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在北京十里河的家居商圈，600平的我樂家居大店像一塊精心切割的寶石，在一眾門店里透著獨有的鋒芒。掌舵人我樂家居張艷輝站在中古風樣板間的落地窗前，指尖劃過胡桃木柜體的肌理——這動作像極了她當年摩挲一塊和田玉籽料，眼神里有商人的銳利，更有女性獨有的細膩。這個曾深耕文玩珠寶的跨界者，用不到兩年時間在定制家居行業(yè)撕開一道口子——首店年銷1600萬，如今更擲下200萬開出600㎡旗艦店，新店剛亮相就成了十里河家居商圈的地標。我樂家居張艷輝跨界創(chuàng)業(yè)成功的背后，到底隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯？

我樂家居北京旗艦大店

從珠寶到定制家居，高端消費在于價值認同

我樂家居張艷輝的創(chuàng)業(yè)軌跡，在常人看來近乎"跳躍"。早年做文玩珠寶，她研究的是玉石的肌理與藏家的審美暗語；如今操盤我樂家居北京市場，她琢磨的是柜體的圓弧收口與高知家庭的生活場景。兩個毫不相干的領域，卻被她走出了同一條路徑——服務高端人群的“品位剛需”。

我樂家居北京經(jīng)銷商張艷輝

"我擅于從生活里發(fā)現(xiàn)商機。"談及跨界，我樂家居張艷輝的語氣里，藏著對商業(yè)本質的通透。2021年自家裝修時，一套我樂家居的定制廚柜讓她第一次注意到定制家居行業(yè)——"當時就覺得這牌子的設計很'懂'生活，比如轉角的弧度處理，既防磕碰又顯高級，就像高級珠寶，工巧都藏在看不見的地方。那一刻我就想，這才是北京高端家庭想要的家居——不是千篇一律的風格，而是能裝下生活態(tài)度的設計。"

真正讓她下定決心的，是圈層里的共識。當她向身邊的珠寶客戶打聽定制品牌，十有八九提到我樂家居："挺有調(diào)性一牌子，設計很有自己的風格。"這番話戳中了她——北京市場從不缺高端消費力，但缺能匹配高知人群審美的品牌。她深入市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，輕高定第一品牌我樂家居的客群畫像與她熟悉的"老錢"、新貴高度重合：他們不要流水線產(chǎn)品，要能呼應身份的設計；不在乎低價，在乎"值不值這份品味"。

"跨界不是冒險，是找對坐標系。"我樂家居張艷輝說，珠寶行業(yè)教會她最值錢的本事，就是看透"高端消費的本質"——無論是珠寶還是家居，最終賣的都是"認同感"。而我樂家居不隨大流的設計主張，恰好與她的商業(yè)直覺撞了個滿懷。

零對比加盟，她為何認定我樂家居是"對的人"

"沒對比過其他品牌，從一開始就認準了我樂家居。"我樂家居張艷輝坦誠又篤定。

在她看來，定制家居的勝負手，早在選品時就已注定：“文玩圈靠眼力挑藏品，定制圈靠眼光選品牌。我樂家居的產(chǎn)品，是能讓經(jīng)銷商‘有米下鍋’的硬通貨?！北绕鸩┞迥岬缺镜馗叨似放频膯我伙L格，我樂家居的“多樣性”直擊北京客群痛點——從法式輕奢到中古風，從海派摩登到未來主義，甚至能混搭出客戶想要的“不被定義的家”。更讓她驚喜的是“全品類能力”：客戶在展廳既能定制柜類、門、護墻，又能配成品、軟裝，“一單從頭到尾全拿下，客單價輕松破20萬”。

“文玩圈最怕‘打眼’，加盟圈最怕‘被割’?！睆埰G輝坦言，考察時最打動她的，是我樂家居全國復制成功模式的能力?；I備第一家店時，她還是個連"板木vs實木"都分不清的門外漢，總部的區(qū)域經(jīng)理帶著她跑遍北京高端樓盤做調(diào)研，手把手教她看戶型圖、分析客群；門店設計時，總部團隊改了八版方案，既保留品牌高端調(diào)性，又結合她的建議加了高端生活場景體驗區(qū)。“我一個行業(yè)小白，能在這么短的時間內(nèi)做到單店1600萬，少不了總部全程托舉式幫扶?！?/p>

但真正讓她定心的，是我樂家居和經(jīng)銷商之間“魚水關系”的共贏理念。去年市場最淡的時候，總部更在木門、木作、軟體和低價格段產(chǎn)品上，三次向經(jīng)銷商大幅降價，犧牲了自身的短期利益，優(yōu)先穩(wěn)住經(jīng)銷商的盈利、現(xiàn)金流和利潤；而當市場產(chǎn)品進入同質化競爭，我樂家居開年便首發(fā)全屋高定，以不輸私人高定的五大頂配提升產(chǎn)品價值，讓張艷輝的手中的產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢。"別家品牌在收縮，我樂家居卻在給經(jīng)銷商'加彈藥'，這種實力，不是誰都有。"

加碼600平大店，小單子沒少，大單子增加

2025年春天，當同行都在收縮戰(zhàn)線時，我樂家居張艷輝砸下200萬，在十里河開了家600平的旗艦大店。開業(yè)當天，一個老客戶走進來就笑："你這店比我常去的珠寶展廳還氣派，果然做什么都要做到極致。"

這份底氣，首先來自對市場的清醒判斷。"別人說存量時代沒機會，我看到的是升級需求。"我樂家居張艷輝發(fā)現(xiàn)，北京的老房改造、改善型消費從未斷流——那些第一套房選大眾品牌的家庭，第二套房普遍想買"更好的"，在這么多品牌里，我樂家居作為輕高定第一品牌，是優(yōu)中之選。她的大店剛開，就接到一個單子：客戶把180平的房子翻新，指定要我樂家居最新的全屋高定，理由是"輕高定品牌中我樂家居的設計最好"。

更關鍵的是，大店本身就是"最好的銷售工具"。以前在樓上的小店，她的導購得拿著平板給客戶比劃"這柜子裝在家里什么樣"，努力了半天也很難簽到超過20萬的單子?，F(xiàn)在600平的空間里，從法式臥室到中古風書房，十多個實景樣板間能讓客戶"提前看見未來家的樣子"。"就像賣珠寶得讓客戶試戴，家居就得讓客戶摸得著、看得見。"她說，大店開業(yè)后，20萬以上的單子翻倍增長，有個客戶看完實景廚房，當場加訂了同系列的餐邊柜："比你說一百句'品質好'都管用。"

"大店不是成本，是投資。"張艷輝算過一筆賬：雖然前期投入大，但客戶轉化率提高了40%，老帶新比例漲了近一倍。更重要的是，600平的空間讓她能展示我樂家居最全的產(chǎn)品線——從柜類定制到門墻系統(tǒng)，再到軟裝搭配，客戶一站式就能配齊"有品味的家"。這恰好擊中了高端客戶的痛點："他們忙得沒時間比價，就想找個靠譜的地方一次搞定。"

結語：跨界成功的本質，是把高端服務的底層邏輯復制到底

站在600㎡旗艦店的落地窗前，我樂家居張艷輝望著北京車水馬龍的天際線，語氣里帶著篤定：“文玩圈常說‘好玉不雕不成器’，做定制家居也一樣——好品牌得配好店態(tài)，才能讓價值看得見、摸得著?！?/p>

從文玩珠寶，再到定制家居，她的跨界，看似毫無關聯(lián)，實則藏著同一個商業(yè)邏輯：高端生意的本質，是用專業(yè)擊穿圈層，用信任留住人心。而我樂家居，正是幫她把這份邏輯落地的最佳載體——品牌的“流量中的高定、高定中的流量”定位精準對接北京精英的品位需求，全品類能力讓客戶“一站購齊不費心”，大店計劃的全鏈條扶持則讓她從行業(yè)小白快速蛻變?yōu)閰^(qū)域標桿。

畢竟，真正的商業(yè)高手，從來不是在一條路上走到黑，而是懂得借勢品牌的力量，把每次跨界都變成升級的跳板。

如今，旗艦店開業(yè)即迎來百萬級大單，我樂家居張艷輝用事實證明：跨界不可怕，怕的是選錯賽道；開店不怕冒險，險的是錯過風口。在北京這樣的超一線城市，在存量競爭的行業(yè)洗牌期，張艷輝就是這樣跟著我樂家居的步伐，把高端服務的本事融入產(chǎn)品體驗，把客戶的信任變成持續(xù)的口碑，在看似無關的賽道里，活成自己最想要的樣子。