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作者/潘哥  編輯/三火  排版/張玉琪

瘋狂小楊哥賣的貨，價(jià)格竟然沒(méi)有拼多多、尾貨超市瘋狂？直播間的聲嘶力竭，難道喊了個(gè)寂寞？

潘哥發(fā)現(xiàn)，小楊哥直播間里，賣的山藥辣棒、無(wú)患子洗衣液、金紡柔順劑等商品，價(jià)格都比拼多多上的同款要貴。

同時(shí)在巡物社這樣的尾貨超市里，藍(lán)月亮洗手液、IF椰子水、元?dú)馍謿馀菟?，也比小楊哥賣的便宜不少。

潘哥認(rèn)為，小楊哥的直播帶貨之所以銷量很好，一是因?yàn)橹辈ラg的浮夸演技，讓很多觀眾失去理性、無(wú)腦下單，二是在商品標(biāo)價(jià)方面，小楊哥動(dòng)了不少小心思。

不過(guò)拼多多、尾貨超市們組成的“低價(jià)者聯(lián)盟”，似乎正動(dòng)搖著他的江湖地位。為此，小楊哥也在尋找直播切片生意、直播出海等新路子。

其實(shí)瘋狂小楊哥面臨的隱憂，也是李佳琦、羅永浩、辛巴等主播們，共同面臨的問(wèn)題。在低價(jià)的商品面前，主播們?nèi)绾伪３秩藲?、繼續(xù)賺錢，成了一個(gè)新問(wèn)題。

瘋狂小楊哥的殺價(jià)套路

繼張繼科、蘇小玎、潘曉婷之后，瘋狂小楊哥的直播間里，又請(qǐng)來(lái)了陳赫作為嘉賓。大、小楊哥的排面似乎越來(lái)越大。

但是為了直播間的“兄弟們”，而聲嘶力竭殺價(jià)的小楊哥，其售賣的部分商品，與拼多多同款相比似乎并不便宜，殺價(jià)只是殺了個(gè)寂寞。

比如，瘋狂小楊哥的抖音櫥窗里，小楊臻選的山藥辣棒，239克2包裝售價(jià)19.9元，已售超過(guò)31萬(wàn)件。到了拼多多上健仔山藥辣棒，同樣239克2包裝售價(jià)18.7元，比小楊哥便宜了1.2元。

有人說(shuō)拼多多上的商品，品牌、質(zhì)量與小楊哥不同，不能用售價(jià)高低來(lái)評(píng)價(jià)。同品牌的商品，拼多多價(jià)格同樣占優(yōu)。

但是，拼多多上的金紡柔順劑，第二件商品享受優(yōu)惠，優(yōu)惠后2件共計(jì)16.2斤售價(jià)62.38元，每斤柔順劑比小楊哥便宜了約0.65元。

尾貨超市更便宜

其實(shí)，在價(jià)格上打敗小楊哥的，不僅僅是拼多多這樣的電商平臺(tái)。一些線下的尾貨超市，在價(jià)格上似乎更有競(jìng)爭(zhēng)力。

潘哥發(fā)現(xiàn)，在一家名叫“巡物社”的尾貨超市里，就有很多小楊哥同款商品，但價(jià)格卻低了不少。

比如，抖音上的三只羊櫥窗，總計(jì)1公斤的藍(lán)月亮洗手液售價(jià)23.9元。巡物社同款商品，售價(jià)19.9元，比小楊哥便宜了4元。

同時(shí)，小楊哥售賣的泰國(guó)IF椰子水，350毫升共6瓶券后價(jià)36.9元。巡物社的同款IF椰子水，一瓶售價(jià)5.9元，比小楊哥便宜了0.25元。

抖音上，小楊哥賣過(guò)的元?dú)馍謿馀菟?80毫升共5瓶券后價(jià)16.6元。巡物社售賣的元?dú)馍謿馀菟?，一瓶售價(jià)2.2元，比小楊哥便宜了1.12元。而在另一家尾貨超市，潘哥還發(fā)現(xiàn)了1.6元的元?dú)馍謿馀菟?，售價(jià)僅為小楊哥的一半。

對(duì)此，有巡物社工作人員，向潘哥表示：“對(duì)于這種飲品，我們和小楊哥是有區(qū)別的，他那里要買很多才便宜，我們單個(gè)也是這個(gè)價(jià)格?！?/span>

類似巡物社這種尾貨超市，為何在商品售價(jià)上，屢屢打敗小楊哥？

對(duì)此，巡物社內(nèi)部人員告訴潘哥：“進(jìn)貨渠道一般是各大品牌方、經(jīng)銷商的尾貨、臨期商品和各大商超、電商的滯銷品、退換貨。直接跟品牌方合作，以最低價(jià)拿貨全國(guó)各地云倉(cāng)的尾貨、臨期?！?/span>

直播帶貨都是套路

既然拼多多、尾貨超市的商品，價(jià)格上都比小楊哥便宜，為何小楊哥的直播間里，還是觀眾爆滿，銷售額瘋漲呢？

灰豚數(shù)據(jù)顯示：最近7天，瘋狂小楊哥總共進(jìn)行了5場(chǎng)直播，帶貨銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元，平均每場(chǎng)直播銷售額1000萬(wàn)元。

潘哥認(rèn)為，瘋狂小楊哥的直播間，商品之所以賣得好，主要有兩種原因：

首先，小楊哥的直播套路，讓觀眾在非理性狀態(tài)下，稀里糊涂就下單了。

比如，在一場(chǎng)帶貨直播中，一臺(tái)破壁機(jī)品牌方報(bào)價(jià)1399元，小楊哥在直播間當(dāng)場(chǎng)回懟，并砍價(jià)到299元，比品牌方報(bào)價(jià)少了1100元。品牌方表示不可以后，小楊哥又是一通輸出，在299元里面，加上了電火鍋和絞肉機(jī)，并立刻掛上了鏈接。

對(duì)此，有網(wǎng)友評(píng)價(jià)：“怎么看都像是劇本，但是價(jià)格是真便宜?！薄捌放品姐铝?，回過(guò)神來(lái)估計(jì)會(huì)心如刀割。”

潘哥發(fā)現(xiàn)，很多收看直播的觀眾，都會(huì)被這種巨大的價(jià)格差誘惑，覺(jué)得自己撿到了便宜，頭腦一熱、就下單了。

其次，小楊哥的帶貨商品，在標(biāo)價(jià)上也有套路，讓人誤以為很合適。

比如，小楊哥售賣的九陽(yáng)豆?jié){粉，包含2袋12條裝、2袋5條裝純豆?jié){粉，1袋10條裝無(wú)添加蔗糖豆?jié){粉，鏈接上打出“59.9元5袋”字樣，而其中的2袋5條裝純豆?jié){粉，規(guī)格還不如1袋12條裝純豆?jié){粉。

而在拼多多上，九陽(yáng)豆?jié){官方旗艦店，1袋12條裝純豆?jié){粉售價(jià)14.9元，3袋10條裝無(wú)添加蔗糖豆?jié){粉售價(jià)29.8元。按照小楊哥賣的規(guī)格計(jì)算，共32條純豆?jié){粉售價(jià)約40元，1袋無(wú)蔗糖豆?jié){粉售價(jià)約10元，總計(jì)售價(jià)約50元，比小楊哥便宜了10元。

小楊哥們的出路

靠著直播帶貨的套路，瘋狂小楊哥的粉絲，在瘋狂情緒的左右下，完成了一單單購(gòu)買。但是，也有越來(lái)越多的人，在回歸理性后，選擇了其他購(gòu)物渠道。

比如，有網(wǎng)友表示：“與直播間相比，家門口的尾貨超市，讓我感覺(jué)更放心，畢竟商品看得見摸得著，售后也更有保證?！边€有網(wǎng)友表示：“經(jīng)常逛鄭州上悅臺(tái)的那家巡物社，東西種類很多，價(jià)格也是真實(shí)惠?！?/span>

潘哥了解到，如今的尾貨超市巡物社，正在用合伙聯(lián)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，從大本營(yíng)河南一路出發(fā)，擴(kuò)張到了陜西、山西、山東、湖南、湖北等地。

面對(duì)著拼多多、尾貨超市們組成的“低價(jià)者聯(lián)盟”，如今的主播小楊哥，似乎也在尋找新的創(chuàng)收渠道：

其一，是直播切片生意。潘哥發(fā)現(xiàn)，小楊哥最近發(fā)布了名為“眾小二”的App，專門進(jìn)行直播切片授權(quán)生意，其名下的三只羊網(wǎng)絡(luò)，僅在2022年的切片帶貨收入，就達(dá)到了1.87億元。

其二，是出海尋找機(jī)會(huì)。同樣在不久之前，小楊哥還在直播間宣布，未來(lái)要去TikTok上做直播電商，要去賺外國(guó)人的錢。

其實(shí)，小楊哥所面對(duì)的“低價(jià)者聯(lián)盟”，也是其他帶貨主播們，共同面臨的問(wèn)題：商品價(jià)格失去競(jìng)爭(zhēng)力，直播間觀眾就會(huì)減少，并形成惡性循環(huán)。而如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，繼續(xù)保持發(fā)展，成了包括小楊哥在內(nèi)，很多帶貨主播破局之道。