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藍(lán)海華騰（300484.SZ）2024年5月13日發(fā)布消息稱，2024年5月13日藍(lán)海華騰接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：邱文淵；獨(dú)立董事：陳建興；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：樊鵬；董事會(huì)秘書：李亞惠參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

互動(dòng)問答環(huán)節(jié)：

Q1、公司目前的主要業(yè)務(wù)模式是什么？主要的收入來源有哪些？未來是否有拓展新業(yè)務(wù)或收入來源的計(jì)劃？

A：尊敬的投資者您好，公司主要的收入來源為新能源汽車驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品及工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品，新能源汽車驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品客戶主要為新能源汽車整車或者系統(tǒng)集成商等企業(yè)，主要采用面向客戶直接銷售的模式；工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品主要采用渠道銷售模式，考慮到更好地把握客戶和服務(wù)客戶，部分工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品也采用直接銷售的模式。公司將會(huì)持續(xù)在新能源汽車驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)及工業(yè)自動(dòng)化控制業(yè)務(wù)上研發(fā)新產(chǎn)品，不斷加強(qiáng)市場拓展力度，以期實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長，感謝關(guān)注！

Q2、請問公司的股東回報(bào)計(jì)劃是什么？

A：尊敬的投資者您好，公司2021年-2023年分紅金額分別為5,385萬元、7,510萬元、3,337萬元，分別占當(dāng)年上市公司歸母凈利潤比率為86.98%、89.76%、138.67%。公司自2016年上市以來，公司已累計(jì)現(xiàn)金分紅7次共計(jì)24,536萬元，以良好的收益回報(bào)股東。未來公司將切實(shí)把握發(fā)展機(jī)遇，抓好公司各項(xiàng)經(jīng)營和發(fā)展工作，全面提升公司核心競爭力，以良好的效益回報(bào)股東、回報(bào)社會(huì)。感謝關(guān)注！

Q3、公司對未來幾年的增長有何預(yù)期？

A：尊敬的投資者您好，公司主營新能源汽車驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品及工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品，目前我國新能源商用車銷售滲透率仍較低，特別是新能源輕卡、重卡的滲透率還很低，新能源輕卡、重卡市場未來有一定成長空間；再者隨著“三電”技術(shù)的成熟促進(jìn)工程機(jī)械電動(dòng)化發(fā)展，未來新能源工程機(jī)械的需求有望迎來增長；同時(shí)借助國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)及設(shè)備更新帶來的機(jī)會(huì)，工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)有望迎來一定的增長。公司亦將會(huì)通過產(chǎn)品創(chuàng)新，深挖市場潛力，拓寬市場銷售渠道等方式爭取實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長。感謝關(guān)注！

Q4、如何評估當(dāng)前的競爭格局以及新進(jìn)入者的影響？

A：尊敬的投資者您好，公司在深入研究新能源汽車產(chǎn)業(yè)、工業(yè)自動(dòng)化、低空經(jīng)濟(jì)行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，以及競爭對手和自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上通過夯實(shí)研發(fā)基礎(chǔ)、打牢技術(shù)平臺(tái)，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、積極的市場拓展推動(dòng)公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)中向好發(fā)展。感謝關(guān)注！

Q5：公司在電池管理系統(tǒng)（BMS）和其他關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)上有哪些新進(jìn)展？未來研發(fā)投資的方向是什么？

A：尊敬的投資者您好，公司暫無電池管理系統(tǒng)（BMS）業(yè)務(wù)，公司投資了高能時(shí)代（珠海）新能源科技有限公司1,200萬元，高能時(shí)代是一家研發(fā)制造全固態(tài)鋰電池的創(chuàng)新型高科技企業(yè)，高能時(shí)代分別在日本橫濱、中國深圳、珠海設(shè)立先進(jìn)電池研究實(shí)驗(yàn)室。高能時(shí)代匯聚了來自中國、日本的資深專家團(tuán)隊(duì)，全力投身于硫化物全固態(tài)電池技術(shù)研發(fā)，立志成為國內(nèi)首家全固態(tài)電池產(chǎn)品供應(yīng)商。感謝關(guān)注！

Q6、面對原材料成本波動(dòng)，公司將如何優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)？

A：尊敬的投資者您好，公司原材料供應(yīng)商總體比較穩(wěn)定，原材料成本波動(dòng)不大。前幾年受疫情影響，部分芯片采購受到一定影響，近幾年公司加大了國產(chǎn)，逐步引入國內(nèi)供應(yīng)商，成本亦有所下降。感謝關(guān)注！

Q7、公司的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定？與供應(yīng)商和合作伙伴的關(guān)系如何？

A：尊敬的投資者您好，公司經(jīng)過近20年的行業(yè)積累，具備豐富的客戶資源以及良好的市場口碑，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，能夠在不同的經(jīng)濟(jì)周期和行業(yè)周期中穩(wěn)健經(jīng)營，目前公司供應(yīng)鏈較為穩(wěn)定。公司將繼續(xù)拓展和探索與優(yōu)質(zhì)客戶、供應(yīng)商等開展合作模式，以實(shí)現(xiàn)市場資源共享，協(xié)同互利發(fā)展。感謝關(guān)注！

Q8、公司在品牌建設(shè)和宣傳推廣方面有何計(jì)劃？

A：尊敬的投資者您好，公司針對新能源汽車和工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品進(jìn)行品牌差異精準(zhǔn)定位，加快渠道建設(shè)和市場開拓，提高服務(wù)能力。在國內(nèi)市場方面，通過收集、整理、分析市場信息，為渠道建設(shè)提供重要依據(jù)；選擇重點(diǎn)行業(yè)和標(biāo)桿客戶，加大推動(dòng)直銷業(yè)務(wù)開展；完善經(jīng)銷商服務(wù)能力評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)產(chǎn)品市場覆蓋率提高的同時(shí)提升公司的應(yīng)收賬款回收能力。在海外市場方面，加大公司品牌的市場推廣力度；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)共享，提升產(chǎn)品技術(shù)支持和售后服務(wù)，針對區(qū)域和客戶制定細(xì)化服務(wù)策略。

同時(shí)，公司也將繼續(xù)拓展和探索與優(yōu)質(zhì)客戶、供應(yīng)商、戰(zhàn)略投資者等開展合作模式，以實(shí)現(xiàn)市場資源共享，協(xié)同互利發(fā)展。感謝關(guān)注！