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博盈特焊（301468.SZ）2024年2月29日發(fā)布消息稱，2024年2月29日博盈特焊接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)：劉一寧；投資者關(guān)系管理專員：姜葉萱參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

公司董事會(huì)秘書(shū)向來(lái)訪者介紹了公司基本情況，包括公司發(fā)展歷程、主營(yíng)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)情況等方面內(nèi)容，并與來(lái)訪人員進(jìn)行互動(dòng)交流,主要內(nèi)容如下：

1、公司對(duì)未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃和方向是什么？

公司將繼續(xù)以科技研發(fā)為導(dǎo)向，加大研究開(kāi)發(fā)投入與科技創(chuàng)新力度，不斷完善技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，持續(xù)保持自身研發(fā)水平的領(lǐng)先性和創(chuàng)新方向的前瞻性；一方面積極進(jìn)行新項(xiàng)目的建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)充公司的產(chǎn)能；另一方面，不斷完善生產(chǎn)流程，持續(xù)進(jìn)行流程化改進(jìn)，努力提升生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)能；同時(shí)，將加大生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化和智能化的升級(jí)力度，進(jìn)一步提升公司的生產(chǎn)效率和產(chǎn)能；積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)一步加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，不斷拓展下游應(yīng)用領(lǐng)域，擴(kuò)大客戶的覆蓋范圍。加大海外業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度，進(jìn)一步提升公司的出口份額，通過(guò)全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)需求進(jìn)一步助力公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

2、公司所處行業(yè)是否存在準(zhǔn)入門檻？如果其他企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)模仿公司設(shè)計(jì)，生產(chǎn)相同產(chǎn)品，會(huì)很困難嗎？

是的，公司所處行業(yè)具有較高的準(zhǔn)入門檻。其他企業(yè)難以模仿公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)相同產(chǎn)品。

（1）行業(yè)具有較高的技術(shù)壁壘。工業(yè)防腐防磨產(chǎn)品具有多行業(yè)交叉、產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用周期較長(zhǎng)、客戶定制化要求高、應(yīng)用領(lǐng)域復(fù)雜、需要持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入等特點(diǎn)，對(duì)于新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)而言，具有較高的技術(shù)門檻。

（2）行業(yè)具有較高的人才壁壘。工業(yè)防腐防磨行業(yè)技術(shù)人才不僅需要掌握材料、工藝、設(shè)備等多方面的專業(yè)知識(shí)，還需要對(duì)客戶應(yīng)用需求及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有深刻的理解。因此，技術(shù)人員必須經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，才能成長(zhǎng)為復(fù)合型的技術(shù)人才。新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)難以短時(shí)間打造一支專業(yè)的技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)，因此面臨較高的技術(shù)人才壁壘。

（3）行業(yè)具有較高的規(guī)模壁壘。規(guī)?；a(chǎn)是降低成本、保證產(chǎn)品交付的前提。下游客戶對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和供貨及時(shí)性等方面均有較高的要求。規(guī)模化生產(chǎn)能力的建立需要企業(yè)在資金、技術(shù)、設(shè)備、廠房和人員等方面較大投入，規(guī)模效應(yīng)的顯現(xiàn)則進(jìn)一步要求企業(yè)高效利用各類生產(chǎn)要素。因此，新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)面臨較高的規(guī)模壁壘。

（4）行業(yè)具有較高的客戶壁壘。工業(yè)防腐防磨行業(yè)的下游客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)，會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的多維度考核，從技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、應(yīng)用案例、產(chǎn)品價(jià)格、行業(yè)口碑等多方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)定，整體考核過(guò)程較嚴(yán)格且考核周期較長(zhǎng)。

新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，配套實(shí)力相對(duì)較弱，短期難以取得客戶的信任。

3、公司在所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

（1）公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司堅(jiān)持以焊接技術(shù)為支撐，緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及客戶需求，積極進(jìn)行新材料、新工藝、新技術(shù)和新設(shè)備的研究，自主研發(fā)并掌握了涵蓋材料、工藝、設(shè)備等方面的關(guān)鍵核心技術(shù)，較好地解決了大面積堆焊中存在的堆焊層均勻性不一、稀釋率較高、厚度不達(dá)要求等技術(shù)難題，具有領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

（2）公司具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司是國(guó)內(nèi)率先將工業(yè)防腐防磨堆焊裝備應(yīng)用于垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域的企業(yè)之一，有效推動(dòng)了防腐防磨堆焊裝備在垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，進(jìn)一步鞏固了公司的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

（3）公司具有規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。公司憑借深厚的技術(shù)沉淀和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，將非標(biāo)定制化的工業(yè)防腐防磨堆焊裝備的生產(chǎn)制造進(jìn)行了流程化改進(jìn)，提升了生產(chǎn)效率，提高了交付能力，降低了生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)。

（4）公司具有品牌及客戶優(yōu)勢(shì)。公司憑借深厚的技術(shù)沉淀、優(yōu)良的制造工藝、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，積累了優(yōu)質(zhì)、豐富的國(guó)內(nèi)外客戶資源，并逐步轉(zhuǎn)化為自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（5）公司具有管理優(yōu)勢(shì)。公司實(shí)行項(xiàng)目制的管理方式，嚴(yán)格執(zhí)行“項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，憑借多年項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，不斷完善項(xiàng)目制的管理體系，形成較強(qiáng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

（6）公司具有人才優(yōu)勢(shì)。公司堅(jiān)持“以人為本”的核心價(jià)值觀，高度重視員工隊(duì)伍建設(shè)，始終將人力資源工作擺在重要位置。公司通過(guò)自身培養(yǎng)和外部引進(jìn)，匯聚了一批對(duì)工業(yè)防腐防磨行業(yè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，形成了技術(shù)積淀深厚且深刻理解客戶需求的管理團(tuán)隊(duì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。

4、公司在核心技術(shù)方面有那些競(jìng)爭(zhēng)力？

公司長(zhǎng)期專注于特種焊接核心技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)，掌握工業(yè)防腐防磨領(lǐng)域的核心技術(shù)，具有較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力。公司自主研發(fā)并掌握了涵蓋材料、工藝、設(shè)備等方面的關(guān)鍵核心技術(shù)，較好的解決了大面積堆焊在堆焊層均勻性、稀釋率、厚度等方面存在的技術(shù)問(wèn)題。

公司不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，通過(guò)數(shù)字脈沖MIG高頻振蕩堆焊技術(shù)，將精準(zhǔn)脈沖電弧控制與復(fù)合高頻振蕩相結(jié)合，從而獲得穩(wěn)定的電弧過(guò)渡、極低的熱輸入和極低的稀釋率，實(shí)現(xiàn)高熔敷率與高穩(wěn)定性。同時(shí)，公司自主配比研發(fā)了三元混合保護(hù)氣體，使得鎳基熔池在低的熱輸入下潤(rùn)濕性改善，鋪展性良好，焊道過(guò)渡平滑且無(wú)凸起。

另外，公司采用雙層焊道搭接堆焊布置工藝，進(jìn)一步保證焊道間的平滑度，提高堆焊層的均勻性。此外，在鞏固和發(fā)展數(shù)字脈沖MIG堆焊領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)技術(shù)的基礎(chǔ)上，公司不斷開(kāi)發(fā)和儲(chǔ)備行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，先后開(kāi)發(fā)并掌握了激光堆焊、二次重熔等領(lǐng)域的核心技術(shù)。公司擁有廣東省堆焊材料及應(yīng)用工程技術(shù)研究中心，依托研究中心的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、人才與資源聚集優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路。公司積極探索開(kāi)發(fā)新材料、新工藝、新技術(shù)和新設(shè)備，形成了較豐富的研發(fā)成果，積累了較充足的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了人才儲(chǔ)備、專利儲(chǔ)備和技術(shù)儲(chǔ)備。未來(lái)，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，積極進(jìn)行新材料、新工藝、新技術(shù)和新設(shè)備的研發(fā)，不斷推動(dòng)科技創(chuàng)新及應(yīng)用領(lǐng)域拓展，為行業(yè)和公司的進(jìn)一步發(fā)展提供有力支撐。

5、公司產(chǎn)品的生產(chǎn)周期是多長(zhǎng)時(shí)間？

公司的主要產(chǎn)品為應(yīng)用于垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域的防腐防磨堆焊裝備，是定制化、特種大型設(shè)備，生產(chǎn)工藝較復(fù)雜，從下料、生產(chǎn)到出庫(kù)一般需要3個(gè)月左右的時(shí)間。在收入確認(rèn)周期方面，公司的防腐防磨堆焊裝備屬于垃圾焚燒余熱回收鍋爐的重要組成部分，需要配合鍋爐整體的安裝節(jié)奏。對(duì)于附安裝義務(wù)的銷售，從公司發(fā)貨到驗(yàn)收通常需要6至7個(gè)月左右的時(shí)間，此類產(chǎn)品銷售周期通常為9-12個(gè)月左右的時(shí)間；對(duì)于不附安裝義務(wù)的境內(nèi)銷售以及不附安裝義務(wù)的境外銷售，因合同約定不涉及安裝及后續(xù)驗(yàn)收環(huán)節(jié)，從銷售出庫(kù)到驗(yàn)收，時(shí)間大約1個(gè)月左右，此類產(chǎn)品銷售周期為4個(gè)月左右時(shí)間。

6、公司關(guān)于大凹生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施情況。

公司2023年已與鶴山工業(yè)城管理委員會(huì)簽署《鶴山工業(yè)城投資協(xié)議》，并在江門市鶴山工業(yè)城投資建設(shè)博盈特焊大凹生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目。目前項(xiàng)目正在有序推進(jìn)中。

7、公司在2022年毛利率較大幅度下降的原因是？

公司在2022年為HZI的迪拜垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目生產(chǎn)制造整個(gè)鍋爐爐膛，該項(xiàng)目系公司首次生產(chǎn)整個(gè)鍋爐爐膛產(chǎn)品，工藝技術(shù)較為復(fù)雜，項(xiàng)目工期比較緊張，為按時(shí)完成項(xiàng)目耗用的工時(shí)量較大，從而導(dǎo)致毛利率相對(duì)偏低。

8、公司對(duì)市值管理有相關(guān)計(jì)劃嗎？

公司重視投資者回報(bào)，重視投資者關(guān)系工作，自上市以來(lái)始終與投資者保持積極的交流。未來(lái)公司將持續(xù)增強(qiáng)高質(zhì)量發(fā)展能力，采取多重舉措提升公司整體價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司將一如既往做好信息披露工作，豐富和投資者的交流形式，積極提升公司在資本市場(chǎng)的形象，讓更多投資者認(rèn)可公司的長(zhǎng)期投資價(jià)值行業(yè)模仿公司設(shè)計(jì)，生產(chǎn)相同產(chǎn)品，會(huì)很困難嗎？

是的，公司所處行業(yè)具有較高的準(zhǔn)入門檻。其他企業(yè)難以模仿公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)相同產(chǎn)品。

（1）行業(yè)具有較高的技術(shù)壁壘。工業(yè)防腐防磨產(chǎn)品具有多行業(yè)交叉、產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用周期較長(zhǎng)、客戶定制化要求高、應(yīng)用領(lǐng)域復(fù)雜、需要持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入等特點(diǎn)，對(duì)于新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)而言，具有較高的技術(shù)門檻。

（2）行業(yè)具有較高的人才壁壘。工業(yè)防腐防磨行業(yè)技術(shù)人才不僅需要掌握材料、工藝、設(shè)備等多方面的專業(yè)知識(shí)，還需要對(duì)客戶應(yīng)用需求及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有深刻的理解。因此，技術(shù)人員必須經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，才能成長(zhǎng)為復(fù)合型的技術(shù)人才。新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)難以短時(shí)間打造一支專業(yè)的技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)，因此面臨較高的技術(shù)人才壁壘。

（3）行業(yè)具有較高的規(guī)模壁壘。規(guī)?；a(chǎn)是降低成本、保證產(chǎn)品交付的前提。下游客戶對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和供貨及時(shí)性等方面均有較高的要求。規(guī)?；a(chǎn)能力的建立需要企業(yè)在資金、技術(shù)、設(shè)備、廠房和人員等方面較大投入，規(guī)模效應(yīng)的顯現(xiàn)則進(jìn)一步要求企業(yè)高效利用各類生產(chǎn)要素。因此，新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)面臨較高的規(guī)模壁壘。

（4）行業(yè)具有較高的客戶壁壘。工業(yè)防腐防磨行業(yè)的下游客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)，會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的多維度考核，從技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、應(yīng)用案例、產(chǎn)品價(jià)格、行業(yè)口碑等多方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)定，整體考核過(guò)程較嚴(yán)格且考核周期較長(zhǎng)。

新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，配套實(shí)力相對(duì)較弱，短期難以取得客戶的信任。