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       編者按：新年伊始，泛地產(chǎn)行業(yè)從追逐微光，到曙光向行。樂居財經(jīng)推出2023年首個策劃《曙光》，挖掘地產(chǎn)、家居和物業(yè)標志性企業(yè)的韌性故事，尋找中國泛地產(chǎn)行業(yè)向上的力量。

??文/樂居財經(jīng) 楊凱越

??“新的一年必須折騰，只有折騰才有出路，才有獲得發(fā)展的機會?！?/p>

??這是2022年12月30日，在線舉行的居然之家新年團拜會上，居然之家董事長汪林朋說的話。

??站在新一年的年初，去復(fù)盤剛剛過去的2022年，更能看出這一年過得有多不容易。

??同處一個經(jīng)濟大環(huán)境之下，這一年，地產(chǎn)行業(yè)苦苦掙扎，家居行業(yè)同樣過得艱難。房企暴雷、疫情沖擊、經(jīng)濟下行、外來者攪局。對于原有的家居企業(yè)們而言，這一年是守城戰(zhàn)也是攻堅戰(zhàn)。

??無論是主動或是被動的“折騰”，居然之家確實在這樣一個特殊的年份里，踏出一條新路，安全穿越周期。

??而居然之家的成功，也似一絲曙光照進了這個被壓力籠罩著的家居行業(yè)，讓行業(yè)看到了逆勢之下突圍的希望。

??搭建全鏈路數(shù)字化平臺

??如果一定要給居然之家扣個關(guān)鍵詞，“數(shù)字化”一定會被選中。

??居然之家執(zhí)行總裁王寧介紹，近年來，居然之家迎合數(shù)字化大潮，從傳統(tǒng)平臺只運營“場”向同時運營“人”和“貨”轉(zhuǎn)變，建立全鏈路數(shù)字化生態(tài)營銷平臺。

??2021年6月份，居然之家上線了家居零售產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺“洞窩”，也被稱作“天網(wǎng)”，這是居然之家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標志性事件。

??從結(jié)果上來看，“洞窩”表現(xiàn)十分亮眼。從2021年6月份上線到2022年12月27日，“洞窩”GMV達到352億元，吸引了全國342家賣場和50821家商戶進駐，活躍用戶達到1278萬。

??借此平臺，居然之家解決了在疫情和經(jīng)濟消息雙重負面影響下，如何為經(jīng)銷商提供有效的獲客和留客方案，為家居產(chǎn)業(yè)的破局提供了一個十分成功的案例。

??2022年，居然之家更進一步拓展對外合作，充分利用與騰訊、抖音、百度、阿里、滴滴等公域流量平臺戰(zhàn)略合作的資源優(yōu)勢，打造了從鎖定目標客戶、挖掘廠商爆品和權(quán)益等營銷資源，到流量獲取、分發(fā)、轉(zhuǎn)化和流量裂變、流量再循環(huán)的數(shù)字化營銷閉環(huán)。

??數(shù)據(jù)顯示，2022年，居然之家共與66個品牌工廠開展了130場全國性聯(lián)合營銷活動，實現(xiàn)銷售96億元，同比增長12%。其中與絲漣品牌開展了多場全國性超級品牌日活動和十多場省級聯(lián)動活動，實單場活動最高增幅超50%、絲漣品牌在整個居然體系銷售同比2021年增長32%；與海爾品牌聯(lián)合打造“舒適生活節(jié)”超級品牌日，單場活動銷售2.9億元，活動期銷售同比增長88%，全年同比增長25%。

??在當前情勢之下，雙位數(shù)的業(yè)績增長堪屬奇跡。

??以數(shù)會友協(xié)同驅(qū)動價值增長

??成效顯著，2023年，居然之家毫無意外地選擇加碼數(shù)字化建設(shè)。

??2022年12月30日，汪林朋鄭重宣布成立家居行業(yè)數(shù)字化營銷聯(lián)盟。他強調(diào)道：“商業(yè)進入了數(shù)字化時代，廠家和賣場如何從利益的博弈關(guān)系轉(zhuǎn)變成價值協(xié)同的關(guān)系，對未來商業(yè)模式的成敗有重要意義。”

??而數(shù)字化營銷聯(lián)盟則是汪林朋認為可以與賣家成為價值協(xié)同關(guān)系的“關(guān)鍵”。或許是看到2022年居然之家的成效，也或許是“英雄所見略同”。響應(yīng)居然之家營銷聯(lián)盟的商家不在少數(shù)。據(jù)悉，此次參與家居行業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟的品牌包括定制、 建材、軟體、智能、國際五個項目類別，共涉及歐派家居、芝華士、顧家、慕思、九牧、箭牌等75家行業(yè)一線品牌。

??而對于數(shù)字化營銷聯(lián)盟如何助力營銷的具體舉措。居然之家透露，2023年，將與騰訊、抖音、百度、阿里、滴滴等流量平臺繼續(xù)開展戰(zhàn)略合作，計劃全年投入不低于3億元，進行高效獲客和精準分發(fā)，獲客目標120萬人，引導(dǎo)銷售不低于180億元。

??此外，圍繞向營銷聯(lián)盟成員賦能，推進流量資源的傾斜性供給分發(fā)、數(shù)據(jù)共聯(lián)共享、行業(yè)品牌專區(qū)建設(shè)、與“洞窩”鏈接等方面工作，與營銷聯(lián)盟成員、合作伙伴一起打造全渠道流量平臺，以最低流量成本獲取最強獲客效果和資源競爭力。

??據(jù)悉，目前，居然之家已制定了2023年從集團到分公司分店的全年營銷日歷，計劃全年活動期221天，時間占比達60%。

??居然之家副總裁、洞窩總經(jīng)理李杰表示：從流量上講，2023年“洞窩”精準用戶將達到2500萬，接入1000家核心賣場和10萬家優(yōu)質(zhì)商戶；從營銷看，GMV實現(xiàn)1000億，舉辦100家品牌直播招商會以及100場行業(yè)展會直播。

??此外，2023年開年，居然之家還來了一個大手筆。1月3日，居然之家與運喬建材城和東方家園簽約。汪林朋表示，“收編這兩個賣場，是居然之家智能家居項目落地的關(guān)鍵一步。未來，‘天網(wǎng)’與‘地網(wǎng)’相結(jié)合，試點‘線上引流、線下店倉’的全新商業(yè)模式。”

??“2023年，居然之家不但不躺平，還要活得更好?！?月3日簽約儀式上，汪林朋擲地有聲，2023年正是居然之家對賭沖刺的第三年，能有怎樣的突破，值得期待。