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掘金有色金屬行業(yè)。

據(jù)IPO早知道消息，找鋼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)集團（以下簡稱“找鋼集團”）于7月2日發(fā)布公告稱，與托克集團全資附屬公司Lykos Holding Hong Kong Limited（以下簡稱“Lykos”）簽署合資協(xié)議，出資4500萬元與Lykos成立合營企業(yè)——宗金匯（上海）信息技術有限公司，找鋼集團持有宗金匯8.57%的股權。

通過這一項目，找鋼集團將聯(lián)合托克集團共同打造全品類有色金屬電商平臺。

7月4日，找鋼集團董事會秘書孟龍就與托克集團合作的細節(jié)、進展以及未來規(guī)劃進行了講解。

AI基礎設施的跨品類潛力較大

孟龍介紹稱，找鋼集團平臺上的客戶除了有鋼鐵采購需求，亦有有色金屬的采購需求，平臺上的用戶需求高度重合。找鋼集團可以利用覆蓋全國的銷售渠道，向工業(yè)、建筑業(yè)終端銷售有色金屬成品和半成品——2024年，找鋼平臺年交易量超5000萬噸，交易GMV達1880億，占據(jù)中國鋼鐵電商三方交易量的40%。截至2024年12月31日，鋼鐵交易平臺累計注冊供應商超過1.5萬家，累計注冊客戶超過18.3萬家，覆蓋SKU超過63萬種。

更重要的是，找鋼集團基于鋼鐵交易打造的AI基礎設施，具有較強的跨品類的能力。

譬如，截至2024年12月31日，找鋼與騰訊合作推出的國內(nèi)首款B2B交易型SaaS工具「騰采通」，基于AI技術和集團自研SaleMatch交易引擎，日均解析6730653個商機，覆蓋超過1100萬種SKU，促成超1億次交易匹配，展現(xiàn)強大的商業(yè)洞察力與撮合能力。產(chǎn)品在服務6389家付費商家，觸達534330家用戶。

此外，找鋼于2024年成立“找鋼工品”事業(yè)部并開始非鋼產(chǎn)品的交易，過往累計合作371家供應商、1728家客戶，SKU超6.8萬種，已完成19811筆訂單。

孟龍進一步解釋稱，找鋼以AI Agent實現(xiàn)全流程賦能各業(yè)務部門，AI采購助手可智能解析供應商報價，自動整理可售商品庫，一鍵尋源比價，每人每天節(jié)省約一小時。同時，找鋼還開發(fā)了多個AI Agent并串聯(lián)形成工作流，準確率超95%。商機AI能匹配庫存篩選有效商機，詢報價AI可自動響應報價，實現(xiàn)7*24小時接待及交易，識別準確度99%以上，提升產(chǎn)業(yè)鏈交易和供需匹配效率10倍以上。

未來，找鋼集團將推出產(chǎn)業(yè)AI大模型服務與AI+SaaS云服務產(chǎn)品，基于國內(nèi)首款B2B交易型SaaS工具，有望成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的垂直AI產(chǎn)品供應商。

通過在AI方面的技術優(yōu)勢，找鋼集團與托克集團的合作，也將有效推動有色金屬行業(yè)的變革。

有色金屬市場線上滲透率待提升

具體到中國有色金屬市場而言，2023年其市場規(guī)模已突破2萬億，2024年全國十種有色金屬產(chǎn)量達7919萬噸，同比增長3.4%。

不過，有色金屬的大宗交易仍以傳統(tǒng)貿(mào)易為主，背后存在諸多痛點：一方面，傳統(tǒng)交易模式致使詢報價效率低下，行情波動訊息傳導不及時，掛單撤單時效性差，交易對手方征信不透明，業(yè)務風險大；另一方面，中小微企業(yè)融資成本高、難度大，預付提貨風險大且結(jié)算方式單一。此外，合同執(zhí)行流程不透明，貨源無背書，提放貨效率低，最小起訂量限制業(yè)務靈活性，作價方式也很單一。這些痛點均嚴重制約了有色金屬行業(yè)的發(fā)展。

一個作證是，有色金屬線上滲透率遠不及黑色金屬，前者市場滲透率僅5%，而后者高達20%以上。

究其原因，有色金屬市場存在較高行業(yè)壁壘，參與者需具備深耕市場多年的經(jīng)驗、貫穿上下游的行業(yè)地位，以及全球范圍內(nèi)的貨源、倉儲和物流渠道。此外，有色金屬產(chǎn)品規(guī)格非標準化、商品類別繁多、品牌各異，且價格波動頻繁劇烈。這些特點使得即便是電商巨頭，也難以涉足。

托克集團作為全球最大的金屬和礦產(chǎn)貿(mào)易商之一，業(yè)務范圍涵蓋石油、金屬、電力、可再生能源等領域，是美國原油主要出口貿(mào)易商，占據(jù)全球銅業(yè)40%的市場份額。而宗金匯作為由找鋼集團和托克香港聯(lián)合打造的大宗金屬線上平臺，是托克唯一的有色金屬線上交易平臺。

找鋼集團的技術實力與托克香港的行業(yè)資源將實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

旨在打造千億級規(guī)模的有色金屬交易平臺

孟龍表示，宗金匯以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為工具，為有色金屬行業(yè)提供涵蓋商品智能定價、平臺交易、B2B支付解決方案、倉儲、物流、金融和大數(shù)據(jù)等全方位服務，從而幫助企業(yè)提升運營效率。

此次合作，找鋼集團不僅進行股權投資，未來將全面參與運營，提供增值服務和技術開發(fā)。

在打造有色金屬交易入口的同時，宗金匯也為全產(chǎn)業(yè)鏈提供增值服務，涵蓋供應鏈服務，包括授信、票據(jù)、風控等；倉儲服務和物流運輸服務等。與此同時，宗金匯將借助SaaS + AI為有色金屬行業(yè)輸出整體系統(tǒng)解決方案，以創(chuàng)新驅(qū)動行業(yè)變革，凸顯平臺的技術價值。

眼下，宗金匯系統(tǒng)已與找鋼系統(tǒng)融合打通。找鋼集團作為中國最大的第三方鋼鐵線上交易平臺，有望為宗金匯注入更多活力。

孟龍進一步透露，宗金匯的發(fā)展戰(zhàn)略分為兩個階段：在第一階段以托克自營資源為核心，通過復用找鋼的基礎設施，提升宗金匯服務中小客戶的能力，推動自有資源的線上銷售。

第二階段，將引入優(yōu)質(zhì)的合作型供應商，將銷售客戶進一步下沉至終端，并且提供倉儲、物流和供應鏈等全方位服務，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，成為綜合的三方有色金屬交易平臺，向著千億級規(guī)模躍升。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

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本文來源：IPO早知道