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文/樂居財經 魏薇 

2024年，中國房地產行業(yè)依然在深度調整中摸索前行，萬科作為代表性企業(yè)，直面挑戰(zhàn)，并向市場傳遞了信心。

6月27日，萬科舉行2024年度股東大會。多重風險和挑戰(zhàn)之下，萬科管理層坦誠直面困難，并表達了積極應對的堅定信心。

會議傳遞出的核心信息清晰而有力，在多方力量的共同支持下，萬科不僅頂住了行業(yè)深度調整期的巨大壓力，實現(xiàn)了經營基本穩(wěn)定和風險化解的有序推進，更在困境中展現(xiàn)出了發(fā)展韌性。

最近一年來，萬科堅持在發(fā)展中解決問題，多項核心業(yè)務穩(wěn)健增長并保持競爭力，同時主動擁抱科技創(chuàng)新，積極探索多元場景、多業(yè)態(tài)復合的融合發(fā)展路徑，以尋求新的增長動能。

這一系列積極變化，正逐步重塑市場各方對這家行業(yè)龍頭長期可持續(xù)發(fā)展的信心。

化債工作有序推進

2024年，萬科實現(xiàn)營收超過3400億元。更值得關注的是，全年高質量交付房屋超過18萬套，銷售回款率持續(xù)保持100%，為公司提供了寶貴的現(xiàn)金流。

進入2025年，在各方支持下，萬科保持了經營穩(wěn)定：一季度實現(xiàn)營收近380億元，銷售近350億元，回款率繼續(xù)超過100%。期內公開債全部如期兌付，多地項目開盤去化率超80%。租賃住宅業(yè)務規(guī)模、效率、納保量等多項業(yè)務保持了行業(yè)第一的競爭力；物業(yè)新拓存量項目年化收入增長超50%，在業(yè)內率先推出彈性定價體系服務模式；商業(yè)業(yè)務客流、銷售穩(wěn)步增長，物流業(yè)務出租率行業(yè)領先，冷鏈營收雙位數(shù)增長。

萬科在債務問題上的應對備受關注。管理層表示，在各方支持和自身努力下，公司有信心、有能力應對挑戰(zhàn)，全力以赴爭取妥善化解到期債務。

2024年，萬科完成了約197億元境內外公開債券的兌付。2025年以來，深鐵集團已累計向萬科提供了超過140億元的股東借款，專項用于償還債券本息。

在金融機構、大股東等各方支持以及自身努力下，萬科在1-5月新增融資和再融資341億元，融資成本保持在低位。目前已順利完成165億元公開債務償還，年內已無境外公開債。

對于后續(xù)債務，萬科表示將通過加速銷售回款、動態(tài)管控開發(fā)節(jié)奏、合理平衡收支等措施，力爭經營性現(xiàn)金流為正，并充分發(fā)揮經營服務業(yè)務的造血功能。同時將根據(jù)市場條件靈活采用市場化轉讓、資產證券化等策略，實現(xiàn)資產價值，適時補充流動性。

此外，萬科也在積極爭取與金融機構的合作與支持，穩(wěn)定銀行存量融資規(guī)模，繼續(xù)爭取增量流動性機會。

融合發(fā)展，探索創(chuàng)新業(yè)務機會

萬科管理層在股東大會上強調，公司堅持“用改革的辦法解決發(fā)展中的問題，在發(fā)展中化解風險”。

在業(yè)務發(fā)展上，萬科在存量盤活方面已經形成系統(tǒng)性打法。

2023年以來，萬科借助政府各類支持性政策，萬科已盤活項目61個，可售貨值約733 億元。過去兩年，通過已盤活的資源，累計實現(xiàn)新增銷售212億元，其中2024年貢獻 111 億元，對業(yè)績起到了正向貢獻。

此外，萬科積極把握政策趨勢，充分利用專項債收購存量土地和存量商品房，實現(xiàn)資源盤活，截至目前，已有15個項目納入市級清單。在這個過程中，萬科不斷迭代升級“三好”產品體系，通過產品力將盤活資源轉化為真實銷售，形成了“盤活-產品升級-熱銷回款-再投資”的正向循環(huán)。

目前累計盤活可售貨值超700億，實現(xiàn)新增銷售超200億。這不僅改善了資產結構，也為發(fā)展注入了新的活力。

萬科的經營服務業(yè)務在部分賽道，如物業(yè)、公寓、物流、商業(yè)等已建立行業(yè)領先優(yōu)勢。2025年前5月實現(xiàn)收入287億元，同比增長7.8%。

對于這部分業(yè)務，萬科表示將聚焦優(yōu)勢業(yè)務領域，鞏固行業(yè)領先地位，著力培育和運用新質生產力，推動經營水平和發(fā)展質量提升。

在科技領域，萬科積極響應“數(shù)字住建”政策號召，已獲近300件國家發(fā)明專利，其中圖紙智能識別技術論文入選國際最頂級的 AI 學術會議，施工圖智能審查技術獲建設科技領域高級別的國家獎項“華夏獎”。

在產業(yè)協(xié)同方面，萬科積極探索融合發(fā)展，通過產業(yè)協(xié)同尋找新的業(yè)務機會。不久前，萬科旗下長租公寓品牌泊寓與深圳地鐵置業(yè)集團簽署深鐵項目租賃運營合作框架協(xié)議，深鐵置業(yè)將發(fā)揮其豐富的項目資產優(yōu)勢，與萬科泊寓在租賃領域的品牌影響力和運營優(yōu)勢相結合，對適配長租公寓業(yè)務的深鐵項目開展合作運營。

結語

萬科2024年度股東大會，傳遞出的并不僅是克服短期困難的決心，更是在行業(yè)變革浪潮中主動轉型、尋求可持續(xù)發(fā)展的信心。

這種“在發(fā)展中解決問題”的務實策略，以及面向未來在科技賦能和融合生態(tài)上的前瞻布局，讓市場看到了一個有韌性和生命力的萬科。

面向未來，萬科管理信心堅定，在相關部門、金融機構、大股東的鼎力支持下，其也將動員各方力量，充分調配資源，竭盡所能、全力以赴，共同推動公司重歸健康發(fā)展的軌道。扎實的行動和初步展現(xiàn)的成效，正重塑市場各方對萬科未來的信心，也為整個行業(yè)的轉型發(fā)展提供了有價值的參考。