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2023年2月14日，直真科技（003007.SZ）發(fā)布了投資者關(guān)系活動記錄表。

1、近年來，公司所處的電信運營商OSS領(lǐng)域發(fā)生了什么變化，公司有怎樣的機會？

近年來，5G、云網(wǎng)融合、算力網(wǎng)絡(luò)是電信運營商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點，催生了OSS系統(tǒng)架構(gòu)升級的需求，電信運營商進(jìn)行了下一代OSS系統(tǒng)的整體規(guī)劃。

此外，運營商網(wǎng)絡(luò)正在向自智網(wǎng)絡(luò)方向演進(jìn)，以面向消費者和垂直行業(yè)客戶提供“零等待、零故障、零接觸”的新型網(wǎng)絡(luò)與ICT服務(wù)，面向網(wǎng)絡(luò)智慧運維打造“自配置、自修復(fù)、自優(yōu)化”的數(shù)智化運維能力，這對OSS系統(tǒng)提出了越來越高的要求。

在新需求和新技術(shù)的推動下，OSS系統(tǒng)朝著平臺化、互聯(lián)網(wǎng)化、微服務(wù)化架構(gòu)演進(jìn)，電信運營商在這方面的投資保持了增長。

公司深耕電信運營商OSS領(lǐng)域多年，具備扎實的技術(shù)能力和業(yè)務(wù)功底。公司針對電信運營商下一代OSS系統(tǒng)的規(guī)劃，加大研發(fā)投入，不斷形成可以滿足客戶需求的新產(chǎn)品。

2022年，公司若干既有優(yōu)勢產(chǎn)品的市場份額穩(wěn)步擴(kuò)大，與電信運營商下一代OSS系統(tǒng)規(guī)劃相關(guān)的產(chǎn)品完成了部分市場的交付，逐步進(jìn)入穩(wěn)定擴(kuò)容階段。

公司的故障管理、運維管理等下一代OSS能力中心及應(yīng)用系統(tǒng)，以及統(tǒng)一采集和數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，依托先進(jìn)的技術(shù)設(shè)計、高度的產(chǎn)品化設(shè)計和便捷的工程化實施能力，快速的響應(yīng)客戶需求，支撐客戶生產(chǎn)一線各類數(shù)字化應(yīng)用，確立了公司在電信運營商下一代OSS系統(tǒng)建設(shè)中的核心供應(yīng)商地位。

2、對電信運營商來說，建設(shè)下一代OSS要做很大的投入嗎？公司目前只做OSS領(lǐng)域嗎？公司是否會向BSS領(lǐng)域、MSS領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)？

電信運營商建設(shè)下一代OSS系統(tǒng)會有較大的投入。從原有的單機單系統(tǒng)、雙機熱備，演進(jìn)到現(xiàn)在的云化、微服務(wù)化、中臺化的新架構(gòu)，升級改造的技術(shù)和數(shù)據(jù)遷移難度比較大。

所以，電信運營商在這方面的投資也是比較大的。以中國移動為例，已發(fā)布了“2+5+N”的OSS規(guī)劃，推出自智網(wǎng)絡(luò)技術(shù)白皮書，提出了在2025年要達(dá)到高等級（L4）自智網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

在落實規(guī)范、實現(xiàn)既定目標(biāo)的過程中，預(yù)計每年都有投資計劃，且滾動發(fā)展。電信運營商在下一代OSS領(lǐng)域的投資預(yù)期增長。

公司持續(xù)深耕云網(wǎng)融合、算力網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的運營支撐市場，強化家客、集客的業(yè)務(wù)一體化支撐的市場優(yōu)勢，在新型數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的運維支撐和業(yè)務(wù)管理領(lǐng)域，為電信運營商所承擔(dān)的國家“東數(shù)西算”戰(zhàn)略任務(wù)提供運營支撐系統(tǒng)軟件和服務(wù)，以鞏固公司在電信OSS領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

同時，把握電信運營商的MSS、BSS和OSS相互滲透的趨勢，采取延申拓展的差異化策略。例如：以打造敏捷組織的智慧經(jīng)營系統(tǒng)為抓手，發(fā)力MSS業(yè)務(wù)（智慧經(jīng)營）；以全渠道智慧營銷系統(tǒng)為突破，進(jìn)入BSS領(lǐng)域（智慧銷售）。

3、信創(chuàng)后，公司對應(yīng)業(yè)務(wù)的改造體量是否加大？公司跟電信運營商在云業(yè)務(wù)上有合作嗎？

“信創(chuàng)”逐步推進(jìn)到行業(yè)后，按電信運營商的整體規(guī)劃，2023-2024年將逐步開展相關(guān)國產(chǎn)化替代，比如：國產(chǎn)操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫的替代。

由于公司OSS產(chǎn)品線在中國移動各省公司、專業(yè)公司的覆蓋面較廣，在此過程中，公司對應(yīng)系統(tǒng)將有改造的需求，將帶來一定數(shù)量的訂單。

公司聚焦在OSS系統(tǒng)，為中國移動的移動云（公有云）、IT云（私有云）提供軟件和服務(wù)。

公司將進(jìn)一步深耕電信運營商的云業(yè)務(wù)，包括云網(wǎng)融合、算力網(wǎng)絡(luò)的運營支撐，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品組合，尋找新的商機。

4、電信運營商OSS領(lǐng)域的競爭格局是怎樣的？公司2022年訂單增長情況？

近年來，隨著OSS領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，電信運營商OSS市場格局也在重構(gòu)，整體的趨勢是行業(yè)集中度越來越高，具備深厚業(yè)務(wù)沉淀、技術(shù)實力和創(chuàng)新能力的廠家，預(yù)期將在競爭中占據(jù)優(yōu)勢、站穩(wěn)腳跟。

公司2022年訂單情況可關(guān)注公司后續(xù)披露的《2022年年度報告》的相關(guān)內(nèi)容。

5、公司軟件開發(fā)業(yè)務(wù)毛利率近年有所下降，未來的毛利率和凈利率如何展望？

近年來，隨著電信運營商下一代OSS業(yè)務(wù)規(guī)劃的深入展開，公司不斷推出各類新產(chǎn)品，拓展相關(guān)新市場。

在項目進(jìn)入穩(wěn)定擴(kuò)容階段之前，會受到部分項目首期中標(biāo)價格偏低因素的影響，也存在部分項目高投入的情況，一定程度拉低了該類業(yè)務(wù)毛利率。

2022年，公司軟件開發(fā)等業(yè)務(wù)毛利率逐步回升，業(yè)績扭虧為盈，對凈利潤產(chǎn)生正向影響，具體的業(yè)績情況及未來展望請關(guān)注公司后續(xù)披露的《2022年年度報告》的相關(guān)內(nèi)容。

6、公司控股子公司微迪加的發(fā)展戰(zhàn)略如何？當(dāng)前業(yè)務(wù)對公司收入和利潤的影響？

微迪加專注于通信云產(chǎn)品與服務(wù)，為用戶提供完整的視頻通訊解決方案，包括互聯(lián)網(wǎng)視頻通訊方案、AR/VR視音頻方案、視頻直播方案、智能會議方案等，其將通信云技術(shù)與先進(jìn)的視頻技術(shù)相結(jié)合，為客戶群體提供高效、便捷的溝通；同時，微迪加憑借對云會議產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)理解和應(yīng)用，將為客戶提供快速響應(yīng)的服務(wù)，最大程度上滿足客戶需求，幫助客戶達(dá)到優(yōu)質(zhì)的效果，并幫助客戶節(jié)省成本。