7月底,港股上市的黃金品牌老鋪黃金發(fā)布了一份令市場矚目的業(yè)績預(yù)告:2025年上半年凈利潤預(yù)計(jì)達(dá)22.3億至22.8億元,同比增長279%至288%。
潮玩巨頭泡泡瑪特也宣布上半年調(diào)整后溢利增速預(yù)期不低于350%,收入增長不低于200%,預(yù)計(jì)凈利潤突破41億元。
老鋪黃金的爆發(fā)
老鋪黃金的業(yè)績爆發(fā)堪稱現(xiàn)象級。根據(jù)公司7月27日發(fā)布的預(yù)盈公告,上半年銷售業(yè)績(含稅收入)預(yù)計(jì)達(dá)138億至143億元,同比增幅高達(dá)240%至252%。
這一增長速度甚至超過了2024年全年166%的增長率,在黃金飾品消費(fèi)普遍疲軟的市場環(huán)境中顯得尤為突出。
業(yè)績增長主要源于兩大驅(qū)動力:品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大形成的市場優(yōu)勢,以及產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化推新迭代。老鋪黃金定位高端古法黃金珠寶,工藝復(fù)雜程度是普通金飾的數(shù)十倍,需熟練匠人手工完成。
這種獨(dú)特工藝形成的差異化優(yōu)勢,使其在同質(zhì)化嚴(yán)重的黃金市場中脫穎而出。
渠道拓展同樣迅猛。這家采用全直營模式的企業(yè),截至去年6月底僅有33家門店覆蓋14個城市。而今年上半年已成功入駐30余家頭部商業(yè)中心,并在新加坡濱海灣金沙購物中心開設(shè)了海外首店。
市場觀點(diǎn)普遍認(rèn)為,這些新開門店的業(yè)績貢獻(xiàn)尚未完全顯現(xiàn),預(yù)示著下半年的增長潛力。
線上渠道表現(xiàn)同樣驚人。今年“618”期間,老鋪黃金天貓旗艦店成交額突破10億元,成為淘寶天貓珠寶飾品行業(yè)首個披露破10億的品牌。這家曾經(jīng)低調(diào)的黃金品牌,正以線上線下協(xié)同效應(yīng)重塑行業(yè)格局。
泡泡瑪特的全球化浪潮
泡泡瑪特則以另一種姿態(tài)詮釋情緒消費(fèi)的力量。對比去年上半年45.58億元營收和9.21億元凈利潤,今年137億元的預(yù)期營收和41億元的凈利潤展現(xiàn)了驚人的增長加速度。
更令人驚訝的是,這一增速相比一季度(165%-170%)還在提升,打破了市場對高基數(shù)下增長放緩的預(yù)期。
海外市場已成為泡泡瑪特增長的核動力引擎。截至2025年6月底,公司在中國港澳臺及海外地區(qū)的門店數(shù)量已超180家(含快閃店),較2024年底凈增近50家。
從紐約時(shí)代廣場到巴黎盧浮宮,這些核心地標(biāo)門店成為征服全球年輕人的“橋頭堡”。創(chuàng)始人王寧大膽預(yù)測:今年海外收入將首次超越國內(nèi)市場。
組織變革為全球化按下了加速鍵。今年4月,泡泡瑪特啟動五年來最大規(guī)模架構(gòu)調(diào)整,設(shè)立大中華區(qū)、美洲區(qū)、亞太區(qū)、歐洲區(qū)四大區(qū)域總部。這一架構(gòu)讓本地化決策更高效——泰國的“大象系列”、日本的“招財(cái)貓限定款”等區(qū)域定制產(chǎn)品精準(zhǔn)擊中當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心智。
Labubu成為這場全球化浪潮中的現(xiàn)象級IP。2025年4月,Labubu第三代產(chǎn)品全球發(fā)售,引發(fā)多國搶購狂潮。薄荷色Labubu拍賣價(jià)達(dá)108萬元,隱藏款溢價(jià)26倍。Labubu的爆紅帶動泡泡瑪特App登上美國APPSTORE購物榜第一,推動公司首次入選《時(shí)代》周刊“全球100家最具影響力企業(yè)”。
線上渠道同樣勢如破竹。在TikTok Shop美區(qū)年中促中,泡泡瑪特單日直播GMV突破500萬美元,刷新美區(qū)直播紀(jì)錄。這種線上勢能與線下擴(kuò)張形成共振,共同推動泡泡瑪特在全球范圍內(nèi)的高速增長。
情緒價(jià)值的勝利
老鋪黃金和泡泡瑪特看似分屬不同賽道,卻在消費(fèi)心理層面實(shí)現(xiàn)了殊途同歸。在物質(zhì)豐富時(shí)代,消費(fèi)者已從追求實(shí)用價(jià)值轉(zhuǎn)向?qū)で笄楦袧M足和文化認(rèn)同。
老鋪黃金的古法工藝承載著文化傳承的重量。每一件手工打造的黃金飾品,不僅是一件貴重物品,更是一種文化符號和身份象征。其高昂的客單價(jià)(遠(yuǎn)超普通金飾)恰恰證明了消費(fèi)者愿意為文化認(rèn)同支付溢價(jià)。
泡泡瑪特則抓住了社交貨幣的密碼。Labubu等IP產(chǎn)品融合北歐怪誕精靈元素的設(shè)計(jì),精準(zhǔn)捕捉了Z世代的情感需求,成為跨越國界的“社交連接器”。年輕人為收集隱藏款投入數(shù)萬元的行為背后,是對情感歸屬和社區(qū)認(rèn)同的渴望。
摩根大通在研報(bào)中精準(zhǔn)指出:泡泡瑪特的產(chǎn)品創(chuàng)造了“情感與社交連結(jié)”,其成功與國內(nèi)生產(chǎn)總值等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)關(guān)聯(lián)不大,更多源于心理需求的滿足。這一分析同樣適用于老鋪黃金的崛起。
花旗在評估老鋪黃金時(shí)也強(qiáng)調(diào)了其“品牌溢價(jià)能力”,這本質(zhì)上是對消費(fèi)者情感支付意愿的認(rèn)可。當(dāng)實(shí)用主義退場,為快樂和認(rèn)同付費(fèi)正成為新剛需。
資本市場對這兩家情緒消費(fèi)代表企業(yè)展現(xiàn)出復(fù)雜態(tài)度?;ㄆ?月28日重申老鋪黃金“買入”評級,給予目標(biāo)價(jià)1084港元,盡管其股價(jià)已從1100港元高點(diǎn)回落至735港元左右。
花旗認(rèn)為現(xiàn)價(jià)對應(yīng)2025年預(yù)測市盈率僅25.1倍,估值具有吸引力。
泡泡瑪特同樣獲得摩根大通“增持”評級,目標(biāo)價(jià)340港元。機(jī)構(gòu)看好其2025-2027年銷售、盈利復(fù)合年均增長率分別達(dá)52%和66%的前景。
信達(dá)證券預(yù)測更為樂觀,預(yù)計(jì)泡泡瑪特2025-2027年歸母凈利潤將達(dá)94億、149億和205億元。
隱憂同樣存在。瑞銀指出,投資者對老鋪黃金2025年的盈利預(yù)期普遍在40億至60億元之間,但該預(yù)期可能偏高,公司面臨金價(jià)波動、門店財(cái)報(bào)分化等短期風(fēng)險(xiǎn)。
但泡泡瑪特也面臨產(chǎn)品質(zhì)量投訴、盲盒經(jīng)濟(jì)泡沫化等挑戰(zhàn)。隱藏款炒作催生的非理性消費(fèi),以及官方大量補(bǔ)貨后二手市場價(jià)格暴跌70%的案例,暴露了投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。
更深層的挑戰(zhàn)在于IP矩陣的可持續(xù)性。盡管Labubu目前貢獻(xiàn)了約30%的營收,泡泡瑪特正加速培育第二梯隊(duì)IP。老鋪黃金也面臨周大福、菜百、周生生等傳統(tǒng)品牌在古法黃金領(lǐng)域的激烈競爭。
未來的航向
兩家企業(yè)不約而同將目光投向更廣闊的空間。老鋪黃金的新加坡首店表現(xiàn)超預(yù)期,開啟了品牌出海征程。摩根大通的報(bào)告特別指出,海外布局為老鋪黃金帶來了新的增長曲線。
泡泡瑪特則通過組織架構(gòu)調(diào)整為全球化加速。聯(lián)席COO司德和文德一分別坐鎮(zhèn)大中華區(qū)及美洲區(qū)、亞太區(qū)及歐洲區(qū),這種區(qū)域化運(yùn)營架構(gòu)為IP本土化提供了組織保障。北美市場即便在關(guān)稅落地提價(jià)情況下,銷售熱度不減,驗(yàn)證了產(chǎn)品溢價(jià)能力。
產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新同樣重要。泡泡瑪特成立了電影工作室,正在籌備《LABUBU與朋友們》,將潮玩IP推向更廣闊的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。老鋪黃金則持續(xù)深化古法工藝的文化內(nèi)涵,將傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代審美融合,提升產(chǎn)品附加值。
隨著萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等海外消費(fèi)旺季來臨,以及老鋪黃金新開門店的業(yè)績釋放,兩家企業(yè)的增長曲線或?qū)⒏佣盖汀.?dāng)實(shí)用主義退場,為情感體驗(yàn)付費(fèi)的消費(fèi)新時(shí)代才剛剛拉開帷幕。
來源:有連云
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