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文/樂居財(cái)經(jīng) 張丹

2024年，在波動(dòng)的大環(huán)境中，中國(guó)聯(lián)塑展現(xiàn)了高質(zhì)量水平的運(yùn)營(yíng)術(shù)。

中國(guó)聯(lián)塑整合資源優(yōu)化成本，穩(wěn)固核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，積極拓寬新的增長(zhǎng)渠道。財(cái)報(bào)顯示，2024年中國(guó)聯(lián)塑整體收入為270.26億元，年內(nèi)溢利16.38億元；毛利率為27.0%，相比2023年提升0.7個(gè)百分點(diǎn)。

在管道建材行業(yè)深耕近40年，中國(guó)聯(lián)塑能持續(xù)穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，靠得就是對(duì)“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”發(fā)展戰(zhàn)略的深入貫徹。2024年中國(guó)聯(lián)塑將更多資源傾向于核心管道業(yè)務(wù)。塑料管道系統(tǒng)2024年創(chuàng)收228.19億元，收入占比升至84.4%。

收入占比超八成，穩(wěn)住了核心管道業(yè)務(wù)，中國(guó)聯(lián)塑的總收入也就穩(wěn)住了。而謹(jǐn)慎投資又給中國(guó)聯(lián)塑贏得了充足的現(xiàn)金流，進(jìn)一步固牢現(xiàn)金護(hù)城河。

聚焦管道業(yè)務(wù)，整合資源鞏固核心市場(chǎng)份額

“聚焦”是中國(guó)聯(lián)塑2024年的一大關(guān)鍵詞，也是業(yè)績(jī)保持穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵詞。

鞏固管道主業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)聯(lián)塑在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)齊發(fā)力。穩(wěn)住國(guó)內(nèi)主陣地的同時(shí)，又積極拓展國(guó)外市場(chǎng)，值得一提的是，2024年國(guó)外市場(chǎng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，對(duì)管道業(yè)務(wù)整體收入形成強(qiáng)助力。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是管道業(yè)務(wù)創(chuàng)收的主陣地。數(shù)據(jù)顯示，2024年華南創(chuàng)收106.05億元，收入占比46.5%；華南之外的地區(qū)貢獻(xiàn)收入110.39億元，占比48.4%。

在2024年，國(guó)外市場(chǎng)收入從9.56億元增至11.75億元，同比增長(zhǎng)22.9%。這樣的成績(jī)得益于中國(guó)聯(lián)塑輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，以較輕的方式探索本土化生產(chǎn)和銷售策略，加快推動(dòng)品牌走出國(guó)門彰顯中國(guó)制造力量，使得中國(guó)聯(lián)塑全球化進(jìn)一步加強(qiáng)。

“出?！币彩侵袊?guó)聯(lián)塑2024年五大關(guān)鍵詞之一，和很多家居企業(yè)在海外開旗艦店或?qū)嶓w店不同，中國(guó)聯(lián)塑以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式加速品牌出海。

據(jù)介紹，中國(guó)聯(lián)塑將東南亞、非洲和北美作為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，深度參與當(dāng)?shù)貎?nèi)需市場(chǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前，本集團(tuán)已于印度尼西亞、泰國(guó)、馬來西亞、柬埔寨、越南、非洲、美國(guó)等國(guó)家開設(shè)了生產(chǎn)基地，菲律賓、孟加拉等地的生產(chǎn)基地也正在有序推進(jìn)籌建，并已在十多個(gè)國(guó)家及地區(qū)成立了海外銷售中心。

管控成本有方，毛利率提升現(xiàn)金流穩(wěn)健

盡管業(yè)務(wù)覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)聯(lián)塑在守好現(xiàn)有業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，對(duì)業(yè)務(wù)拓展態(tài)度較為謹(jǐn)慎，對(duì)成本管控也很嚴(yán)苛。

積極開源又高效節(jié)流，降本增效筑牢現(xiàn)金這條護(hù)城河。2024年中國(guó)聯(lián)塑銷售成本、融資成本均在下降。數(shù)據(jù)顯示，銷售成本為197.33億元，同比下降13.25%；融資成本為9.51億元，同比下降14.51%。

中國(guó)聯(lián)塑從采購(gòu)到定價(jià)，再到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)精打細(xì)算，嚴(yán)格管控成本之外也制定了精準(zhǔn)的策略，控成本、提銷量、穩(wěn)收入，在充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境里，中國(guó)聯(lián)塑獨(dú)立獨(dú)家一級(jí)經(jīng)銷商未減反增，2024年增至2978名，比2023年增加了125名。

收入與支出之間的平衡，讓中國(guó)聯(lián)塑維持健康的負(fù)債率，同時(shí)也保持了更為充足的現(xiàn)金流。2024年中國(guó)聯(lián)塑的資產(chǎn)負(fù)債率為44.6%，現(xiàn)金為66.43億元，流動(dòng)比率和速動(dòng)比率從2023年12月31日的0.85及0.57分別上升至0.91及0.62。

現(xiàn)金流的寬裕為未來經(jīng)營(yíng)發(fā)展備好了充足的“彈藥”，關(guān)于2025年的發(fā)展規(guī)劃，中國(guó)聯(lián)塑在財(cái)報(bào)中提到，會(huì)堅(jiān)持以管道領(lǐng)域?yàn)楹诵模瑫r(shí)積極擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)布局，力求將主產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品做強(qiáng)做精，不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

智造和創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所必不可少的。中國(guó)聯(lián)塑以技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品品質(zhì)，在升級(jí)迭代中鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過全面應(yīng)用AI、互聯(lián)網(wǎng)、 物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合數(shù)字化智能運(yùn)營(yíng)管理，給產(chǎn)品布局提供了強(qiáng)有力的后盾支撐，而這也讓其在出海過程中更加順暢，在業(yè)務(wù)覆蓋領(lǐng)域的拓展、新增長(zhǎng)空間的挖掘都處于搶跑領(lǐng)先態(tài)勢(shì)。