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中庭裝飾丁胡：整裝疊加個性化與新零售提振消費(fèi)信心

原創(chuàng) <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  樂居財(cái)經(jīng) 吳文婷 5.7w閱讀 2023-03-27 15:31

??樂居財(cái)經(jīng) 吳文婷 3月27日，2021-2022住宅產(chǎn)業(yè)年會暨第六屆CBDA住宅產(chǎn)業(yè)(紅鼎)創(chuàng)新大賽發(fā)布在廣州舉行，本屆年會由中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會主辦，主題為“擦亮2023”。直播>> 

??中庭裝飾董事長丁胡表示，2017年公司轉(zhuǎn)型數(shù)字化經(jīng)營，整裝的成交客戶每年在遞增，但整裝與個性化是有結(jié)構(gòu)性的沖突，因?yàn)檎b要求經(jīng)營面積，裝修公司為了擴(kuò)單會不斷把自己的裝修店面越做越大，為的就是品類齊全，品牌眾多，能滿足客戶眾多的選擇。

??公司在考慮問題的過程中，提出了新的方式，以前整裝是低配置的模式，到現(xiàn)在為了擴(kuò)單值、攤低流量費(fèi)用，更多叫大包運(yùn)營模式，但是包了以后，需要考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的支持能力。我們培養(yǎng)了專業(yè)設(shè)計(jì)師，了解各個品類以及各品牌SKU特別多。我們在2020年的時候不停在琢磨，推出了以整裝為模式，疊加個性化，疊加新零售的方式，這樣更好地解決個性化跟整裝局限性交叉重疊，這樣就可以提振消費(fèi)信心。我們在2020年改模式以后，整裝收入占了八成以上。

??第二個，公司的人均單值每年增長20%，今年我們訂單值增長80%。但我們沒有進(jìn)行大包運(yùn)作，而是進(jìn)行了很多拆分，在做很多工作，把一個設(shè)計(jì)師的環(huán)節(jié)拆成三個至四個，包括前期的量房、排查等等，更有靈活性，也很好地提振了消費(fèi)信心。


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