10月末,中山小欖的木林森生產(chǎn)基地迎來(lái)了各地經(jīng)銷商,“光之淵源,匠心之旅” 新品推廣會(huì)在此舉行。
會(huì)場(chǎng)內(nèi),廣西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理葉永盛直言今年照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,一面是競(jìng)品扎堆打價(jià)格戰(zhàn),一面是新品迭代不斷加速。營(yíng)銷中心副總經(jīng)理李賢君提到的行業(yè)“去低效、再洗牌” 趨勢(shì)則與之相呼應(yīng)。
這場(chǎng)聚集了多位高管的會(huì)議,通過(guò)密集的戰(zhàn)略發(fā)布,勾勒出木林森應(yīng)對(duì)行業(yè)變局的具體路徑,而其業(yè)績(jī)表現(xiàn)與年內(nèi)動(dòng)態(tài)則為這些規(guī)劃提供了現(xiàn)實(shí)背景。
從會(huì)議披露的戰(zhàn)略來(lái)看,木林森將全產(chǎn)業(yè)鏈深化作為核心方向??偨?jīng)理劉卓明確,木林森照明將成為集團(tuán)中國(guó)區(qū)內(nèi)唯一涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌,業(yè)務(wù)已從通用照明延伸至健康、工程、戶外等領(lǐng)域。
這一布局依托于集團(tuán) “封裝 + 照明 + 品牌” 的架構(gòu),2025 年三季度數(shù)據(jù)顯示,公司以 121.78 億元營(yíng)收、2.13 億元凈利潤(rùn)位居行業(yè)第二,27.71% 的毛利率高于行業(yè)平均水平 7.49 個(gè)百分點(diǎn),產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)可見一斑。
產(chǎn)品端,綜合中心總監(jiān)邵乾燦公布的規(guī)劃顯示,流通渠道側(cè)重性價(jià)比,家居渠道聚焦智能健康與無(wú)主燈,秋季新品覆蓋九大類主流品類并納入五金衛(wèi)浴,試圖構(gòu)建 “水電光一體化” 產(chǎn)品矩陣。
渠道端的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是另一重點(diǎn)。李賢君提出 “聚焦優(yōu)勢(shì)” 戰(zhàn)略,計(jì)劃培育優(yōu)質(zhì)客戶、推動(dòng)大單品直供以提升效率;家居商照渠道則推出 3.1 全新店態(tài),試圖通過(guò)系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)賦能專賣店。經(jīng)銷商實(shí)地參觀生產(chǎn)線的安排,也意在強(qiáng)化對(duì)公司智造實(shí)力的認(rèn)可。
不過(guò),渠道改革的成效尚待檢驗(yàn),尤其在葉永盛口中 “待深耕” 的區(qū)域市場(chǎng),如何平衡價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)空間,仍是對(duì)渠道管理能力的考驗(yàn)。
業(yè)績(jī)與年內(nèi)動(dòng)態(tài)折射出戰(zhàn)略調(diào)整的緊迫性。盡管三季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)位居行業(yè)第二,但 2025 年上半年公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比均出現(xiàn)下滑,經(jīng)營(yíng)壓力已顯現(xiàn)。
為開辟新增長(zhǎng)曲線,木林森在年初啟動(dòng)重大動(dòng)作,擬以不超 7.5 億元收購(gòu)新航科技 51% 股權(quán)切入低空照明領(lǐng)域,標(biāo)的承諾 2025-2027 年累計(jì)凈利潤(rùn)不低于 1.8 億元。但新賽道面臨技術(shù)壁壘與市場(chǎng)培育難題,且公司缺乏相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),整合風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。
更值得關(guān)注的是,戰(zhàn)略推進(jìn)過(guò)程中暴露的品控隱患。就在推廣會(huì)召開前半月,四川省市監(jiān)局抽檢顯示,木林森關(guān)聯(lián)企業(yè)生產(chǎn)的嵌入式燈具因諧波電流限值不合格上榜,這已是其年內(nèi)第四次被監(jiān)管點(diǎn)名,此前還因外部接線、騷擾電壓等問題被罰。

諧波電流超標(biāo)可能導(dǎo)致設(shè)備過(guò)熱、電網(wǎng)損壞,而在 2024 年 7 月新國(guó)標(biāo)實(shí)施后,此類問題更凸顯品控漏洞。消費(fèi)者還反映售后缺位、檢測(cè)報(bào)告難獲取等問題,與會(huì)議上強(qiáng)調(diào)的 “匠心” 形成反差。
從會(huì)議傳遞的信息來(lái)看,木林森已明確產(chǎn)業(yè)鏈、渠道、新品三大發(fā)力方向,但業(yè)績(jī)波動(dòng)、新業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與品控爭(zhēng)議構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。在 LED 行業(yè)集中度提升的背景下,這家龍頭企業(yè)能否通過(guò)戰(zhàn)略落地實(shí)現(xiàn)突破,不僅取決于規(guī)劃的合理性,更在于能否補(bǔ)齊品控短板、平衡擴(kuò)張速度與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
相關(guān)標(biāo)簽:
家居K線重要提示:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),并不代表樂居財(cái)經(jīng)立場(chǎng)。 本文著作權(quán),歸樂居財(cái)經(jīng)所有。未經(jīng)允許,任何單位或個(gè)人不得在任何公開傳播平臺(tái)上使用本文內(nèi)容;經(jīng)允許進(jìn)行轉(zhuǎn)載或引用時(shí),請(qǐng)注明來(lái)源。聯(lián)系請(qǐng)發(fā)郵件至ljcj@leju.com,或點(diǎn)擊【聯(lián)系客服】
樂居財(cái)經(jīng)APP
?2017-2025 北京怡生樂居財(cái)經(jīng)文化傳媒有限公司 北京市朝陽(yáng)區(qū)西大望路甲22號(hào)院1號(hào)樓1層101內(nèi)3層S3-01房間756號(hào) 100016
京ICP備2021030296號(hào)-2京公網(wǎng)安備 11010502047973號(hào)