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2023年8月24日，天味食品(603317.SH)發(fā)布活動主要內容介紹。

一、介紹公司2023年半年度經營情況

2023年上半年，公司總收入14.26億元，同比增長17.42%；歸母凈利潤2.08億元，同比增長25.09%；毛利率36.23%，較去年同期增加0.97個百分點。經銷商3305家，較年初減少109家。

（一）收入按產品分類，火鍋調料和中式菜品調料收入共計13.41億元，其中火鍋調料收入5.46億元，占比38.37%，同比增長13.83%；中式菜品調料收入7.95億元，占比55.84%，同比增長20.92%。

（二）收入按渠道分類，經銷商渠道收入為11.04億元，占比77.57%，同比增長10.54%；電商渠道收入1.43億元，占比10.08%，同比增長110.98%；定制餐調渠道收入1.39億元，占比9.76%，同比增長28.08%。

（三）收入按地區(qū)分類，西南地區(qū)、華中地區(qū)和華東地區(qū)占比較大，三個區(qū)域總計達到69.93%。公司市場網絡已經覆蓋全國31個省、自治區(qū)及直轄市，形成了四川、河南、江蘇、陜西等多個優(yōu)勢區(qū)域以及由浙江、江西、云南等組成的快速增長區(qū)域。

二、與投資者互動交流環(huán)節(jié)

1.現(xiàn)階段行業(yè)競爭格局以及公司如何應對競爭

復調行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，滲透率和集中度均較低，消費者對復合調味品的品牌認知需要長期積累，特別經過3年疫情，新入局者發(fā)展受到影響，還是行業(yè)已有的頭部企業(yè)之間的競爭，短期內競爭格局不會發(fā)生太大變化。隨著行業(yè)整合的不斷推進，集中度不高的行業(yè)格局將被改變，逐步向資源整合能力強的頭部企業(yè)集中。

頭部企業(yè)無論是在產品研發(fā)、生產規(guī)模、渠道建設、品牌推廣等方面，依然保持領先優(yōu)勢，行業(yè)競爭邏輯并無本質變革。公司以現(xiàn)有產品、品牌、渠道、技術優(yōu)勢為依托，通過進一步整合上下游資源，擴大產能，加大研發(fā)投入，積極開發(fā)新配方新產品，并通過持續(xù)不斷的品牌建設，強化經銷商渠道管理，完善營銷網絡，不斷鞏固和提高行業(yè)領先地位，公司核心競爭能力不斷提升。

2.Q2毛利率環(huán)比、同比下降的原因

1）產品結構的影響；2）促銷力度有所增加；3）Q2收入減少，單位成本增加。

3.Q2市場費用環(huán)比、同比大幅減少的原因

公司對市場費用是按照預算費率進行總體控制，營銷委可根據市場變化、競爭情況等對費用投放策略進行適當調整。Q2終端動銷不及預期，公司對費用結構進行了優(yōu)化調整，投放節(jié)奏有所變化。

4.經銷商變動原因和拓展計劃

2023年公司進一步完善和強化優(yōu)商扶商策略，對經銷商進行精細化分級運營管理，聚焦資源，對一定周期內業(yè)績表現(xiàn)差，合作意愿不強的經銷商進行了清理，終止合作。對渠道進一步下沉及空白區(qū)域，公司也會積極開發(fā)新的經銷商，但更注重能力及質量，所以短期內對經銷商的增長沒有設定具體的考核指標。

5.上半年原材料采購成本情況和預測原材料價格趨勢

上半年原材料價格除了白糖大幅上漲外其它原材料價格較平穩(wěn)，下半年隨著旺季到來，預計油脂類和包材類價格會有一定幅度的上漲。由于公司產品所需的原材料種類較多，有些原材料價格上漲，有些原材料價格下跌，整體來看，全年公司原材料綜合成本將呈相對穩(wěn)定態(tài)勢。

6.下半年經營規(guī)劃

下半年是復調傳統(tǒng)的消費旺季，公司將從交付保障、新品上市、渠道的精細化管理、品牌有效投放等入手，打好“火鍋戰(zhàn)役”、“冬調戰(zhàn)役”、“魚調料戰(zhàn)役”，確保全年營業(yè)收入和凈利潤增長均不低于20%的目標。

7.介紹上半年新品情況和下半年新品規(guī)劃

上半年新品有泰式酸辣冷泡汁、小海鮮撈汁以及滿足區(qū)域化口味的鹵汁（如潮汕鹵、醬香鹵、香辣鹵等）。其中，牛肉清湯調料、燒烤醬、酸湯肥牛調料較受歡迎。

下半年新品計劃：做好3.0厚火鍋的上市推廣及不辣湯火鍋、冬調新品的銷售。

8.下半年廣告費用預算

公司在控制費用率不增長的前提下，合理規(guī)劃相關費用的投放。下半年為做好旺季銷售及第三代厚火鍋底料、不辣湯火鍋底料系列等新品上市投放費用，預計全年廣告費用6,000萬元左右。品牌建設是一項長期工程，天味始終堅持用戶至上，將繼續(xù)加強品牌費用精準投放，在內容營銷、用戶運營等領域持續(xù)投入，積極擴大品牌影響力，提高市場占有率。

9.BC渠道開拓策略

公司堅持深化C端渠道體系建設，并加強B端渠道的進一步挖掘，同時通過現(xiàn)有優(yōu)勢經銷體系，賦能B、C兩端，實現(xiàn)多方位全渠道觸達。在B端，公司進行大B和小B全餐飲場景開發(fā)，聚焦餐飲用戶實現(xiàn)渠道開拓和用戶拓展；在C端，公司搭建經銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，通過對經銷商能力培養(yǎng)和釋放，提升渠道服務能力，并將食材關聯(lián)網點、社區(qū)生鮮等近場景、近食材終端作為公司的開發(fā)重心。

10.食萃食品的業(yè)務協(xié)同性和未來行業(yè)并購整合計劃

食萃食品是線上中小B渠道復合調味品的頭部企業(yè)，具備持續(xù)快速增長的能力。對食萃食品的并購整合能夠較好補齊公司中小B線上渠道、客戶及產品，使公司具備了服務包括從單店到大型連鎖餐飲在內的所有B端客戶的能力，支撐公司主營業(yè)務可持續(xù)發(fā)展，進一步提升綜合競爭力。

公司根據戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務發(fā)展需要，通過內生力量和借助資本運作夯實核心競爭力，公司通過橫向并購、機會型參股投資等外延式擴張，實現(xiàn)行業(yè)上下游生態(tài)鏈的共同發(fā)展。