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在建筑行業(yè)整體承壓、行業(yè)新簽合同額連續(xù)兩年下滑的背景下，德才股份(605287.SH)面臨營(yíng)收與利潤(rùn)承壓的階段性挑戰(zhàn)，但公司憑借多維風(fēng)險(xiǎn)防控與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略展現(xiàn)出較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)韌性。2024年，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流健康平穩(wěn)，達(dá)4.55億元，創(chuàng)下歷史新高。2025年一季度，公司經(jīng)營(yíng)狀況回暖，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.51億元，對(duì)應(yīng)歸母凈利潤(rùn)4379.79萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.11%。

德才股份以“城市更新”和“城市配套”為戰(zhàn)略支點(diǎn)，2024年這兩類項(xiàng)目簽約金額占新簽項(xiàng)目總金額的超八成。公司持續(xù)深化“走出去”戰(zhàn)略，在深圳、上海等一線城市實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)延伸與突破，省外布局成效顯著。同時(shí)，公司實(shí)施股票回購(gòu)，積極維護(hù)股東利益，向市場(chǎng)傳遞對(duì)未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)定信心，展現(xiàn)出在行業(yè)變革浪潮中破局前行的韌性與潛力。

強(qiáng)化風(fēng)控筑穩(wěn)根基，創(chuàng)新賦能經(jīng)營(yíng)

德才股份所處的建筑行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。2024年，受下游行業(yè)景氣度和資金狀況等拖累，建筑企業(yè)在市場(chǎng)拓展、墊資和回款等方面承受的壓力進(jìn)一步增大，行業(yè)發(fā)展增速受阻，建筑企業(yè)財(cái)務(wù)表現(xiàn)普遍弱化。

據(jù)中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，全國(guó)建筑業(yè)企業(yè)新簽合同額337,500.52億元，同比下降5.29%，連續(xù)兩年減少。

報(bào)告期內(nèi)，德才股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41.34億元，對(duì)應(yīng)歸母凈利潤(rùn)-2.87億元。主要系市場(chǎng)需求整體放緩及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司業(yè)務(wù)規(guī)?？s減的同時(shí)，依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)謹(jǐn)慎判斷，提前高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提、信用與資產(chǎn)減值損失計(jì)提金額增加所致。

面對(duì)行業(yè)整體承壓，德才股份多措并舉，建立了多維風(fēng)險(xiǎn)防控體系。一方面，公司強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，加強(qiáng)回款催收力度，保障現(xiàn)金流合理穩(wěn)定，積極推進(jìn)抵債資產(chǎn)處置；另一方面，通過(guò)加強(qiáng)訂單篩選力度，提高準(zhǔn)入門檻，聚焦進(jìn)度款支付條件較好的項(xiàng)目，從源頭提高項(xiàng)目效益和現(xiàn)金回籠，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)質(zhì)提效。

通過(guò)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，德才股份保持經(jīng)營(yíng)與盈利能力的穩(wěn)定性，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與效益的穩(wěn)步回升。報(bào)告期內(nèi)，德才股份經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~為4.55億元，企業(yè)流動(dòng)性健康平穩(wěn)。

在筑牢風(fēng)險(xiǎn)防線、穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，德才股份積極以創(chuàng)新賦能發(fā)展。公司始終將技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)完善的措施與激勵(lì)政策積極鼓勵(lì)員工參與專利、新工藝、新工法的研發(fā)與推廣應(yīng)用，積極開(kāi)展BIM技術(shù)等建筑行業(yè)新技術(shù)、新工藝的創(chuàng)新研發(fā)。

公司技術(shù)中心已獲國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定，充分依托青島市博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地、工程研究中心與專家工作站，建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體，研究開(kāi)發(fā)新工藝，共建結(jié)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室，共同研究編制國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

比如，作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和青島市專精特新企業(yè)，公司全資子公司德才高科聚焦綠色建造，積極布局智能系統(tǒng)門窗賽道。德才高科將綠色低碳理念深度融入產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)智能制造賦能、核心工藝升級(jí)，全方位提升門窗產(chǎn)品的保溫隔熱、隔音降噪、氣密水密等性能。

在模式創(chuàng)新方面，公司依托全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和上市平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，做大做精“EPC+”模式。這種模式將設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工等多個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)融合在一起，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的全生命周期管理和一站式服務(wù)。

城市更新領(lǐng)跑者，推動(dòng)可持續(xù)高質(zhì)發(fā)展

全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程，將為建筑行業(yè)的發(fā)展開(kāi)啟新的戰(zhàn)略機(jī)遇期。德才股份緊抓國(guó)家“三大工程”政策機(jī)遇，重點(diǎn)聚焦城中村改造、保障性住房建設(shè)、公共服務(wù)設(shè)施(“平急兩用”、科教文衛(wèi)等)領(lǐng)域項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)領(lǐng)域新簽項(xiàng)目金額保持增長(zhǎng)，夯實(shí)公司可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展根基。

2024年，公司持續(xù)深化“城市更新”與“城市配套”戰(zhàn)略布局，新簽“城市更新”類項(xiàng)目金額約為19.83億元，新簽“城市配套”類項(xiàng)目金額約為15.10億元，兩類項(xiàng)目約占2024年全年累計(jì)新簽項(xiàng)目總金額的80.38%。

自城市更新2021年被寫入政府工作報(bào)告后，近幾年相關(guān)政策不斷完善，城市更新步伐顯著加快。2024年7月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《深入實(shí)施以人為本的新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略五年行動(dòng)計(jì)劃》，城市更新有望再提速，為德才股份圍繞老舊小區(qū)改造、歷史建筑保護(hù)修繕、市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)打造新利潤(rùn)增長(zhǎng)極的發(fā)展戰(zhàn)略明確方向。

德才股份在“城市更新”領(lǐng)域深耕多年，尤其在老舊小區(qū)改造、歷史風(fēng)貌建筑保護(hù)修繕、低效片區(qū)(園區(qū))開(kāi)發(fā)建設(shè)領(lǐng)域項(xiàng)目基數(shù)較大，形成了扎實(shí)穩(wěn)固的基本盤。其中，公司參建的青島市四方路歷史文化街區(qū)保護(hù)更新項(xiàng)目入選住建部第二批城市更新典型案例，成為山東省該批次唯一一個(gè)入選歷史文化傳承類案例的城市更新項(xiàng)目。

(青島市四方路歷史文化街區(qū)保護(hù)更新項(xiàng)目)

在國(guó)家加快推進(jìn)“三大工程”建設(shè)背景下，德才股份積極布局城中村改造、保障性住房建設(shè)領(lǐng)域，該領(lǐng)域新簽項(xiàng)目金額同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。城中村改造方面，公司致力于將保障性住房打造成集安全、舒適、綠色、智慧于一體的“好房子”。報(bào)告期內(nèi)，公司參與了張村河綜合治理、張村河配套初中等多個(gè)城中村改造項(xiàng)目以及膠州市人才公寓等保障性住房建設(shè)項(xiàng)目。其中，張村河綜合治理為青島市嶗山區(qū)重點(diǎn)民生工程之一。

此外，德才股份還在“城市配套”領(lǐng)域持續(xù)深耕。報(bào)告期內(nèi)，公司青島地鐵紅島線網(wǎng)運(yùn)營(yíng)控制中心工程榮獲山東省建筑工程智能建造試點(diǎn)項(xiàng)目。同時(shí)，公司結(jié)合“平急兩用”應(yīng)急保障需求，加快推進(jìn)公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)。報(bào)告期內(nèi)，公司參與的深圳寶安空海救援醫(yī)院為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的以機(jī)場(chǎng)及海上應(yīng)急救援為特色的綜合三甲醫(yī)院，公司因此成為裝飾專業(yè)施工單位中唯一榮獲單個(gè)合同綜合履約評(píng)價(jià)及多個(gè)同類合同綜合履約評(píng)價(jià)“優(yōu)秀”等級(jí)的裝飾企業(yè)。

在財(cái)政政策加碼的背景下，2025年基建投資仍將為建筑行業(yè)提供支撐，建筑企業(yè)也將在城市更新、“三大工程”建設(shè)等領(lǐng)域迎來(lái)結(jié)構(gòu)性發(fā)展機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)再優(yōu)化，省外市場(chǎng)開(kāi)新局

德才股份以“立足青島，輻射全國(guó)”為發(fā)展方針，不斷完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，在扎根青島的同時(shí)，積極開(kāi)展全國(guó)布局。目前，公司已在國(guó)內(nèi)形成了以青島、北京、上海、深圳、重慶為主要營(yíng)銷中心，覆蓋京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角和成渝全國(guó)四大經(jīng)濟(jì)圈的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并以上述營(yíng)銷中心為區(qū)域中心，輻射周邊地區(qū)。

2024年，德才股份持續(xù)完善營(yíng)銷布局，深化“走出去”戰(zhàn)略，集中資源優(yōu)勢(shì)將營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移至經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、資金流動(dòng)性好的一線城市，在深圳、上海等地業(yè)務(wù)拓展取得較大突破。其中，公司將深圳市場(chǎng)作為省外拓展的關(guān)鍵陣地，配備強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并在管理和資金支撐等方面加強(qiáng)資源投入，承接了一系列優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，省外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局取得顯著成效。

報(bào)告期內(nèi)，公司參與了深圳寶安空海救援醫(yī)院、深圳理工大學(xué)、深圳“灣區(qū)之眼”、泰康深圳前海醫(yī)院、深圳山海灣酒店等項(xiàng)目，并以此為契機(jī)，圍繞高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高品質(zhì)打造區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目，助力區(qū)域市場(chǎng)拓展，形成可復(fù)制模式向其他區(qū)域進(jìn)一步延伸。

(深圳寶安空海救援醫(yī)院)

(深圳“灣區(qū)之眼”)

2024年，公司在深圳、上海等一線城市成功落地一系列優(yōu)質(zhì)客戶訂單，為后續(xù)業(yè)務(wù)復(fù)蘇奠定基礎(chǔ)。

值得一提的是，德才股份注重推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展和投資價(jià)值提升。報(bào)告期內(nèi)，公司多次實(shí)施股份回購(gòu)，累計(jì)回購(gòu)金額2550.51萬(wàn)元，推動(dòng)公司股價(jià)與內(nèi)在價(jià)值相匹配，增強(qiáng)投資者對(duì)公司長(zhǎng)期價(jià)值的認(rèn)可和投資信心。

2025年1月，德才股份積極響應(yīng)股票回購(gòu)增持再貸款政策，開(kāi)展新一輪股份回購(gòu)計(jì)劃，回購(gòu)金額預(yù)計(jì)達(dá)3500萬(wàn)元-7000萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)新“國(guó)九條”政策，維護(hù)全體股東利益。

公司通過(guò)實(shí)施股票回購(gòu)，既以實(shí)際行動(dòng)彰顯了對(duì)公司未來(lái)發(fā)展前景的堅(jiān)定信心，也直觀體現(xiàn)出公司對(duì)股東回報(bào)的高度重視。