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Ai快訊 近日，記者走進佰維存儲惠州工廠車間，只見幾百臺公司自研的測試設備整齊排列。測試設備透明櫥窗內(nèi)，機械臂精準抓取芯片進行多重“體檢”，待完成電性測試、高溫老化等工序后，芯片才能出廠。

佰維存儲成立于2010年，專注半導體存儲器的研發(fā)設計、封測、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品廣泛應用于智能終端、PC、行業(yè)設備、數(shù)據(jù)中心、智能汽車等多個領域。當時，全球存儲產(chǎn)業(yè)基本由美、日、韓廠商主導，同時移動互聯(lián)網(wǎng)興起，帶來了對大容量、小型化、低功耗存儲的新需求。

面對強有力的競爭對手，佰維存儲董事長孫成思表示，公司決定通過做深解決方案、做強封測能力，實現(xiàn)“兩條腿走路”，用不被掣肘的制造與驗證能力，做出真正有競爭力的存儲產(chǎn)品。公司確立以“解決方案研發(fā) + 自主封測”為核心的發(fā)展策略，一方面強化控制器、固件與整機適配，滿足市場對存儲大容量、小型化、低功耗的需求；另一方面，通過自建與前移的封裝、測試能力，掌握性能、良率、可靠性與交付的確定性，支撐客戶定制化需求。

依托研發(fā)封測一體化能力，公司逐步切入技術(shù)門檻較高的智能手機、PC、智能穿戴等領域，避開紅海競爭的同時強化差異化能力。孫成思稱，公司早期這段經(jīng)歷讓他們意識到，一定要通過研發(fā)向上突破，往技術(shù)前沿、高門檻賽道、價值鏈高端方向走，才能擺脫同質(zhì)化產(chǎn)品的紅海競爭，構(gòu)建核心競爭力。

存儲行業(yè)發(fā)展受宏觀環(huán)境、技術(shù)迭代與市場供需影響，周期性顯著，但佰維存儲卻能穿越周期，躍升成存儲解決方案頭部廠商。孫成思透露，秘訣在于始終堅持長期主義、做難而正確的事。

在發(fā)展早期，公司就確定了研發(fā)和封測并重的戰(zhàn)略。孫成思認為，自建封測能力可將設計、研發(fā)和制造緊密結(jié)合，更好發(fā)揮產(chǎn)品性能，更快響應客戶需求，建立全鏈條能力，把控交付周期和質(zhì)量。此外，公司在行業(yè)周期波動時逆勢投入，堅持創(chuàng)新，研發(fā)投入持續(xù)增加。Wind數(shù)據(jù)顯示，公司研發(fā)投入從2018年的0.51億元增長至2024年的4.47億元，增長超7倍。同時，公司緊跟前沿市場，拓展應用場景，進入AI端側(cè)、智能汽車、企業(yè)級存儲等新興領域，業(yè)務結(jié)構(gòu)更健康，分散了風險。其嵌入式存儲和SSD（固態(tài)硬盤）產(chǎn)品，已打入OPPO、VIVO、傳音、摩托羅拉，以及聯(lián)想、小米、宏碁、惠普等國內(nèi)外一線終端品牌廠商的供應鏈體系。

展望未來，孫成思表示，公司將深化存儲主業(yè)布局，發(fā)揮“研發(fā)封測一體化”優(yōu)勢，在新興市場快速實現(xiàn)技術(shù)落地與量產(chǎn)。智能穿戴和智能汽車領域是短中期重點突破方向，企業(yè)級存儲和數(shù)據(jù)中心相關產(chǎn)品則是中長期發(fā)力重點。

在智能穿戴領域，公司深耕多年，構(gòu)建了差異化競爭優(yōu)勢。2024年，公司在AI新興端側(cè)的收入超10億元，同比增幅接近3倍，其中智能眼鏡是增長最快的核心品類，ePOP等產(chǎn)品已進入Meta、雷鳥創(chuàng)新、Google、小天才、小米等國內(nèi)外知名客戶體系。

在車規(guī)級存儲領域，智能汽車對車規(guī)級存儲的容量、可靠性要求不斷提高，對高速、低功耗的存儲產(chǎn)品需求旺盛。目前，公司已向頭部車企批量交付LPDDR RAM（低功耗雙倍數(shù)據(jù)速率內(nèi)存）和eMMC（嵌入式多媒體存儲卡）產(chǎn)品，持續(xù)推動UFS（通用閃存存儲）等新產(chǎn)品導入驗證，構(gòu)建起完整的車載存儲產(chǎn)品矩陣，預計明年車規(guī)級銷售收入將有所增加。

在企業(yè)級存儲領域，公司產(chǎn)品已獲得AI服務器廠商、頭部互聯(lián)網(wǎng)廠商的核心供應商資質(zhì)，并實現(xiàn)預量產(chǎn)出貨。孫成思表示，數(shù)據(jù)中心，特別是AI訓練和推理場景，會拉動企業(yè)級SSD和高性能內(nèi)存的大量需求，是公司重點投入的方向。

公司將穩(wěn)步提升智能穿戴、智能汽車、企業(yè)級存儲三大新興業(yè)務板塊收入占比，在保持嵌入式和PC存儲基本盤穩(wěn)定的前提下，實現(xiàn)業(yè)務結(jié)構(gòu)升級，讓佰維存儲在多個高增長賽道上占據(jù)穩(wěn)固位置。

從代工到自研，從依賴封測到一體化突破，佰維存儲的進階之路，映照出國內(nèi)存儲產(chǎn)業(yè)自主自強的堅定步伐。面對AI驅(qū)動的全新市場周期，佰維存儲正憑借研發(fā)能力和全球布局，把曾經(jīng)的“硬骨頭”轉(zhuǎn)化為發(fā)展的“增長極”，持續(xù)向產(chǎn)業(yè)價值鏈高端邁進。

（AI撰文，僅供參考）