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文/十一弟

最近，國(guó)內(nèi)最大的防水建材龍頭企業(yè)——東方雨虹，帶頭漲價(jià)了。

上個(gè)月，它向經(jīng)銷商發(fā)布了一份產(chǎn)品調(diào)價(jià)函——

防水涂料價(jià)格上調(diào)3%~13%；

美縫劑價(jià)格上調(diào)4%~9%；

瓷磚膠價(jià)格上調(diào)1%~5%。

從昨天開始，最低1%、最高13%的價(jià)格漲幅，就正式執(zhí)行了。

東方雨虹給出的漲價(jià)理由，不是成本攀升，而是不想卷死同行了——

“為了維護(hù)品牌長(zhǎng)期健康發(fā)展，穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，確保市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)保障客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益?！?/p>

現(xiàn)在，各行各業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)，房地產(chǎn)、汽車，到處降價(jià)，哀鴻遍野。

有人說(shuō)，降價(jià)會(huì)死，但不降價(jià)會(huì)死得更快。

只有持幣觀望的消費(fèi)者，看著一家比一家便宜的價(jià)格，樂(lè)得合不攏嘴。

你不買，我不買，明天還能降兩百。

可是，作為防水建材的龍頭老大，東方雨虹反其道而行，開啟了一輪漲價(jià)。

緊隨其后，科順?lè)浪?、北新防水也選擇了跟牌，紛紛宣布了漲價(jià)。

對(duì)于漲價(jià)，防水一哥作了確認(rèn)，還有著迷之自信——

“漲價(jià)消息屬實(shí)，公司確實(shí)向下游客戶發(fā)送過(guò)漲價(jià)通知，這也是年內(nèi)比較大范圍的一次調(diào)價(jià)?！?/p>

“本輪普遍上調(diào)價(jià)格，不止是東方雨虹一家，行業(yè)很多頭部公司都進(jìn)行了調(diào)價(jià)，這說(shuō)明行業(yè)正在往好的方向發(fā)展?！?/p>

十一弟沒(méi)明白這個(gè)邏輯，為什么你主動(dòng)漲價(jià)，行業(yè)就跟著好起來(lái)了。

有人向其求證，漲價(jià)對(duì)上市公司的影響，東方雨虹就有些含糊其辭了——

“目前對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響還不好直接判斷，但是行業(yè)整體在逐步形成良性競(jìng)爭(zhēng)格局?！?/p>

現(xiàn)在的市場(chǎng)行情下，還想讓消費(fèi)者為更貴的價(jià)格買單，不管什么行業(yè)，最后的結(jié)局，可想而知。

不過(guò)，做生意嘛，從來(lái)是撐死膽大的、餓死膽小的，不放手試一試，怎么能知道自己不行。

總之，是時(shí)候勸說(shuō)萬(wàn)千消費(fèi)者，讓他們心甘情愿地從口袋里多掏錢了。

去年，作為行業(yè)一哥，東方雨虹的營(yíng)收規(guī)模280億，下滑了14%以上；

最后賺到手的凈利潤(rùn)，只有一個(gè)小目標(biāo)，減少了95%，站在了盈虧邊緣。

到今年，東方雨虹依然沒(méi)能止住業(yè)績(jī)下挫的趨勢(shì)——

一季度營(yíng)業(yè)收入59億，又下滑了將近17%。

去年一季度，東方雨虹還能賺到3.5億凈利潤(rùn)；

而今年一季度，凈利潤(rùn)減少了45%，只剩下1.9億凈利潤(rùn)。

無(wú)論是營(yíng)業(yè)收入，還是凈利潤(rùn)，防水一哥的業(yè)績(jī)，還在不斷地往下掉。

去年超過(guò)280億營(yíng)收，最后到手凈利潤(rùn)只有一個(gè)小目標(biāo)，東方雨虹的盈利能力，非常拉胯。

但這并不意味著，它旗下的建材產(chǎn)品毛利率很低。

十一弟查了下，東方雨虹的建材產(chǎn)品，采用的是指導(dǎo)價(jià)加成的銷售定價(jià)模式——

也就是綜合考慮生產(chǎn)成本及生產(chǎn)基地合理的毛利空間等因素，確定產(chǎn)品的銷售指導(dǎo)價(jià)格。

在指導(dǎo)價(jià)格的基礎(chǔ)上，與客戶談判確定具體的銷售價(jià)格，并根據(jù)成本及行業(yè)市場(chǎng)等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，擇機(jī)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)價(jià)。

去年，東方雨虹的整體毛利率為25.8%，高出很多A股上市的行業(yè)企業(yè)。

其中，它旗下防水卷材產(chǎn)品的毛利率為22.8%，涂料產(chǎn)品的毛利率為34.7%，砂漿粉料產(chǎn)品的毛利率為27.5%。

這一輪漲價(jià)的三大建材產(chǎn)品里，美縫劑主要通過(guò)零售渠道銷售，去年，東方雨虹在零售渠道的毛利率，高達(dá)36.7%。

這幾年，防水一哥的毛利率不斷下挫，從過(guò)去最高時(shí)的43%，跌到了現(xiàn)在的25.8%。

但相比其他行業(yè)企業(yè)，比如下游的房地產(chǎn)，仍屬于高毛利水平。

毛利率下滑，東方雨虹將其歸咎于市場(chǎng)需求與自身轉(zhuǎn)型，而不是成本攀升——

“主要由于公司收入規(guī)模下降，導(dǎo)致成本費(fèi)用無(wú)法得到有效攤薄?！?/p>

也就是說(shuō)，東方雨虹對(duì)旗下建材產(chǎn)品大面積漲價(jià)，并不是因?yàn)闉r青等原材料價(jià)格上漲的成本倒逼。

它是想放棄價(jià)格戰(zhàn)，主動(dòng)抬價(jià)，拉高毛利率。

作為房地產(chǎn)的上游產(chǎn)業(yè)，目前樓市行情仍然低迷，防水建材行業(yè)難言景氣。

在瀝青等原材料價(jià)格沒(méi)有對(duì)生產(chǎn)成本造成沖擊的情況下，自身市場(chǎng)需求不足，貿(mào)然漲價(jià)，靠什么來(lái)支撐。

去年，防水一哥的營(yíng)收規(guī)模超過(guò)280億，毛利率25.8%。

最后賺到手的凈利潤(rùn)，卻只有一個(gè)小目標(biāo)，凈利率不到0.4%。

相當(dāng)于每賣掉100塊錢的防水建材產(chǎn)品，能有將近26塊錢的毛利，但最后落到手里的凈利潤(rùn)，只有區(qū)區(qū)4毛錢。

相比一拍腦袋地大面積漲價(jià)，單純靠賣更高的價(jià)格來(lái)拉起毛利率，讓消費(fèi)者乖乖買單。

不如好好反思一下，這么多的利潤(rùn)，究竟被誰(shuí)吃掉了。

本文來(lái)源：拾遺地