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國科恒泰（301370.SZ）2024年2月29日發(fā)布消息稱，2024年2月29日國科恒泰接受機構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會秘書：王小蓓；副總經(jīng)理：費海鵬；證券事務(wù)代表：林芬芬參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

公司接待人員就與會人員提出的問題逐一解答。

1、如何看待器械集采范圍不斷擴大對行業(yè)的影響？

答：公司在國內(nèi)高值耗材細分領(lǐng)域，如心臟介入、外周介入、骨科等領(lǐng)域與頭部醫(yī)械生產(chǎn)廠商建立了深厚的合作關(guān)系，如波士頓科學、美敦力、貝朗、史賽克、威高等國內(nèi)外醫(yī)械廠商。經(jīng)過10余年的發(fā)展，公司已經(jīng)建立了規(guī)?；?、專業(yè)化、信息化的供應(yīng)鏈平臺業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，在帶量采購政策機會下，公司將緊抓替代整合原有經(jīng)銷商供應(yīng)鏈功能的機會，提升營收規(guī)模。同時隨著公司的規(guī)模效應(yīng)加大，預(yù)計將會進一步提升盈利水平。隨著國家?guī)Я坎少彽某B(tài)化、制度化，渠道利潤空間的下降，渠道的物流、開票回款等職能更多的會由大型平臺商來承接，集采會加速流通環(huán)節(jié)向集中化發(fā)展。

2、如何看待我國器械流通行業(yè)未來的發(fā)展整合趨勢？如何看待各家藥品流通企業(yè)陸續(xù)發(fā)展器械流通業(yè)務(wù)？

答：隨著國家?guī)Я坎少彽牟粩嗤七M，中國醫(yī)療器械流通領(lǐng)域?qū)⒆呦蚣谢@是市場發(fā)展的必然，廣證恒生發(fā)布的研究報告《從美國三巨頭發(fā)展路徑解析流通整合致勝三策略》中數(shù)據(jù)表明，美國醫(yī)藥流通三大家占據(jù)了市場96%的份額；中國藥品領(lǐng)域發(fā)展較器械早，也已經(jīng)初步呈現(xiàn)了集中化的格局，根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《2022年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》顯示目前中國藥品的Top4市場占有率近50%（45.5%）；中國醫(yī)療器械市場規(guī)模大，增速高，有120多萬家流通經(jīng)營企業(yè)，整體呈現(xiàn)“多小散亂”的市場格局，我們認為今天美國醫(yī)療器械的流通格局，將成為中國醫(yī)療器械流通格局未來的方向。

目前，藥品流通行業(yè)已經(jīng)基本完成向集中化發(fā)展，格局也在成型中。由于醫(yī)療器械領(lǐng)域還屬于“多小散亂”格局，且醫(yī)療器械的流通毛利率高于藥品，藥品流通企業(yè)也在單獨布局器械板塊，但是由于器械和藥品的流通差異化較大，在倉儲、配送方面難以復用，藥品流通企業(yè)的醫(yī)療器械流通板塊基本上都是獨立于藥品流通發(fā)展。

3、公司未來各類產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)規(guī)劃，未來對于高值耗材整體發(fā)展規(guī)劃，公司如何持續(xù)獲取產(chǎn)品代理？

答：公司持續(xù)提高供應(yīng)鏈平臺業(yè)務(wù)，面向醫(yī)療器械全領(lǐng)域提供服務(wù)，除了高值耗材領(lǐng)域，在低值耗材、IVD、設(shè)備領(lǐng)域也已經(jīng)開展業(yè)務(wù)，積累了一定的客戶，未來將會持續(xù)提升其它領(lǐng)域的業(yè)務(wù)占比；現(xiàn)階段業(yè)務(wù)仍以高值耗材為主。

公司經(jīng)過10年的發(fā)展，在國內(nèi)高值耗材細分領(lǐng)域，如心臟介入、外周介入、骨科等領(lǐng)域與頭部醫(yī)械廠商建立了深厚的合作關(guān)系，如波士頓科學、美敦力、貝朗、史賽克、威高等。未來繼續(xù)深耕高值耗材領(lǐng)域，隨著政策的推進和公司規(guī)模效應(yīng)的加大，高耗的發(fā)展也會進一步提高。公司創(chuàng)新的商業(yè)模式、全國統(tǒng)一化管控的運營模式以及支撐供應(yīng)鏈全鏈條全場景的信息系統(tǒng)，能夠確保我們可以提供從醫(yī)械廠商到醫(yī)院終端全部的渠道供應(yīng)鏈功能，而統(tǒng)一的標準化服務(wù)，可以為終端客戶做全國的貨物調(diào)撥，保證了業(yè)務(wù)的靈活性，提升業(yè)務(wù)、存貨以及倉儲物流的運營效率，所以在全國能夠達到并保持較高的貨物效率和服務(wù)標準。

4、公司對于直銷業(yè)務(wù)的規(guī)劃。

答：醫(yī)械國家?guī)Я坎少徴叩某B(tài)化、制度化從政策制度方面推動了醫(yī)械流通渠道利潤空間的大幅下降，渠道的物流、開票回款等職能更多的會由大型平臺商來承接。公司作為行業(yè)前沿的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈平臺，將會持續(xù)發(fā)展直銷模式業(yè)務(wù)，直接向醫(yī)院開票，壓縮流通環(huán)節(jié)的同時保證醫(yī)械供應(yīng)的安全和穩(wěn)定，伴隨行業(yè)業(yè)務(wù)模式的變化、未來公司直銷業(yè)務(wù)占比有望持續(xù)提升，具體的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)詳見后續(xù)公司公告。

5、公司獨特的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈數(shù)字化生態(tài)平臺的優(yōu)勢在哪里？所積累的大數(shù)據(jù)如何運用？

答：公司自成立以來，投入了大量資金進行數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)。依托全行業(yè)全鏈條全場景的真實業(yè)務(wù)發(fā)生，打造了高度契合行業(yè)需求和發(fā)展的數(shù)字化系統(tǒng)，打通了數(shù)據(jù)信息從生產(chǎn)企業(yè)到醫(yī)院科室、到政府監(jiān)管部門的全鏈條信息流。經(jīng)過10余年的迭代，公司數(shù)字化能力開始逐步外溢，已從服務(wù)公司自身業(yè)務(wù)需求延伸到服務(wù)外部客戶。

6、未來分紅規(guī)劃。

答：公司上市后將綜合公司發(fā)展階段需求、同行業(yè)上市公司分紅水平等因素，合理分紅，推動上市公司建立長期、穩(wěn)定的分紅機制，推動全體股東共享公司經(jīng)營發(fā)展成果，切實保護廣大投資者利益。請以公司在巨潮資訊網(wǎng)上披露的公告信息為準。

7、未來股權(quán)激勵情況。

答：公司在設(shè)立之初，就很重視對人才的吸引和長效激勵，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動員工的積極性，激發(fā)核心人員通過提升公司長期價值來增加自己的財富，促使核心人員將個人利益與公司的利益緊密聯(lián)系在一起，促進上市公司長期持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。