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2023年，百果園共進(jìn)駐170多個(gè)城市，門店凈增加443家。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，百果園（2411.HK）于3月27日發(fā)布了截至2023年12月31日止年度業(yè)績(jī)報(bào)告。

年報(bào)顯示，2023年百果園營(yíng)業(yè)收入為113.9億元；凈利潤(rùn)為3.6億，同比增長(zhǎng)11.9%；凈利潤(rùn)率則為3.2%。

值得注意的是，2023年上半年，百果園公司組織架構(gòu)做了重大調(diào)整——即分別設(shè)立三個(gè)事業(yè)群，零售事業(yè)群、企業(yè)對(duì)企業(yè)(ToB)事業(yè)群及品類事業(yè)群。其中，零售事業(yè)群業(yè)務(wù)發(fā)展取得新進(jìn)展，百果園不斷專注布局線上線下一體化及店倉(cāng)一體化的水果專營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)加密一二線城市、下沉三四線城市的方式，因地制宜推出體驗(yàn)店、高端店、大面積店等門店。2023年，百果園共進(jìn)駐170多個(gè)城市，門店凈增加443家，截至2023年12月31日門店數(shù)進(jìn)一步增至6,093家門店，分布在三、四線城市的門店數(shù)量占比37%。

同時(shí)，百果園線上零售業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，2023年度百果園線上訂單占比27%以上。其中，電商零售表現(xiàn)出高增長(zhǎng)，抖音購(gòu)買的客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)190%，抖音的零售總額同比增長(zhǎng)105%。在私域渠道，百果園全面激活了會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系，重視高質(zhì)會(huì)員運(yùn)營(yíng)。通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，2023年百果園普通會(huì)員數(shù)量達(dá)到8,391萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)13.3%，其中心享付費(fèi)會(huì)員則增長(zhǎng)至117萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)21%。

除零售事業(yè)群以外，百果園在2023年上半年還設(shè)立企業(yè)對(duì)企業(yè)(ToB)事業(yè)群，旨在通過(guò)進(jìn)一步拓展To B業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)及增加市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升集團(tuán)全渠道能力；2023年第四季度，百果園收購(gòu)了深圳般果科技有限公司（“深圳般果”），并將復(fù)制深圳般果在國(guó)內(nèi)建立的成熟平臺(tái)，將To B業(yè)務(wù)拓展至海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全面布局To B業(yè)務(wù)。

2023年百果園To B直銷收入增長(zhǎng)率為42.5%，其中出海業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超62%。未來(lái)，百果園還將發(fā)揮“買全球賣全球”的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)，向全球輸出中國(guó)的高品質(zhì)水果。百果園目前已成立了海外事業(yè)委員會(huì)，將首先聚焦東南亞市場(chǎng)。

作為業(yè)內(nèi)少有的從上游產(chǎn)地到零售終端整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全部打通的企業(yè)，百果園現(xiàn)已形成了“種植-采購(gòu)-倉(cāng)儲(chǔ)-運(yùn)輸+配送”自成一體的半封閉全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈條。

值得注意的是，百果園推出了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣計(jì)劃，進(jìn)一步增強(qiáng)其生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果的能力，以及提高產(chǎn)量，從而圍繞百果園建立一個(gè)大型標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。百果園一方面通過(guò)戰(zhàn)略性布局種植端，以及采購(gòu)流程持續(xù)優(yōu)化、提高流通效率；另一方面，百果園通過(guò)建立成熟的倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈體系實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)。在業(yè)內(nèi)尤為顯著的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、品牌背書和品質(zhì)保障，使其成為首選的水果零售品牌。再加之B端、C端渠道的全面發(fā)力，無(wú)疑為百果園后續(xù)的業(yè)務(wù)拓展增加了許多確定性。

本文來(lái)源：IPO早知道