国产成人av综合久久视色,а√最新版在线天堂鲁大师,超碰97资源站,成人免费ā片在线观看,gogo西西人体大尺度大胆高清

7月9日，哈爾濱島田大鵬工業(yè)股份有限公司（以下簡稱“大鵬工業(yè)”）發(fā)布關(guān)于公開發(fā)行股票并在北交所上市申請文件的第二輪審核問詢函的回復(fù)，保薦機(jī)構(gòu)為東方證券承銷保薦有限公司，會計師事務(wù)所為天職國際會計師事務(wù)所（特殊普通合伙）。

招股書顯示，大鵬工業(yè)是工業(yè)精密清洗領(lǐng)域?qū)Ｓ弥悄苎b備生產(chǎn)商，產(chǎn)品及服務(wù)主要應(yīng)用于車輛動力總成、新能源三電系統(tǒng)等核心零部件的精密清洗領(lǐng)域，以滿足下游客戶的精密制造需求。

根據(jù)申請文件及問詢回復(fù)，大鵬工業(yè)主營產(chǎn)品工業(yè)精密清洗裝備主要用于車輛動力總成及新能源三電系統(tǒng)，該領(lǐng)域國內(nèi)市場以國產(chǎn)廠商為主，市場規(guī)模約為20億-50億，大鵬工業(yè)的市場占有率中位值約為7%。

報告期內(nèi)公司源于新客戶的收入占比為28.32%、0.43%、4.42%、48.72%，最近一期新客戶增長明顯加快。公司項(xiàng)目主要通過招投標(biāo)、直接采購或商業(yè)談判方式取得，各期不同獲客方式占比變動較大，除2022年直接采購的比例為58.19%外，各期以招投標(biāo)為主。

大鵬工業(yè)經(jīng)營依賴汽車行業(yè)，存在較大經(jīng)營業(yè)績波動風(fēng)險，為應(yīng)對業(yè)績波動，大鵬工業(yè)加大市場開拓力度，通過深入客戶上下游及橫向擴(kuò)展服務(wù)等方式獲取市場資源。

大鵬工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)水平已經(jīng)能夠滿足三菱汽車、五十鈴等日本大型車企的需求，也與之建立了合作關(guān)系。2023年1-6月，大鵬工業(yè)無境外收入。

截至2023年12月末，大鵬工業(yè)在手訂單總金額為25,393.34萬元，其中新能源汽車領(lǐng)域占比34.43%，同比有所下降。大鵬工業(yè)報告期內(nèi)主要客戶長安集團(tuán)、比亞迪、吉利集團(tuán)目前的在手訂單金額均在2000萬元左右。

上交所要求大鵬工業(yè)說明報告期各期新增前五大客戶及對應(yīng)的銷售情況，新增客戶的獲客方式，最近一期源于新客戶的收入占比大幅提高的原因及合理性，新增客戶是否能持續(xù)形成收入。

同時，說明報告期內(nèi)直接采購的主要客戶及采用直接采購方式的原因，是否存在同一客戶同時采用招投標(biāo)、直接采購或商業(yè)談判的情況，如是，請說明同一客戶同時采用不同方式的原因及合理性。說明直接采購的定價方式，價格是否公允，是否存在利益輸送。

進(jìn)一步說明大鵬工業(yè)是國內(nèi)工業(yè)精密清洗裝備主要廠商但市場占有率較低的原因，大鵬工業(yè)在該細(xì)分領(lǐng)域是否具有競爭力。說明報告期內(nèi)向上下游及橫向擴(kuò)展服務(wù)的效果，包括但不限于各期的主要客戶、銷售收入、利潤等，進(jìn)一步說明公司應(yīng)對汽車行業(yè)景氣度變化及業(yè)績波動的措施及有效性。

結(jié)合新客戶及新產(chǎn)品銷售情況、在手訂單及其預(yù)計執(zhí)行情況、2024年全年業(yè)績預(yù)測、下游新能源汽車（純電、混動）及燃油車行業(yè)景氣度、市場空間及市場需求變動等，進(jìn)一步分析論證大鵬工業(yè)主營業(yè)務(wù)可持續(xù)性，是否存在期后業(yè)績大幅下滑風(fēng)險。

對此，大鵬工業(yè)回復(fù)稱，報告期內(nèi)，大鵬工業(yè)大力開發(fā)新客戶、拓展新產(chǎn)品，使2023年度來源于新增客戶的銷售收入較高。

一方面，2021年以來我國汽車行業(yè)加速回暖，下游客戶固定資產(chǎn)需求整體上升，公司業(yè)務(wù)承攬機(jī)會增加；另一方面，公司契合行業(yè)發(fā)展趨勢，積極研制應(yīng)用于新能源車輛、電驅(qū)車橋和一體化壓鑄領(lǐng)域的工業(yè)精密清洗裝備產(chǎn)品，開拓機(jī)器視覺檢測業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，這類產(chǎn)品主要面向新客戶群體銷售。

因此，大鵬工業(yè)于2021至2022年間陸續(xù)開發(fā)重汽車橋、愛柯迪股份、洛陽一拖、一汽壓鑄等相關(guān)領(lǐng)域客戶，公司與這些客戶簽訂的合同金額較大，且相關(guān)項(xiàng)目按照客戶的生產(chǎn)線建設(shè)計劃陸續(xù)于2023年度通過終驗(yàn)收，因而呈現(xiàn)出最近一期公司來自新客戶的收入金額、占比較高。

在最近一年主要新增客戶中，除愛柯迪外，其他項(xiàng)目系通過招投標(biāo)方式取得。愛柯迪系新能源車輛壓鑄領(lǐng)域的主板上市公司，公司設(shè)備主要用于其2022年所發(fā)行可轉(zhuǎn)債的募集資金投資項(xiàng)目（愛柯迪智能制造科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目），設(shè)備金額小于該公司公開披露的“清洗及環(huán)保設(shè)備”的購置預(yù)算。

因此，大鵬工業(yè)最近一期來源于新客戶的收入占比大幅提高具有合理性。

2020年以來，大鵬工業(yè)共開發(fā)26名新增客戶，其中8名客戶在生產(chǎn)線后續(xù)建設(shè)計劃中再次采購公司產(chǎn)品，新增客戶的復(fù)購率約為30.77%。未復(fù)購的新客戶則主要系暫時無后續(xù)擴(kuò)產(chǎn)計劃，而非因存在產(chǎn)品質(zhì)量問題而不再采購公司產(chǎn)品。

2020至2023年度，專用智能裝備業(yè)務(wù)中，大鵬工業(yè)來自新能源車輛領(lǐng)域的收入約4.18億元，約占該類業(yè)務(wù)收入的50%，毛利額為1.69億元，約占該類業(yè)務(wù)毛利額61.15%。

2020至2023年末，大鵬工業(yè)在手訂單金額分別為19,329.08萬元、38,397.74萬元、38,053.30萬元和25,354.25萬元。公司2021年和2022年末在手訂單金額較高，主要原因是相關(guān)項(xiàng)目受外部環(huán)境因素影響，客戶2020年度延期招標(biāo)以及執(zhí)行周期較長，導(dǎo)致存量在手訂單金額較大。

截至2024年5月末，大鵬工業(yè)在手訂單合計約3.23億元（含稅），主要客戶為濰柴動力、比亞迪、一汽集團(tuán)、長安集團(tuán)、吉利集團(tuán)等.