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在行業(yè)深度調(diào)整期，白酒江湖硝煙不斷。近日，今世緣旗下淡雅國緣的兩張海報流出引發(fā)行業(yè)熱議。海報內(nèi)容“無論年份多少，好喝才是王道”“好酒不僅請兄弟，好酒大家一起喝”，與不久前洋河股份推出的洋河大曲高線光瓶酒營銷宣言“請兄弟、喝好酒”以及其基酒為100%三年陳釀的情況巧合，此舉被業(yè)內(nèi)外視為在“暗諷”洋河。

7月27日，時代周報記者從今世緣處獲悉，海報并非今世緣官方發(fā)布，“不清楚是誰制作的圖，很難溯源，也不能確定制作者是否是公司內(nèi)部的人”。同日，在今世緣酒業(yè)全國化戰(zhàn)略重點市場推介會上，今世緣黨委書記、董事長顧祥悅致辭時提到，只允許講自己好話，不允許講別人的壞話，已經(jīng)成為廠商共同的價值追求和行動自覺。

洋河股份和今世緣同為濃香型白酒重要產(chǎn)區(qū)、江蘇省的領(lǐng)軍企業(yè)。從體量上看，洋河存在絕對優(yōu)勢，但今世緣也在奮力追趕。2022年，洋河股份營收邁進300億元大關(guān)，歸母凈利潤在2023年突破百億，但近三年呈失速態(tài)勢。2024年，洋河股份營收同比下滑12.83%至288.76億元，歸母凈利潤同比下滑33.37%至66.73億元。而今世緣步伐更穩(wěn)健，近十年業(yè)績逐步提升。2024年，今世緣營收同比增長14.32%至115.44億元，歸母凈利潤同比增長8.8%至34.12億元。

市場布局方面，盡管業(yè)績放緩，洋河股份已實現(xiàn)全國化目標(biāo)，省外收入高于省內(nèi)收入。2024年，洋河股份（單指酒類業(yè)務(wù)）省內(nèi)營收達127.48億元，省外營收達155億元；而今世緣還困于大本營，2024年主營業(yè)務(wù)省內(nèi)營收為105.51億元，省外營收為9.26億元。

產(chǎn)品布局上，今世緣以“緣”文化為核心，打造“中國人的喜酒”定位，國緣作為龍頭品牌，是深耕省內(nèi)及全國化的主力。今年6月，今世緣發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄顯示，市場端宴會場景上，國緣接單量和場次量有較大增長，但開瓶總量未與訂單場次量同步增長，場均開瓶量有所下降。

反觀洋河股份，管理層正視自身問題并快速調(diào)整。今年6月，洋河股份利用基酒和老酒儲備優(yōu)勢，進軍順應(yīng)消費需求的光瓶酒賽道，成績亮眼。據(jù)夢之藍社區(qū)公眾號7月7日消息，洋河大曲高線光瓶酒線上預(yù)售首日秒罄，48小時破萬瓶，線下渠道“到貨即爆單”。6月底至7月中上旬，時代周報記者從江蘇、湖北等多地酒商處獲悉，該產(chǎn)品頗受歡迎，部分線下終端甚至“一瓶難求”。洋河大曲高線光瓶酒以擁有吉尼斯認(rèn)證的“世界最大規(guī)模的白酒窖池群”及“固態(tài)酒產(chǎn)能、高品質(zhì)原酒儲能、陶壇儲酒規(guī)模、綿柔年份老酒體量”四個方面的世界第一為品質(zhì)依托，基酒嚴(yán)格選用100%三年陳釀。

老酒、基酒儲備和產(chǎn)能是酒企未來競爭的核心籌碼，在這些方面洋河股份優(yōu)勢明顯。產(chǎn)能上，據(jù)洋河股份2024年年報，洋河股份（含公司洋河分公司、泗陽分公司）實際產(chǎn)能為11.74萬噸，雙溝酒業(yè)實際產(chǎn)能為2.53萬噸，同期今世緣實際產(chǎn)能為6萬噸。2024年年報中，今世緣提出要加快建成投產(chǎn)2萬噸清雅醬香車間和配套車間，實現(xiàn)原酒8萬噸產(chǎn)能目標(biāo)。

老酒方面，2024年，洋河股份依托超60萬噸的龐大老酒儲備，發(fā)布綿柔年份老酒戰(zhàn)略，突出“非遺手工、年份老酒”價值內(nèi)核，推出中國高端年份白酒——夢之藍手工班，成為行業(yè)首家獲得“中國酒業(yè)協(xié)會”授權(quán)、由第三方認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)證的年份老酒。而今世緣的老酒戰(zhàn)略還處于籌備階段，2024年年報顯示，今世緣十萬噸陶壇酒庫工程、智能化釀酒陳貯中心項目等工程的產(chǎn)權(quán)證書還在辦理中。據(jù)央廣網(wǎng)今年6月消息，今世緣1 - 8號陶壇酒庫建成開始儲酒，剩余12棟雙陶壇酒庫進行圖紙設(shè)計，計劃年內(nèi)開工建設(shè)。

中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青分析指出，“洋河股份正在用‘深蹲’換取下一輪‘彈性’，考驗的是耐力與系統(tǒng)重構(gòu)；而今世緣則在用‘短跑’沖刺省內(nèi)份額，但治理、產(chǎn)能、品類等短板可能讓速度反噬品牌”。