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文/樂居財(cái)經(jīng) 楊凱越

6月28日，居然智家與敏華控股集團(tuán)聯(lián)合舉行“全民升艙·智家共享”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。居然智家執(zhí)行總裁王寧，敏華控股集團(tuán)副總裁、全國(guó)領(lǐng)袖公社會(huì)長(zhǎng)夏振廣出席。

這一消息在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，旨在充分整合資源，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，特別是在下半年的關(guān)鍵時(shí)期，全力搶占市場(chǎng)份額。

在家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，下半年通常是銷售旺季，各大企業(yè)都在積極布局，力求在這一時(shí)期取得突破。居然智家作為家居行業(yè)的重要參與者，近年來(lái)以領(lǐng)先行業(yè)的數(shù)字化和智能化建設(shè)為引領(lǐng)，通過平臺(tái)服務(wù)與線性服務(wù)相結(jié)合、線上線下相結(jié)合、“大家居”與“大消費(fèi)”相融合，構(gòu)建了“流量運(yùn)營(yíng)平臺(tái)+實(shí)體體驗(yàn)店+物流交付”的家居消費(fèi)閉環(huán)。

而敏華控股則在功能沙發(fā)等領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前敏華控股旗下品牌在299個(gè)賣場(chǎng)設(shè)有733個(gè)展位，平均展位面積為400㎡，合計(jì)經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)到29萬(wàn)平米，在沙發(fā)進(jìn)駐面積和進(jìn)駐率多個(gè)核心指標(biāo)中，均位列行業(yè)第一。在業(yè)績(jī)上，敏華控股全年銷售額突破16億元，位列沙發(fā)品類銷售第一名。

此次雙方的合作，無(wú)疑是一次優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略之舉。據(jù)透露，此次發(fā)布會(huì)后，居然智家將攜手敏華控股聯(lián)合發(fā)布“芝華仕818營(yíng)銷活動(dòng)”，這將成為雙方合作的重要里程碑，也是雙方面對(duì)當(dāng)前存量市場(chǎng)，主動(dòng)出擊贏得市場(chǎng)的重要舉措，為整個(gè)家居行業(yè)樹立了良好典范。

作為家居賣場(chǎng)絕對(duì)的頭部品牌，目前居然智家已建立起斷層式領(lǐng)先的線上和線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在線下端，目前居然智家賣場(chǎng)已覆蓋30個(gè)?。ㄊ校┳灾螀^(qū)中的300+個(gè)城市，開業(yè)家居賣場(chǎng)400+個(gè)， 另有4家購(gòu)物中心、4家現(xiàn)代百貨和165家生活超市，總經(jīng)營(yíng)面積超過1500萬(wàn)平米，年銷售額（GMV)超過1150億元，獲得中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的2024年度中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜單第2名。

在線上，在數(shù)智化轉(zhuǎn)型的亮眼成果之下，居然智家樹立了“賣場(chǎng)提供流量”“廠商提供內(nèi)容”的數(shù)字化營(yíng)銷核心思維，打造了從流量獲取、分發(fā)、轉(zhuǎn)化、裂變和再循環(huán)的數(shù)智化營(yíng)銷閉環(huán)，推進(jìn)與廠商的聯(lián)合營(yíng)銷機(jī)制，助力廣大經(jīng)銷商朋友提振銷售。

近兩年，居然智家已在多個(gè)重要節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，驗(yàn)證了自己的營(yíng)銷成果。公開數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的2025年 “618” 大促活動(dòng)中，居然智家連續(xù)三周的狂歡季演繹了從「交易場(chǎng)」到「生活場(chǎng)」的升維之戰(zhàn)。數(shù)萬(wàn)員工導(dǎo)購(gòu)化身主播、千家品牌聯(lián)合議價(jià)、沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景打破品類邊界?；顒?dòng)期間，居然智家僅在抖音平臺(tái)就直播近1.4萬(wàn)場(chǎng)，發(fā)布短視頻內(nèi)容近10萬(wàn)條，曝光超8000萬(wàn)次，全域客流同比增長(zhǎng)30%。

作為有著豐富經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的居然智家，為此次“芝華仕818營(yíng)銷活動(dòng)”，進(jìn)行了全方位的賦能規(guī)劃。憑借其強(qiáng)大的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái) “洞窩”，為芝華仕 818 營(yíng)銷活動(dòng)開啟精準(zhǔn)流量扶持。洞窩平臺(tái)擁有海量的用戶數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，能夠精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的興趣偏好、購(gòu)買行為等信息?；谶@些數(shù)據(jù)，居然智家為芝華仕制定了個(gè)性化的線上推廣策略。

一方面，在線上、線下多渠道為芝華仕設(shè)置專屬推薦位，包括戶外物流上刊、場(chǎng)內(nèi)物料上刊、社群社區(qū)營(yíng)銷、線上廣告投放等，同時(shí)規(guī)劃大型落地活動(dòng)和密集廣告投放，讓消費(fèi)者在瀏覽平臺(tái)時(shí)能夠第一時(shí)間看到芝華仕的活動(dòng)信息與特色產(chǎn)品。

另一方面，利用平臺(tái)的社交媒體矩陣，如微信、抖音、小紅書等熱門社交平臺(tái)，進(jìn)行全員網(wǎng)紅營(yíng)銷，落地定點(diǎn)爆破等多渠道的內(nèi)容營(yíng)銷。為芝華仕 818 活動(dòng)帶來(lái)大量的精準(zhǔn)流量。

而在8月20日，居然智家總裁王寧和敏華集團(tuán)總裁王兵將合體現(xiàn)身轉(zhuǎn)場(chǎng)直播間，雙總裁直播全網(wǎng)在線發(fā)放福利，引爆全域流量。配合每周三循環(huán)直播的總經(jīng)理+N同頻直播接力賽，搶占全網(wǎng)家居建材流量。

同時(shí)利用真實(shí)可靠的優(yōu)惠券等補(bǔ)貼，精準(zhǔn)鎖客。據(jù)悉，此次818活動(dòng)已喊出“瓜分8.18億元三重好禮”的口號(hào)，用實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠福利和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買決策，切實(shí)提升銷售轉(zhuǎn)化率。

這場(chǎng)由居然智家與敏華控股聯(lián)手掀起的 818 營(yíng)銷風(fēng)暴，不僅是雙方資源與智慧的深度碰撞，更是對(duì)家居行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一次革新實(shí)驗(yàn)。一系列舉措之下，不僅有助于芝華仕在 818 期間取得優(yōu)異的銷售成績(jī)，更將進(jìn)一步深化雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時(shí)為家居行業(yè)的營(yíng)銷思路樹立了新的典范，為整個(gè)行業(yè)在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代開辟出一條突圍破局的新航道。