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樂居財經(jīng) 李禮 11月10日，經(jīng)緯天地控股有限公司(簡稱：經(jīng)緯天地)向港交所主板提交上市申請書，鎧盛和艾德金融為聯(lián)席保薦人。該公司曾分別于2022年6月29日、2023年4月28日向港交所主板提交上市申請。

招股書顯示，經(jīng)緯天地為中國電信網(wǎng)絡(luò)支援以及信息及通信技術(shù)(ICT)集成服務(wù)供應(yīng)商。于往績記錄期間，公司從事提供(i)電信網(wǎng)絡(luò)支援服務(wù)，包括無線電信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)以及電信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)及工程服務(wù)；(ii)ICT集成服務(wù)；及(iii)電信網(wǎng)絡(luò)相關(guān)軟件開發(fā)服務(wù)。于2022年，公司來自無線電信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)、電信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)及工程服務(wù)、ICT集成服務(wù)以及電信網(wǎng)絡(luò)相關(guān)軟件開發(fā)服務(wù)的收益分別占同年中國相關(guān)行業(yè)市場份額(按收益計)約0.8%、0.01%、0.03%及2.5%。

財務(wù)方面，于2020財年、2021財年、2022財年以及截至2022年、2023年6個月，經(jīng)緯天地的收益分別為約1.96億元、2.03億元、2.27億元、1.03億元、1.14億元人民幣；同期，實現(xiàn)期內(nèi)溢利分別為2966.0萬元、2552.4萬元、2425.9萬元、937.1萬元、1465.8萬元人民幣。

經(jīng)緯天地的客戶大致可分為：(i)電信營運商；(ii)電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商；(iii)電信網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商及總承包商；及(iv)其他。于往績記錄期間，公司主要以如下方式承接項目：(i)公司直接從電信營運商等終端客戶獲得整個項目或項目其中部分工程；或(ii)于總承包商從項目擁有人獲得項目并將其拆分為多個子項目或工程后，總承包商或會向公司分派一個或多個相關(guān)子項目或工程。于往績記錄期間，作為終端客戶的客戶所貢獻(xiàn)收益占據(jù)較大收益比重，不論以承包商或分包商身份開展業(yè)務(wù)均對公司的營運或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并無重大影響。

于往績記錄期間，經(jīng)緯天地分別共有65名、81名、78名及64名客戶，其主要營業(yè)地點均位于中國。于往績記錄期間各年度╱期間，經(jīng)緯天地來自五大客戶的收益合計約為人民幣1.17億元、人民幣1.24億元、人民幣1.16億元及人民幣[53.3]百萬元，分別占總收益約59.6%、61.0%、51.0%及46.8%，而于往績記錄期間各年度╱期間來自最大客戶的收益則占總收益分別約21.2%、24.0%、23.8%及22.6%。截至最后實際可行日期，經(jīng)緯天地與往績記錄期間五大客戶（全部均為獨立第三方）建立介乎兩年至16年的業(yè)務(wù)關(guān)系。

整體而言，經(jīng)緯天地的客戶保留率高企；于2020財年、2021財年、2022財年及2023年6個月，經(jīng)緯天地分別約46.2%、45.7%、48.1%及69.7%的客戶屬回頭客（即于緊接往績記錄期間某一特定年度前三個財政年度內(nèi)委聘經(jīng)緯天地提供服務(wù)或購買經(jīng)緯天地旗下軟件至少一次的客戶），并于2020財年、2021財年、2022財年及2023年6個月貢獻(xiàn)收益約人民幣1.63億元、人民幣1.75億元、人民幣1.98億元及人民幣88.1百萬元，分別占總收益約83.3%、85.9%、87.6%及77.4%。

集團的供應(yīng)商主要包括(i)提供電信網(wǎng)絡(luò)支援服務(wù)所需電信及電子設(shè)備（如便攜式數(shù)據(jù)終端及信號采集裝置）的供應(yīng)商；及(ii)旗下ICT集成服務(wù)所需其他通用硬件（如服務(wù)器、電纜及光纖）及軟件（如保安軟件及操作系統(tǒng)軟件）的供應(yīng)商。于往績記錄期間各年度╱期間，我們向五大供應(yīng)商作出的采購額合計約為人民幣17.5百萬元、人民幣11.4百萬元、人民幣23.7百萬元及人民幣9.6百萬元，分別占經(jīng)緯天地項目用品總成本約70.7%、54.9%、79.7%及88.2%，而于往績記錄期間各年度╱期間向最大供應(yīng)商作出的采購額則占項目用品總成本分別約21.8%、14.6%、61.4%及47.5%。