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生鮮供應(yīng)鏈?zhǔn)堑讓幽芰Α?/p>

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，叮咚買菜于8月7日發(fā)布了2024年第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，叮咚買菜在第二季度實(shí)現(xiàn)了56億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)15.7%；GMV實(shí)現(xiàn)62.2億元，同比增長(zhǎng)16.8%。值得一提的是，叮咚買菜在第二季度實(shí)現(xiàn)Non-GAAP標(biāo)準(zhǔn)凈利潤(rùn)1.03億元，同比有近13倍的增長(zhǎng)，這也是叮咚買菜在今年一季度之后再次實(shí)現(xiàn)了GAAP口徑下的盈利。

從數(shù)據(jù)層面來說，叮咚買菜在第二季度呈現(xiàn)的增長(zhǎng)，主要得益于用戶規(guī)模和每用戶平均收入的共同穩(wěn)健提升——叮咚買菜高管在業(yè)績(jī)會(huì)上披露，第二季度月均下單用戶數(shù)約730萬(wàn)，同比提升11.7%；每用戶月均收入較2023年同期提升6%，其中來自會(huì)員的月均收入達(dá)到500元以上。

按區(qū)域來看，叮咚買菜在華東地區(qū)的增長(zhǎng)更為亮眼——第二季度上海和江浙地區(qū)GMV分別同比增長(zhǎng)16.5%、30%左右。這意味著，叮咚買菜在其優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的倉(cāng)網(wǎng)密度和市場(chǎng)滲透率還在以較快的速度提升。

就在今年，叮咚買菜還圍繞著江浙滬地區(qū)繼續(xù)拓展前置倉(cāng)數(shù)量，其預(yù)計(jì)今年內(nèi)新開約80個(gè)前置倉(cāng)，目前上半年已經(jīng)開出近40個(gè)，并且新倉(cāng)開出后單量迅速爬坡，目前這些倉(cāng)的單倉(cāng)日均單量已經(jīng)突破800單。

而來自江浙滬地區(qū)的供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，接下來也可以賦能其他區(qū)域繼續(xù)增長(zhǎng)。二季度北京區(qū)域?qū)崿F(xiàn)同比增長(zhǎng)8.5%；尤其是6月份，所有區(qū)域都實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的同比正增長(zhǎng)。

此外，算法和供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力帶來的更高的效率，也在助推單量與服務(wù)質(zhì)量的雙提升——第二季度中叮咚買菜前置倉(cāng)的倉(cāng)均日均訂單量突破了1000單，同比提升29.4%；即時(shí)單平均履約時(shí)長(zhǎng)為36分鐘，同比快了2分鐘。

財(cái)報(bào)還顯示，叮咚買菜第二季度實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈流入2.5億元，同時(shí)這已經(jīng)是連續(xù)四個(gè)季度保持凈流入。截至二季度末，包括現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期受限資金和短期投資在內(nèi)的余額為41.6億元。

結(jié)合穩(wěn)健增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)和健康的財(cái)務(wù)情況，叮咚買菜也進(jìn)一步調(diào)高了對(duì)利潤(rùn)和規(guī)模的預(yù)期，預(yù)計(jì)今年以及接下來三季度的凈利潤(rùn)和規(guī)模，都會(huì)有較大幅度的同比增長(zhǎng)，并繼續(xù)實(shí)現(xiàn)Non-GAAP以及GAAP標(biāo)準(zhǔn)下的盈利。

當(dāng)然，叮咚買菜如今實(shí)現(xiàn)健康增長(zhǎng)背后的底層原因，還是其始終以生鮮供應(yīng)鏈的能力作為底層驅(qū)動(dòng)力。

可以說，叮咚買菜通過7年多的發(fā)展，已經(jīng)成為了一家集商品開發(fā)與生產(chǎn)、渠道與服務(wù)等全鏈路能力于一體的生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)。在這個(gè)過程中，叮咚買菜以供應(yīng)鏈能力的成長(zhǎng)作為支撐，抵抗了不同階段的環(huán)境變化帶來的巨大挑戰(zhàn)。

叮咚買菜高層就針對(duì)本次業(yè)績(jī)解讀稱，面對(duì)生鮮零售行業(yè)的發(fā)展，大家都在摸索和求變，但變化的點(diǎn)各不相同。叮咚買菜雖然也在不斷根據(jù)環(huán)境變化調(diào)整自己的發(fā)展策略，但基礎(chǔ)能力其實(shí)一直是供應(yīng)鏈能力，公司本質(zhì)上還是一個(gè)生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)。

“我們認(rèn)為模式和形式都不重要，供應(yīng)鏈能力強(qiáng)，就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變?！倍＿速I菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖表示，“隨著叮咚供應(yīng)鏈的發(fā)展，我們會(huì)在更多的區(qū)域服務(wù)更多的人群，我們也會(huì)以更靈活的形式服務(wù)更多的消費(fèi)者?！?/p>

今年，叮咚買菜繼續(xù)在供應(yīng)鏈和商品側(cè)發(fā)力，拓展消費(fèi)者購(gòu)買場(chǎng)景、提高商品的豐富度和品價(jià)比，以滿足有著不同生活習(xí)慣的用戶的多元化飲食需求，進(jìn)一步拉動(dòng)用戶數(shù)量和消費(fèi)頻次。比如，該季度叮咚買菜在江浙滬地區(qū)的倉(cāng)均日均SKU數(shù)量就同比增長(zhǎng)了約20％，叮咚買菜還重點(diǎn)拓展了“茶幾休閑”場(chǎng)景的開發(fā)，其中休閑百貨品類商品的用戶滲透和購(gòu)買頻次都在快速增長(zhǎng)。

商品力和供應(yīng)鏈能力積累的另一個(gè)體現(xiàn)，是其自有生產(chǎn)商品正在走出自有渠道，外溢給更多零售以及酒旅餐飲等渠道。比如叮咚肉類自有工廠的分割加工，以及谷物、豆制品、預(yù)制菜等品類的研發(fā)和生產(chǎn)，都在業(yè)內(nèi)有著較高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，它們作為供應(yīng)能力的溢出，走出叮咚買菜去賦能其他渠道與B端市場(chǎng)，既可成為業(yè)務(wù)發(fā)展的增量，也幫助叮咚買菜實(shí)現(xiàn)“讓美好的食材像自來水一樣，觸手可得，普惠萬(wàn)眾”的初心使命。

而隨著叮咚買菜持續(xù)精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)，其已覆蓋區(qū)域有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。叮咚買菜就表示，江浙滬區(qū)域有望在未來很長(zhǎng)時(shí)間里保持快速的增長(zhǎng)，而已有的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和商品力方法論，也為公司未來的業(yè)務(wù)帶來了更大的想象空間，比如對(duì)更多區(qū)域，包括三四線城市甚至是海外市場(chǎng)的探索。

本文來源：IPO早知道