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??文/樂居財經(jīng) 付魁

??2022年的家居建材企業(yè)并沒有想象中的那么差，在經(jīng)受疫情、原材料價格上漲、房地產(chǎn)下行等多因素影響之后，能夠脫穎而出的企業(yè)，是帶著股韌性的。

??開拓創(chuàng)新，奮力突圍，在被業(yè)內(nèi)稱為“冰河期”的環(huán)境中，踏出了一條高效率增長之路，德爾地面材料就是其中的一個代表。

??2022年在業(yè)績上保持了穩(wěn)定的基本盤，并依靠自身情況和對行業(yè)的了解，德爾地面材料產(chǎn)業(yè)探索出一條適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，延伸出兩條特色的業(yè)務(wù)線。

??德爾地板是德爾地面材料產(chǎn)業(yè)的“老本行”，也是品類擴(kuò)散的根基。在地板上，多通路并舉，并將整裝作為發(fā)展重點(diǎn)，德爾地板與優(yōu)質(zhì)裝企通力合作，開拓新天地。

??Der·1863是德爾地面材料產(chǎn)業(yè)推出的高端品牌，成立至今，Der·1863在鄭州、揚(yáng)州等地開設(shè)實(shí)體店。用服務(wù)贏得口碑，以設(shè)計彰顯品質(zhì)，邁向新的天地。

??無論是德爾地板還是Der·1863，都以用戶為核心思考，圍繞“讓全天下用戶放心、省心、悅心”的使命，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，快速駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展車道。

??Der·1863：設(shè)計彰顯品質(zhì)，服務(wù)贏得口碑

??近年來，高質(zhì)量發(fā)展成為各行各業(yè)共同追尋的目標(biāo)。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一個新的階段，消費(fèi)者的需求不斷的在升級。在此之下，各行各業(yè)也在升級滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)生活的需求。

??家居行業(yè)以人為本，亟需借力消費(fèi)群體達(dá)到行業(yè)提升。去年8月以來，四部委聯(lián)合發(fā)文鼓勵推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

??在此背景之下，德爾地面材料產(chǎn)業(yè)提前布局，不僅是借著Der·1863沖擊高端，更是通過Der·1863切入高質(zhì)量發(fā)展快車道。

??據(jù)了解，Der·1863是承襲印象派藝術(shù)的臻心之作,沉淀三年終磨一劍,全球高端原木藝術(shù)館的落地代表了品牌向全國拓展的計劃,一路走來,每年遞增的各地門店從藝術(shù)館生態(tài)中演繹人居新高度,也逐步形成獨(dú)屬于Der·1863特色的運(yùn)營方式,未來也將用品牌鏈接產(chǎn)品,用產(chǎn)品講述高端,以高端致敬生活。

??Der·1863注重設(shè)計。2021年,Der·1863聯(lián)合設(shè)計紀(jì)元發(fā)布合作平臺——薈設(shè)計，旨在為設(shè)計師打造一個抱團(tuán)成長的聚集地,并通過平臺一系列優(yōu)質(zhì)設(shè)計內(nèi)容的持續(xù)分享,最大化提升設(shè)計師之間的學(xué)習(xí)力。同時Der·1863微型產(chǎn)品庫的設(shè)定簡化了設(shè)計師選材過程,深度融合高端產(chǎn)品方案。

??據(jù)了解，薈設(shè)計平臺已與孫建亞、李誠默等知名設(shè)計師達(dá)成深度合作,以推動私宅空間構(gòu)造詮釋品牌力。此外，Der·1863合作著名室內(nèi)設(shè)計師孫正棟,全屋鋪設(shè)藝術(shù)探索系列手工地板,構(gòu)建寫意現(xiàn)代風(fēng)格大宅。

??當(dāng)然，設(shè)計出更好的產(chǎn)品是為了更好的服務(wù)消費(fèi)者。在德爾地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬看來，高端產(chǎn)品要匹配高端服務(wù)，將這種服務(wù)與產(chǎn)品精致打包傳遞給更多的消費(fèi)者。

??據(jù)悉，目前，Der·1863正通過數(shù)字化、智能化等手段來提升服務(wù)品質(zhì)。把地板安裝服務(wù)的全過程可視化的展現(xiàn)給消費(fèi)者。姚紅鵬認(rèn)為，這是在高端服務(wù)中對中國木地板行業(yè)的一次創(chuàng)新，“我們更多的希望通過可視化的交互，真正做到讓客戶放心、省心和悅心?！?/p>

??“高端市場要用心經(jīng)驗，求“質(zhì)”不求“量”，我們不會過分追求速度，而是用心打造好產(chǎn)品，贏得高端市場用戶的認(rèn)可?！睂τ诟叨耸袌觯聽柕孛娌牧袭a(chǎn)業(yè)向樂居財經(jīng)表示。目前，Der·1863是獨(dú)立運(yùn)營的品牌，在門店拓展方面著眼于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的一線城市，中心城市，百強(qiáng)縣市。

??德爾地板：整裝“護(hù)衛(wèi)艦”模式

??近幾年，整裝賽道一直是比較熱的話題。隨著消費(fèi)需求的不斷變化，市場趨勢也在發(fā)生重大的轉(zhuǎn)變，一站式的整裝模式成為了時代的新寵兒。

??萬億級的市場潛力，不少玩家正在切入這一賽道，裝飾裝修、全屋定制、家電、木門、地板等頭部企業(yè)均已有部署，德爾、方太、三棵樹、歐派家居、索菲亞、惠達(dá)衛(wèi)浴、志邦家居等動作較大。

??早在2017整裝行業(yè)摸索期，德爾地板就開始入局探索，經(jīng)過三年多磨合，到2020年提出了“護(hù)衛(wèi)艦”的模式?！凹已b行業(yè)是航空母艦,要向前航行,我們就是其中一個護(hù)衛(wèi)艦,我們會幫助他們一起走出更有效的道路,發(fā)揮航母最大的價值。因為前面整裝跑的快,我們才能跑的越快?！币t鵬曾表示。

??從近兩年的實(shí)踐來看,德爾地板這一選擇是正確的。一是整裝呈現(xiàn)百分之百的增長態(tài)勢;二是現(xiàn)在最好的時代還沒來,從長期角度來看,整裝將占據(jù)原有家居產(chǎn)品銷售渠道的很大一塊份額。

??姚紅鵬表示，從德爾地板的角度來說非常看好整裝賽道。“首先我們認(rèn)為整裝的方向是正確的,它很好地迎合了消費(fèi)者的需求。其次,整裝的發(fā)展路徑是很順的,它將一個原本復(fù)雜的家裝商業(yè)模型變成相對可控的、透明的、容易的商業(yè)模型。道正、路順的模式成功將是大概率的?！?/p>

??基于對整裝的判斷，德爾地板提出了3年2個目標(biāo)，一個是希望整裝業(yè)務(wù)占比能達(dá)到德爾整體銷售額的20%，另一個是希望整裝行業(yè)里面，當(dāng)客戶提起德爾地板就想到是一個靠譜的企業(yè)。

??這個目標(biāo)需要一點(diǎn)一滴的去實(shí)現(xiàn)。在團(tuán)隊建設(shè)方面，德爾地板成立獨(dú)立的整裝事業(yè)部門，做到專人專職對接，實(shí)現(xiàn)高效的銷售交付模式；在產(chǎn)品方面，為家裝業(yè)務(wù)定制專門的產(chǎn)品線，做到 “品質(zhì)同步國際，花色款式同步潮流”；在營銷方面，為家裝渠道提供定制化營銷方案。

??“整裝渠道會成為德爾地板經(jīng)營向前的一大推動因素。在整裝領(lǐng)域，德爾地板仍然會堅持品質(zhì)與服務(wù)的雙領(lǐng)先，不但要拓展渠道，更要保持口碑，為此，成功探索出了獨(dú)有的“護(hù)衛(wèi)艦”模式，并且和部分優(yōu)秀的頭部裝企聯(lián)合開發(fā)，聯(lián)合設(shè)計，聯(lián)合制造，已經(jīng)取得了非常好的成效?！钡聽柕孛娌牧袭a(chǎn)業(yè)表示。

??科技引領(lǐng)，智能創(chuàng)新

??德爾堅持科技引領(lǐng)，不斷為產(chǎn)品賦能，使產(chǎn)品創(chuàng)新迭代。

??據(jù)了解，德爾地板2023年將重點(diǎn)打造“7凈”和“顏木”兩大產(chǎn)品線，在此基礎(chǔ)上，用科技引領(lǐng)，并與健康相結(jié)合，不斷迭代更新，保持領(lǐng)先地位。同時，德爾地板對生產(chǎn)線進(jìn)行自動化，智能化，數(shù)字化方向改造。

??據(jù)了解，“7凈科技”將瞄準(zhǔn)易敏感、母嬰等群體，主打“科技與健康”理念，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品引領(lǐng)；“顏木地板”作為德爾地板的全新品類，將運(yùn)用科技創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)地板顏值的全新升級。

??此外，2023年德爾會持續(xù)在產(chǎn)品品質(zhì)提升上下苦功，從內(nèi)到外完成全鏈條升級優(yōu)化。

??首先，針對產(chǎn)品生產(chǎn)線。自2022年初始，德爾就開始進(jìn)行生產(chǎn)線自動化、智能化、數(shù)字化升級，優(yōu)化生產(chǎn)工序，2023年將全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)精益求精，提升產(chǎn)品合格率。其次，在供應(yīng)鏈及物流方面，在德爾前瞻性的“從一棵樹到一個家”的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢保障下，品質(zhì)提升的同時，也實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈成本把控的綜合性領(lǐng)先。

??不僅如此，德爾還堅持?jǐn)?shù)字化發(fā)展，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。德爾地面材料產(chǎn)業(yè)在2018年就開始籌備數(shù)字化全方面建設(shè)，2019年是德爾地面材料產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的元年，2020年開始推動，2021年加碼。

??據(jù)了解，德爾用5年的時間，構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的全鏈條運(yùn)營體系，用數(shù)字化全部打通。未來，是屬于Der·1863的，也是屬于德爾地板的，更是屬于德爾地面材料產(chǎn)業(yè)的。

??揚(yáng)帆起航，駛向遠(yuǎn)方。