概念店

卡賓也準(zhǔn)確地捕捉到了時(shí)機(jī)，于去年12月在深圳壹方城開(kāi)設(shè)了首家沉浸式概念店Cabbeen Design Bank 卡賓設(shè)計(jì)銀行（以下簡(jiǎn)稱(chēng)CBDB）。

CBDB是Cabbeen卡賓于2020年創(chuàng)建的全新設(shè)計(jì)限定系列概念店，受銀行業(yè)務(wù)的概念啟示，旨在開(kāi)展融合新生設(shè)計(jì)力量、藝術(shù)創(chuàng)意交流與匹配、品牌跨界合作交流等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。同時(shí)，以中國(guó)文化吸納全球多元設(shè)計(jì)風(fēng)格，挖掘并塑造全球不同領(lǐng)域的新設(shè)計(jì)力量、藝術(shù)家及創(chuàng)意人才。

2030潮研社廣州蘿崗萬(wàn)達(dá)概念旗艦店

卡賓未來(lái)研究所成都春熙路店

與此同時(shí)，卡賓還打造了主題為“2030潮研社”的新型社交型新零售店態(tài)。2030潮研社精準(zhǔn)定位20-30歲的年輕消費(fèi)人群，以“未來(lái)主義研究所”為主題概念，充滿科技美學(xué)的空間裝置讓顧客仿佛進(jìn)入未來(lái)紀(jì)元，給空間增添了更多沉浸感和故事感。

該類(lèi)型門(mén)店還增設(shè)了咖啡區(qū)、家居區(qū)和產(chǎn)品定制服務(wù)區(qū)，打破傳統(tǒng)零售桎梏，打造多元化復(fù)合型的潮流時(shí)尚空間。2030潮研社從潮流時(shí)裝、生活方式和場(chǎng)景體驗(yàn)等多維度展現(xiàn)創(chuàng)新生活方式，滿足了顧客的多場(chǎng)景穿搭需求，并升級(jí)購(gòu)物體驗(yàn)。

展望未來(lái)，將繼續(xù)優(yōu)化全渠道建設(shè)

作為中國(guó)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師品牌之一的卡賓，現(xiàn)旗下已有Cabbeen卡賓、Cabbeen Urban卡賓都市、2AM、童裝品牌Cabbeen Love及CBDB五個(gè)品牌，其零售網(wǎng)絡(luò)分布于中國(guó)31個(gè)省份、自治區(qū)及直轄市以及若干線上平臺(tái)，目前在全國(guó)布局近1000家門(mén)店。

卡賓主席楊紫明先生在評(píng)論公司未來(lái)前景時(shí)表示：“展望未來(lái)，隨著更多客戶將其消費(fèi)由線下實(shí)體店轉(zhuǎn)至網(wǎng)上平臺(tái)，電商業(yè)務(wù)于疫情之后將會(huì)有更佳的發(fā)展。我們認(rèn)為這將會(huì)加快時(shí)裝公司轉(zhuǎn)移至數(shù)碼及全渠道分銷(xiāo)。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，我們將繼續(xù)投資于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的深度洞察及數(shù)智化聯(lián)通全渠道鏈路的建設(shè)。與此同時(shí)，我們?nèi)詴?huì)繼續(xù)投資于在客流量高的購(gòu)物中心的實(shí)體店鋪網(wǎng)絡(luò)?！?/span>

2021顛覆超越，相信是卡賓將會(huì)迎來(lái)跨越式增長(zhǎng)的一年。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)告知

作者 | AriaChoi 圖片 |來(lái)自卡賓官方

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來(lái)源：CEO品牌觀察

作者：AriaChoi

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