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全新靈動(dòng)機(jī)器人靈犀X2即日起開(kāi)啟合作伙伴招募。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，智元機(jī)器人日前宣布，全新靈動(dòng)機(jī)器人靈犀X2即日起開(kāi)啟合作伙伴招募。

智元靈犀X2由彭志輝（稚暉君）于今年3月11日在其B站賬號(hào)首發(fā)，后于5月16日更新展示了最新研發(fā)進(jìn)展——其具備了更強(qiáng)勁的運(yùn)控能力和主動(dòng)交互能力，不光能主動(dòng)發(fā)起語(yǔ)音交互，亦可實(shí)現(xiàn)拳腳、起身等運(yùn)控技能。

智元機(jī)器人本次招募合作伙伴銷(xiāo)售的靈犀X2機(jī)器人包含X2（交互版）、X2 Pro（探索版）、X2 Ultra（旗艦版）三個(gè)版本——整機(jī)標(biāo)配25-31個(gè)自由度（包含2個(gè)頸部自由度），可實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)運(yùn)控功能和交互能力，如擬人步態(tài)、語(yǔ)音對(duì)話(huà)、觸摸反饋、情緒表達(dá)、靈動(dòng)動(dòng)作等。全系產(chǎn)品均可選配高階運(yùn)控功能包和高階交互功能包，點(diǎn)亮舞蹈、太極、多模態(tài)交互等進(jìn)階技能。在X2（交互版）的基礎(chǔ)上，X2 Pro（探索版）及X2 Ultra（旗艦版）新增了更加豐富的交互、作業(yè)原子能力開(kāi)發(fā)接口，提供自主導(dǎo)航功能的選配。X2 Ultra（旗艦版）可進(jìn)階選配自適應(yīng)夾爪OmniPicker、末端靈巧手OmniHand、超視距遙操和動(dòng)捕動(dòng)作錄入功能，滿(mǎn)足用戶(hù)多維度、多層級(jí)的二次開(kāi)發(fā)需求。

同時(shí)，靈犀X2支持機(jī)器人運(yùn)動(dòng)/交互/作業(yè)單一或組合能力的科研開(kāi)發(fā)，經(jīng)二次開(kāi)發(fā)后，在文娛表演、展廳講解、科研教育、康養(yǎng)陪伴等應(yīng)用場(chǎng)景具有突出優(yōu)勢(shì)。此外，智元機(jī)器人將為靈犀X2提供豐富完善的配置、配件、功能、工具鏈和服務(wù)，全方位支持定制化需求滿(mǎn)足，打造具有特定場(chǎng)景應(yīng)用的機(jī)器人。

目前，具備銷(xiāo)售能力的合作伙伴可前往智元機(jī)器人官網(wǎng)留資申請(qǐng)成為渠道伙伴，具備二次開(kāi)發(fā)能力的合作伙伴可留資申請(qǐng)成為解決方案合作伙伴。

某種程度上而言，作為智元機(jī)器人AI+本體技術(shù)的又一產(chǎn)品化力作，智元靈犀X2不僅是對(duì)具身智能技術(shù)邊界的一次突破，更是邁向未來(lái)人機(jī)共生時(shí)代的關(guān)鍵一步，引領(lǐng)具身智能機(jī)器人邁向商業(yè)量產(chǎn)、場(chǎng)景落地新紀(jì)元。

在靈犀X2開(kāi)啟合作伙伴招募之際，智元機(jī)器人靈犀業(yè)務(wù)部總裁魏強(qiáng)向「IPO早知道」等分享了靈犀X2系列的產(chǎn)品特色、潛在用戶(hù)畫(huà)像以及對(duì)人形機(jī)器人行業(yè)的思考。

值得一提的是，魏強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，其堅(jiān)信要想保證這個(gè)產(chǎn)業(yè)能健康長(zhǎng)期的發(fā)展，就必須要在實(shí)際場(chǎng)景里面進(jìn)行商業(yè)化。如果不邁出這一步，就永遠(yuǎn)只是一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品。

“無(wú)論什么樣的產(chǎn)品，必須要形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。在這個(gè)場(chǎng)景里，必須要有產(chǎn)品走出去，在實(shí)際場(chǎng)景里面得到應(yīng)用、給用戶(hù)提供價(jià)值，用戶(hù)愿意為這個(gè)價(jià)值買(mǎi)單?！蔽簭?qiáng)補(bǔ)充道，“剛開(kāi)始的階段可能受益不會(huì)特別多，但是經(jīng)過(guò)這個(gè)場(chǎng)景的不斷積累，可能走著走著就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的場(chǎng)景。所以從這個(gè)維度講，我們也是在提供一個(gè)二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)——平臺(tái)上面不僅有我們自己設(shè)想的場(chǎng)景，而且也希望我們的合作伙伴能夠發(fā)揮他們的聰明智慧，基于我們的二次平臺(tái)和本體能力，他們創(chuàng)造自己的可應(yīng)用的場(chǎng)景。”

以下系經(jīng)「IPO早知道」精編整理的對(duì)話(huà)節(jié)選：

智元機(jī)器人靈犀業(yè)務(wù)部總裁魏強(qiáng)

Q：靈犀X2系列的客戶(hù)主要會(huì)覆蓋哪些行業(yè)？

魏強(qiáng)：一類(lèi)是文娛展演類(lèi)客戶(hù)；第二類(lèi)是諸如運(yùn)營(yíng)商、銀行、4S店等，主要做展廳的講解服務(wù)；第三類(lèi)就是科研教育行業(yè)的客戶(hù)。

整體而言，從我們目前觀(guān)察到的需求和我們的合作進(jìn)展來(lái)看，相對(duì)而言文娛展演和展廳講解的需求是比較強(qiáng)的。舉個(gè)例子，雖然的我們靈犀X2系列還在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，其實(shí)已經(jīng)有很多客戶(hù)找到我們、希望我們能夠提供產(chǎn)品，在公園里做一些展演。

此外，教育領(lǐng)域的需求則相對(duì)比較傳統(tǒng)——需求量不會(huì)那么快速爆炸式的增加，但也是保持穩(wěn)定和向上增長(zhǎng)的狀態(tài)。

當(dāng)然，無(wú)論是主題公園、還是博物館科技館、亦或是各種各樣的展廳甚至一些簡(jiǎn)單的作業(yè)場(chǎng)景，其實(shí)都是比較特定化的。所有的場(chǎng)景肯定不能通過(guò)我們一款通用機(jī)器人來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以我們想和我們的合作伙伴緊密合作，在某一個(gè)場(chǎng)景里面進(jìn)行重點(diǎn)打磨、針對(duì)每一個(gè)特定場(chǎng)景進(jìn)行優(yōu)化。

長(zhǎng)期我們還想把場(chǎng)景的覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)展，除了剛才提到的那幾個(gè)，未來(lái)也想在養(yǎng)老康復(fù)這樣一些偏服務(wù)類(lèi)的行業(yè)有所布局。

Q：有沒(méi)有考慮其實(shí)某些行業(yè)的天花板可能沒(méi)那么高？

魏強(qiáng)：我們的理解是這樣的：過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，人形機(jī)器人都在實(shí)驗(yàn)室里面。但我覺(jué)得要想保證這個(gè)產(chǎn)業(yè)能健康長(zhǎng)期的發(fā)展，就必須要在實(shí)際場(chǎng)景里面進(jìn)行商業(yè)化。如果不邁出這一步，就永遠(yuǎn)只是一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品。

那對(duì)于商業(yè)化的場(chǎng)景，無(wú)論哪一個(gè)場(chǎng)景，誰(shuí)都不敢說(shuō)這場(chǎng)景在未來(lái)能持續(xù)存在。家庭場(chǎng)景肯定是，但家庭場(chǎng)景今天還做不到。

前期階段我們也是在探索過(guò)程中，文娛展演類(lèi)的場(chǎng)景之前也有很多同行在做，但我覺(jué)得核心還是取決于對(duì)這個(gè)產(chǎn)品自身的理解，包括大模型出現(xiàn)以后交互能力增強(qiáng)了，關(guān)節(jié)電機(jī)今天也提升了，能夠?qū)崿F(xiàn)自主交互判斷的能力和操作運(yùn)控的能力可能會(huì)增強(qiáng)，那是不是就有機(jī)會(huì)在這些場(chǎng)景里面能夠持續(xù)提供一定的價(jià)值？這是我們第二個(gè)思考的維度。

那再進(jìn)一步來(lái)講，無(wú)論什么樣的產(chǎn)品，必須要形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。在這個(gè)場(chǎng)景里，必須要有產(chǎn)品走出去，在實(shí)際場(chǎng)景里面得到應(yīng)用、給用戶(hù)提供價(jià)值，用戶(hù)愿意為這個(gè)價(jià)值買(mǎi)單。剛開(kāi)始的階段可能受益不會(huì)特別多，但是經(jīng)過(guò)這個(gè)場(chǎng)景的不斷積累，可能走著走著就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的場(chǎng)景。所以從這個(gè)維度講，我們也是在提供一個(gè)二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)——平臺(tái)上面不僅有我們自己設(shè)想的場(chǎng)景，而且也希望我們的合作伙伴能夠發(fā)揮他們的聰明智慧，基于我們的二次平臺(tái)和本體能力，他們創(chuàng)造自己的可應(yīng)用的場(chǎng)景。

Q：定價(jià)邏輯是怎樣的？

魏強(qiáng)：我們整體價(jià)格范圍介于十幾萬(wàn)至三、四十萬(wàn)之間。為什么是一個(gè)范圍而不是一個(gè)具體的價(jià)格？這是因?yàn)槲覀優(yōu)榱藵M(mǎn)足用戶(hù)在不同場(chǎng)景上的需求提供了不同的配置，包括靈巧手和自由度，用戶(hù)都是可以自己選配的。

比如說(shuō)在展演場(chǎng)景下用戶(hù)可能不需要靈巧手，希望腰部自由度多一點(diǎn)便于多跳舞，那用戶(hù)就可以選擇這個(gè)配置的產(chǎn)品；如果在科研場(chǎng)景里可能真的需要靈巧手，那我們就提供帶有靈巧手的產(chǎn)品。所以我們通過(guò)不同硬件配置提供不同價(jià)格。軟件也一樣。我們高階的運(yùn)控包都具備選配功能：如果全部選下來(lái)價(jià)格就稍微高一點(diǎn)，只選基本功能可能價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)低一點(diǎn)，通過(guò)這種模式來(lái)滿(mǎn)足不同場(chǎng)景的需求。

另外我想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們智元靈犀的產(chǎn)品不會(huì)去“打價(jià)格戰(zhàn)”——在當(dāng)前這個(gè)階段，人形機(jī)器人產(chǎn)品的整個(gè)軟硬件成熟度和應(yīng)用場(chǎng)景還處于不斷探索和擴(kuò)展過(guò)程中，當(dāng)下這個(gè)階段最需要解決的不是價(jià)格問(wèn)題，而是如何能給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的問(wèn)題，如果真的有用了、能成量了，那接下來(lái)可能再去討論怎么樣優(yōu)化成本。

本文來(lái)源：IPO早知道