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文/樂居財經 靳文雨

在家居行業(yè)告別高速增長、邁入深度調整的新階段，轉型已成為行業(yè)繞不開的核心命題。

過去依賴單品擴張、渠道跑馬圈地的模式逐漸失效，消費者對家居空間的需求已從單一功能滿足轉向風格統(tǒng)一、體驗便捷、環(huán)保健康等綜合訴求，而行業(yè)內普遍存在的設計割裂、交付周期長、服務碎片化等問題，讓多數企業(yè)陷入“想轉型卻難落地”的困境。能否突破單品思維束縛，構建適配消費者空間訴求的一體化解決方案，成為企業(yè)在存量競爭中突圍的關鍵。

正是在這樣的行業(yè)轉型陣痛期，深耕木作領域36年的夢天家居，以“門墻柜一體化”戰(zhàn)略走出差異化破局之路。

它并未進行跟風式的品類疊加，而是從消費需求本質出發(fā)，以木門為核心基因延伸墻板、柜類品類，通過產品美學協(xié)同、全鏈路數字化革新與生態(tài)化渠道布局，既破解行業(yè)長期存在的效率與體驗痛點，更構建起“從空間解決方案到生活方式輸出”的全新價值體系，為家居行業(yè)高質量轉型提供可復制的“夢天方案”，成為推動行業(yè)從“產品競爭”向“價值競爭”升級的關鍵力量。

一、實踐深耕：三重革命構筑戰(zhàn)略落地護城河

木作戰(zhàn)略的落地，并非停留在品牌口號層面，而是通過產品、技術、渠道的系統(tǒng)性革新，構建起難以復制的競爭壁壘，三者共同構成戰(zhàn)略落地的核心支撐。

產品革命：以美學與技術重構空間價值

產品是夢天家居的一體化木作戰(zhàn)略落地的核心載體，其升級路徑圍繞“生活美學賦能場景、核心技術夯實壁壘”的雙輪邏輯展開。

在美學設計層面，夢天家居未局限于單一品類的風格創(chuàng)新，而是以空間整體協(xié)調為核心，融合實用功能與設計美學：不僅覆蓋輕法風、現代極簡、中式等主流家居風格，更針對玄關、客廳、餐廳、廚房、陽臺、臥室等八大核心空間，重構一體化解決方案，通過材質紋理的統(tǒng)一、色彩體系的適配、工藝細節(jié)的呼應，實現門、墻、柜多品類的無縫銜接。

這一策略解決了消費者“品類風格割裂”的痛點，推動產品價值向空間美學與實用協(xié)同躍遷，讓木作產品不再是孤立的裝修部件，而是承載生活場景、傳遞居住理念的整體解決方案，進一步夯實了夢天家居在高端木作領域的價值壁壘。

技術層面，水性漆工藝成為差異化競爭的關鍵。作為行業(yè)內較早布局該技術的企業(yè)，夢天家居將這一環(huán)保技術貫穿門、墻、柜全品類生產，契合了當下消費者對“健康家裝”的核心訴求；同時，多元素材的創(chuàng)新應用與定制美學的精準落地，讓產品既保持高端質感，又能適配個性化需求，形成“標準化基礎+定制化升級”的柔性供給模式。

技術革命：數字化重塑全鏈路效率

一體化戰(zhàn)略的高效落地，離不開數字化能力的硬核支撐。夢天品牌早在2016年便啟動德國工業(yè)4.0標準升級，如今已構建起覆蓋“設計-生產-交付-服務”全鏈路的數字化體系，并成為《木材工業(yè)企業(yè)數字化車間認定準則》標準制定單位，其數字化實踐已上升為行業(yè)標桿。

在前端，通過“云設計、云店、云客”三大系統(tǒng)重構“人-貨-場”：云設計系統(tǒng)實現“所見即所得”，讓設計師能快速輸出一體化空間方案；云店系統(tǒng)整合全國優(yōu)秀案例，形成“標準化點菜式營銷”；云客系統(tǒng)則通過線上渠道精準捕捉需求，為終端引流賦能。

生產端，智能化車間實現全流程數字化管控：智能優(yōu)化開料系統(tǒng)提升板材利用率，柔性化生產線支持多品類訂單快速切換，整體生產效率較傳統(tǒng)模式大幅提升。更關鍵的是，數字化打通了前端設計與后端生產的數據壁壘，將門墻柜一體化方案的平均交付周期大幅縮短，客戶滿意度也得到極大的提升，徹底破解了多品類定制“交付難”的行業(yè)頑疾。

渠道革命：從網點覆蓋到生態(tài)共建

渠道是戰(zhàn)略觸達市場的橋梁，夢天家居以“網格化布局+生態(tài)協(xié)同”重構渠道體系。2025年8月，調整優(yōu)化木門品類戰(zhàn)略，在上海核心商圈實現8店齊開，涵蓋紅星美凱龍、喜盈門等高端賣場，標志著其“深化長三角布局”的網格化策略全面落地。截至目前，品牌已在全國布局1000+家經銷商專賣店，并通過5個區(qū)域運營中心實現“即時響應”，解決了下沉市場服務半徑不足的問題。

更具戰(zhàn)略意義的是渠道模式的升級——從“單純買賣”到“生態(tài)共建”。在與家裝渠道的合作中，夢天家居摒棄傳統(tǒng)經銷商模式，以戰(zhàn)略視角與滬佳裝飾、T6國際設計等頭部裝企構建伙伴關系，共建“前置化服務”體系，通過設計咨詢、方案模擬降低消費者決策成本。

2025年上半年，其家裝渠道營收同比增長23.55%，毛利率提升4.85個百分點，成為增長最快的渠道板塊，印證了生態(tài)共建模式的有效性。同時，與紅星美凱龍等賣場深化“品牌+賣場”聯動，通過場景化展廳提升消費體驗，形成“零售+家裝+賣場”的三維渠道矩陣。

價值印證：業(yè)績與行業(yè)價值的雙重兌現

戰(zhàn)略的成功與否，最終需以實際成果檢驗。木作戰(zhàn)略的落地成效，既體現在財務數據的逆勢增長上，更彰顯于對行業(yè)的示范價值。

從業(yè)績維度看，2025年上半年，在行業(yè)調整期的背景下，夢天家居實現歸母凈利潤逆勢增長41.72%，凈利率從5.02%躍升至7.27%。這一增長并非依賴規(guī)模擴張，而是源于戰(zhàn)略驅動的結構優(yōu)化：柜類業(yè)務營收同比增長14.61%，墻板業(yè)務毛利率高達41.32%，兩大品類協(xié)同拉動整體毛利率提升3.5個百分點。業(yè)績數據背后，是一體化戰(zhàn)略“提升客單值、優(yōu)化利潤結構”邏輯的直接兌現，證明了其在行業(yè)波動中的抗周期能力。

從行業(yè)價值看，夢天家居的實踐為家居企業(yè)戰(zhàn)略轉型提供了可復制的范本。其一，戰(zhàn)略錨點需貼合核心優(yōu)勢——以木門基因延伸一體化品類，避免盲目跨界；其二，落地需“技術+渠道”雙輪驅動，數字化是效率保障，生態(tài)化是增長引擎；其三，長期主義是關鍵——從2019年戰(zhàn)略啟動到2025年行業(yè)認可，夢天家居用六年時間完成從概念到標桿的跨越，印證了戰(zhàn)略落地需要持續(xù)深耕。

戰(zhàn)略升維：從企業(yè)增長到行業(yè)賦能

站在新的發(fā)展節(jié)點，木作戰(zhàn)略正從“自我革新”向“行業(yè)賦能”升維。夢天家居已參與制定多項國家標準、行業(yè)標準、團體標準，將自身實踐經驗轉化為行業(yè)規(guī)范。同時，通過與產業(yè)鏈上下游的協(xié)同創(chuàng)新，推動木作行業(yè)向數字化、智能化、標準化方向發(fā)展。

從單品冠軍到空間服務商，再到行業(yè)標準制定者，夢天家居的一體化木作戰(zhàn)略落地之路，本質上是一場“以用戶需求為核心，以技術創(chuàng)新為支撐，以生態(tài)協(xié)同為動力”的價值重構。在消費升級與產業(yè)轉型的雙重機遇下，這場戰(zhàn)略革命不僅為夢天家居打開了增長新空間，更為中國家居行業(yè)的高質量發(fā)展提供了寶貴的實踐樣本。