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樂(lè)居財(cái)經(jīng) 吳文婷 2024年9月26日，備受關(guān)注的家居行業(yè)品牌盛會(huì)——2024第八屆家居品牌大會(huì)在北京啟幕，來(lái)自家居企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、合作媒體的300余位大咖匯聚居然之家家政家居研學(xué)中心，共同探尋家居行業(yè)新形勢(shì)下“流量&質(zhì)量”的變革路徑。 

在此次品牌大會(huì)的重要環(huán)節(jié)——TOP10家居領(lǐng)袖思辯會(huì)上，居然之家執(zhí)行總裁王寧圍繞“流量時(shí)代企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌高質(zhì)量發(fā)展”主題，分享道：伴隨商業(yè)模式的進(jìn)化，企業(yè)從產(chǎn)品為王到渠道為王，再到流量為王、內(nèi)容為王。若想要在流量時(shí)代立于不敗之地，一定要打造自己的私域流量。

2024第八屆家居品牌大會(huì)主題為“流量&質(zhì)量”，由家居優(yōu)品智庫(kù)主辦，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)、全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)家居建材產(chǎn)業(yè)委員會(huì)、北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省定制家居協(xié)會(huì)等5大權(quán)威協(xié)會(huì)指導(dǎo)，樂(lè)居財(cái)經(jīng)、新浪家居等20余家主流媒體鼎力支持。

王寧表示，早在2020年，居然之家就開始做自己的“池子”，我們今天稱之為產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)洞窩。相對(duì)而言，公域更像是自來(lái)水，用水需要花錢，而且水可能越來(lái)越貴?，F(xiàn)在，我們的做法好比自己打井，雖然這是需要花錢的，但一旦打出水來(lái)，具備了精準(zhǔn)分發(fā)能力的時(shí)候，就可以賣水。洞窩作為產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，截至上個(gè)月，賣場(chǎng)有1128家，經(jīng)銷商將近16萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候的洞窩是收費(fèi)的。

在其看來(lái)，流量與內(nèi)容的結(jié)合，從商業(yè)模式的底層邏輯來(lái)講是特別重要的。若想要在流量時(shí)代立于不敗之地，一定要打造自己的私域流量。 

王寧談到，一方面，實(shí)體店的流量確實(shí)在下降，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，但我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中通過(guò)線上線下結(jié)合，深度挖掘消費(fèi)者。目前，在洞窩上注冊(cè)的消費(fèi)者用戶超過(guò)3200萬(wàn)，月活達(dá)到4、500萬(wàn)。

另一方面，面對(duì)流量下降，我們也要和廣大的廠商朋友們抱團(tuán)取暖，所以去年年底公司提出招商模式的重大變革，即銷售分成。截止到8月底，全國(guó)直營(yíng)店體系執(zhí)行銷售分成的商家超過(guò)5200家，面積為115萬(wàn)平方米，占整個(gè)直營(yíng)店的面積29%。