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7月16日，業(yè)之峰連鎖2025年度全國加盟商大會迎來第二天的精彩議程。在“我們不一樣——破界·共生”的主題引領(lǐng)下，這場行業(yè)盛會持續(xù)迸發(fā)創(chuàng)新火花。面對家裝行業(yè)深度變革的關(guān)鍵節(jié)點，大會聚焦打破傳統(tǒng)邊界、構(gòu)建共生生態(tài)的核心命題，通過多元視角的碰撞與融合，為行業(yè)發(fā)展注入全新動能。從模式創(chuàng)新到資源整合，從技術(shù)賦能到生態(tài)共建，與會嘉賓們用真知灼見詮釋著“不一樣”的突圍之道，共同探索行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的共生路徑。

特許經(jīng)營模式下的整家戰(zhàn)略落地路徑

業(yè)之峰集團副總裁徐曙光以“整家-破局”為主題，圍繞行業(yè)趨勢與企業(yè)轉(zhuǎn)型方向展開分享。他指出，當(dāng)前行業(yè)正經(jīng)歷從傳統(tǒng)模式向一站式、一口價的整家模式轉(zhuǎn)型，這一趨勢源于消費者對高效、透明服務(wù)的需求升級，年輕群體尤其重視性價比與體驗感，傳統(tǒng)“低價引流、增項盈利”的模式已難以為繼。

業(yè)之峰集團副總裁徐曙光

徐曙光強調(diào)，破局需聚焦主流賽道，通過重構(gòu)產(chǎn)品邏輯與服務(wù)體系，核心在于解決信息不對稱、提升交付確定性，讓客戶感受到“所見即所得”的價值，在這一過程中，團隊協(xié)同、模式創(chuàng)新對提升轉(zhuǎn)化率起到了關(guān)鍵作用。這一策略呼應(yīng)了行業(yè)向高效能、重體驗轉(zhuǎn)型的大方向，也凸顯了業(yè)之峰在特許模式下，通過總部與加盟商協(xié)同發(fā)力，共同探索增長新路徑的決心。

隨后，唯美家營銷副總裁徐晶就與業(yè)之峰的戰(zhàn)略合作進行分享。作為專注軟裝領(lǐng)域的平臺型企業(yè)，唯美家憑借多年行業(yè)積淀，形成了覆蓋產(chǎn)品整合、系統(tǒng)支撐與全流程服務(wù)的綜合優(yōu)勢。其核心能力體現(xiàn)在多元化的軟裝供給體系和數(shù)字化工具與服務(wù)團隊，能夠助力裝企提升軟裝服務(wù)的專業(yè)性與便捷性。此次推薦旨在為業(yè)之峰加盟商提供軟裝領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)合作選擇，通過資源互補強化整家服務(wù)能力，共同完善家裝服務(wù)鏈條，為消費者帶來更完整的居家解決方案，這一合作方向也與業(yè)之峰推進整家戰(zhàn)略的發(fā)展路徑相契合。

唯美家營銷副總裁徐晶

資源協(xié)同：品牌聯(lián)動下的營銷新生態(tài)

顧家星選主動營銷矩陣管理負責(zé)人田明恒的分享則聚焦于通過競爭導(dǎo)向的策略構(gòu)建家裝企業(yè)獨特優(yōu)勢，他強調(diào)，營銷的本質(zhì)在于基于對手分析打造相對與絕對優(yōu)勢，而非單純滿足客戶需求。通過集中資源、差異化打法、總成本控制等路徑，結(jié)合價值鏈整合與用戶視角升級，可實現(xiàn)家裝產(chǎn)品的高效推廣。同時，提出依托品牌聯(lián)動、活動創(chuàng)新、數(shù)字化工具等手段，提升流量轉(zhuǎn)化與簽單效率，以“確定性產(chǎn)品對沖服務(wù)不確定性”，強化客戶信任與體驗。這一思路為業(yè)之峰加盟商提供了營銷創(chuàng)新的方向，助力后者在激烈競爭中強化市場滲透能力。

顧家星選主動營銷矩陣管理負責(zé)人田明恒

慕思集團經(jīng)典事業(yè)部新渠道總監(jiān)鄒亞紅的主題演講中提及通過精細化運營破解家裝行業(yè)獲客、成交、盈利難題——一是借助品牌勢能，以引流產(chǎn)品為切入點，強化流量獲取與品牌背書；二是通過短平快的專場爆破活動，定向消化存量客戶，提升成交效率與銷量；三是依托金管家服務(wù)體系，以除螨等剛需服務(wù)激活老客戶，實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹與二次轉(zhuǎn)化，增厚利潤空間。針對業(yè)之峰特許的特點，慕思推出適配性政策，旨在通過資源互補，幫助加盟商盤活現(xiàn)有流量與老客戶資源，構(gòu)建流量轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)，為家裝業(yè)務(wù)增值提供有力支撐。

慕思集團經(jīng)典事業(yè)部新渠道總監(jiān)鄒亞紅

金柏居家居總經(jīng)理蔡陸毅圍繞家具軟體如何賦能裝企展開分享，其核心思路聚焦于通過供應(yīng)鏈優(yōu)化、數(shù)字化工具應(yīng)用及銷售模式創(chuàng)新，助力裝企實現(xiàn)業(yè)績增長，在流量與轉(zhuǎn)化層面，強調(diào)結(jié)合新媒體手段打造企業(yè)IP，通過內(nèi)容運營提升獲客效率，同時分享了成熟的賬號運營與轉(zhuǎn)化路徑，幫助裝企降低獲客成本。在銷售模式上，他提出整裝套餐與軟裝包結(jié)合的多元方案，適配不同客戶需求與裝企經(jīng)營模式，輔以數(shù)字化展示工具提升客戶體驗，最終實現(xiàn)從流量到成交的閉環(huán)。此外，還提及通過精細化服務(wù)與落地支持，確保合作裝企能夠高效整合資源，達成業(yè)績增量目標(biāo)。

金柏居家居總經(jīng)理蔡陸毅

價值共生：產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同進化

金牌直供事業(yè)部總經(jīng)理陳少藝在大會上回顧了定制行業(yè)從經(jīng)銷商合作到裝企直連工廠的發(fā)展歷程，強調(diào)當(dāng)前裝企需掌握定制業(yè)務(wù)的主動權(quán)，通過整合資源實現(xiàn)更快響應(yīng)與更高效率。在組織與機制方面，陳少藝表示需明確裝企與工廠的合作定位，構(gòu)建適配的組織架構(gòu)，賦予各部門更大空間，同時通過人才儲備與團隊培訓(xùn)，打造專業(yè)的定制運營團隊，確保設(shè)計、生產(chǎn)、安裝等環(huán)節(jié)高效銜接，在運營管理上也要做好成本核算與利潤管控，通過標(biāo)準化產(chǎn)品、數(shù)字化工具及流程優(yōu)化，降低運營成本，提升毛利空間，結(jié)合市場需求與裝企實際，制定差異化發(fā)展策略，通過持續(xù)創(chuàng)新與服務(wù)升級，增強自營定制業(yè)務(wù)的競爭力，最終實現(xiàn)雙方的協(xié)同發(fā)展與價值共贏。

美祥模塊工藝展柜聯(lián)合創(chuàng)始人楊宇指出，傳統(tǒng)裝修工藝實施中存在諸多痛點，如現(xiàn)場施工耗時費力、工藝復(fù)雜難把控、效果不理想且易反復(fù)整改，既增加成本又影響效率?；诖耍鋱F隊聚焦施工工藝的標(biāo)準化與平臺化建設(shè)，通過整合近一兩年的核心案例與方案，探索解決方案，旨在通過標(biāo)準化的工藝工法間建設(shè)，解決傳統(tǒng)施工的痛點，助力裝企在流量獲取與轉(zhuǎn)化中占據(jù)優(yōu)勢，實現(xiàn)施工工藝的高效落地與信任構(gòu)建。

美祥模塊工藝展柜聯(lián)合創(chuàng)始人楊宇

以全品類賦能加盟商競爭力

在16日大會的結(jié)尾之際，業(yè)之峰連鎖主材負責(zé)人趙超和輔材供應(yīng)鏈負責(zé)人宴建軍分別進行了年度爆款新品推薦。推薦圍繞為業(yè)之峰加盟商提供高性價比、有市場競爭力的材料展開，涵蓋中央空調(diào)、水處理設(shè)備、木材等多個品類。這些新品注重品質(zhì)把控，參照國際標(biāo)準生產(chǎn)，同時在價格上具有優(yōu)勢，部分產(chǎn)品通過規(guī)?；少?、減少中間環(huán)節(jié)等方式降低成本，兼顧環(huán)保、健康與施工便捷性。

業(yè)之峰連鎖主材供應(yīng)鏈負責(zé)人趙超

此外，推薦還提及新品的配套服務(wù)，如安裝支持、庫存管理，以及針對加盟商的優(yōu)惠政策等，旨在助力業(yè)之峰連鎖公司加盟商在材料選用上提升競爭力，豐富產(chǎn)品線，更好地滿足裝修過程中的各類需求，同時為業(yè)務(wù)拓展和利潤提升提供支持。

業(yè)之峰連鎖輔材供應(yīng)鏈負責(zé)人晏建軍

結(jié)語

在“我們不一樣——破界·共生”的引領(lǐng)下，業(yè)之峰連鎖公司赫然開啟了家裝行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新篇章。從整家戰(zhàn)略的深度布局，到營銷生態(tài)的協(xié)同共建；從產(chǎn)業(yè)鏈的價值重構(gòu)，到工藝標(biāo)準的突破升級——每一個創(chuàng)新實踐都在詮釋著業(yè)之峰“破界”的勇氣與“共生”的智慧。站在行業(yè)變革的潮頭，業(yè)之峰正攜手全國加盟商以差異化戰(zhàn)略重塑行業(yè)格局，用全鏈條賦能構(gòu)建共贏生態(tài)。這場思想碰撞的盛會，不僅為行業(yè)發(fā)展指明了方向，更吹響了業(yè)之峰生態(tài)共同體向更高目標(biāo)進軍的號角。未來已來，唯破界者進，唯共生者贏。