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北京進深 徐迪 6月5日，“北京城建璽院”官微發(fā)布，北京城建京西四盤限時鉅惠開啟優(yōu)居計劃。

活動中提到的北京城建京西四盤包括：房山的和知筑、頤知筑；豐臺的宸知筑及其二期璽院。

給出的五重優(yōu)惠中，最誠意十足的一項當屬2%優(yōu)惠。

北京樓市現(xiàn)狀，北邊的海淀豪宅在瘋狂收割中產，東邊城市副中心的臨鐵“好房子”則吸引到不少剛需客群成交。

南城和京西的大部分在售新盤卻沒有太大動靜。

北京城建本次給出優(yōu)惠的四個項目：

最早開盤的宸知筑，兩年半去化36%；

和知筑與璽院同為去年國慶節(jié)取證，和知筑83折跑量，去化已過半；

璽院卻只完成了6%的去化，網簽套數甚至比剛開盤一個多月的頤知筑還少。

璽院所在的豐臺區(qū)小屯西路棚戶區(qū)改造25-134地塊，位于西四環(huán)外大瓦窯板塊，是北京城建宸知筑的二期產品。

2024年10月1日取得預售證，準售房源共651套，主力戶型為154-280㎡大平層四居，指導價7.5萬元/㎡。

截至6月13日，璽院累計網簽42套，去化率6.45%；成交均價73449.16元/㎡，網簽金額合計4.95億元。

而據北京進深統(tǒng)計，截至4月7日，璽院的網簽數字是38套，也就是說，最近的兩個多月，項目只完成了4套網簽。

值得慶幸的是，這4套房源的成交價格不低，將整體成交均價拉高了20多元。

在流速如此緩慢的情況下，仍能扛住不降價，操盤手的心態(tài)怎一個穩(wěn)字了得。

根據年初北京城建集團官微發(fā)布的重點地產項目進展，北京城建璽院項目自2024年國慶節(jié)開盤以來持續(xù)熱銷，銷售額已近10億元。

8個月過去了，這個官宣銷售額，網簽轉化率仍未過半。

開盤有官宣銷售數據，隨后會陸續(xù)轉化成網簽數據。轉化率過低，免不了被質疑“注水”。

當然，轉化時長也是一個維度，選房后簽約速度越快，說明購房者購買意愿堅決。從幾個熱盤的網簽速度可知，網簽數據不存在技術性延時，沒有網簽數據，只能說明客戶沒簽約付款。

兩年前開盤的宸知筑一期目前去化也不到四成，還有近400套房源在售，隨著二期產品璽院的入市，一期的成交價格也在走低。

按照最初的規(guī)劃，宸知筑一二期共建20棟5-25層洋房及高層，1435套房源，容積率2.8。其中一期6棟611戶，二期14棟824戶。

去年7月份，新規(guī)劃出爐，容積率沒變，但二期璽院的戶數減少了117戶，相應的，單套戶型面積變大了，80%以上為125㎡以上戶型，僅140套中小戶型，其中84㎡-89㎡二房有62套。

同時變化的還有價格，一期宸知筑開盤預售價為7.32萬元-7.56萬元/㎡；

璽院的預售價區(qū)間則為7.49萬元/㎡-8.53萬元/㎡，但在考慮二期的增送面積后，兩期產品價格就不好比較了。

“京西板塊首個南北錯落式雙陽臺的配置”是璽院的賣點之一，并且這南北兩個開放式陽臺是100%全贈送的，其他樓盤陽臺則有要計入一半的產權面積。

根據官方公布的數據：

154㎡戶型南北陽臺面積約為10.2㎡，169㎡戶型南北陽臺面積約11.7㎡，183㎡戶型南北陽臺面積約12.7㎡，206㎡戶型南北陽臺面積約13.8㎡。

按照7.5萬/㎡指導價計算，贈送的陽臺價值可達百萬元。

錯層陽臺不允許封閉，優(yōu)點是面積全贈送，缺點是實用性較差，且錯層設計可向下直視，隱私性也不好。

好房子新規(guī)發(fā)布后，豐臺多個內嵌陽臺+外接花池的雙陽臺新盤相繼入市，對城建璽院的沖擊可想而知。

宸知筑與璽院的開發(fā)主體均為北京城建房地產開發(fā)有限公司（簡稱“城建房開”），法定代表人為王聰穎。

公司注冊資本23億元，由市管國企北京城建集團有限責任公司100%持有。

去年12月，城建房開總經理王聰穎接替史贊出任董事長，袁浩升任總經理。

在今年2月份舉行的北京城建集團2025年工作會上，王聰穎與袁浩簽訂2025年度經營業(yè)績考核責任書；袁浩與財務部、小屯項目部（旭泰公司）、興海公司等3個單位或部門主要負責人分別簽訂2025年度經營業(yè)績考核責任書。

王聰穎要求，要全面落實“法人管項目”，完善管理體系，強化總部統(tǒng)籌，探索營銷、工程系統(tǒng)新的管控模式。

并指出，2025年，房地產市場環(huán)境依然復雜多變，公司面臨的風險與挑戰(zhàn)仍舊巨大。要以審慎且積極的態(tài)度制定合理策略，確保各個項目、各項工作能夠在可控的風險范圍內逐步取得實質性進展。