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作者 / 李白玉?編輯/高遠(yuǎn)山?來源/ 野馬財(cái)經(jīng)

大米，不僅是中國(guó)人餐桌上最重要的主食，更承載著人們對(duì)豐收和美好生活的期盼。作為國(guó)內(nèi)廚房食品領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)，十月稻田憑借著對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察，將優(yōu)質(zhì)大米送上千家萬(wàn)戶的餐桌，為廚房食品行業(yè)注入新的活力。

近日，十月稻田發(fā)布公告稱，預(yù)期集團(tuán)2024年度取得經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)(非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量)不低于人民幣3.41億元，較2023年同期的1.62億元增長(zhǎng)超過110%，盈利質(zhì)量顯著提升。

這一亮眼成績(jī)的取得并非偶然。一方面，隨著全方位擴(kuò)大內(nèi)需的要求，新一輪消費(fèi)刺激政策陸續(xù)發(fā)力，這也為十月稻田的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來全新機(jī)遇；另一方面，十月稻田在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道上進(jìn)行策略性調(diào)整，側(cè)重全谷物食品、均衡飲食的營(yíng)銷策略，得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可和支持。

仔細(xì)分析十月稻田的發(fā)展模式和創(chuàng)新思路，或許能夠從中找到企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中如何破局的“關(guān)鍵密碼”。

調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，完善渠道布局

自公司成立以來，十月稻田始終致力于為消費(fèi)者提供預(yù)包裝優(yōu)質(zhì)大米、雜糧、豆類及干貨產(chǎn)品。其中，大米一直是十月稻田旗下的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

2020年-2023年期間，十月稻田的大米產(chǎn)品營(yíng)收在公司總營(yíng)收中的占比中，長(zhǎng)期維持在80%左右，盡管2024年上半年這一占比有所降低，但仍然高達(dá)65.2%。

此前，十月稻田一直通過“預(yù)包裝優(yōu)質(zhì)大米”這一產(chǎn)品策略沖擊大米中高端市場(chǎng)，隨著消費(fèi)者核心需求從性價(jià)比到質(zhì)價(jià)比的逐漸過渡，消費(fèi)者更愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品買單，在此大背景下，十月稻田順勢(shì)布局大米業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，減少低毛利渠道和產(chǎn)品上的戰(zhàn)略投入，高端大米收入占比明顯增加。在保穩(wěn)增收的前提下，還成功開辟公司第二增長(zhǎng)曲線。

近年來，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)開始注重健康、輕食概念，越來越多消費(fèi)者開始將玉米等低脂肪、高膳食纖維食品作為主食攝入來源。據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合新華網(wǎng)發(fā)布的《玉米主食化趨勢(shì)白皮書》指出，玉米及制品的主食化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，預(yù)計(jì)到2025年，主食玉米市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5.77千億元。

為了順應(yīng)這一消費(fèi)需求變化，十月稻田開始打破傳統(tǒng)大米主食品類限制，開辟玉米品類，并創(chuàng)新性地推出玉米棒、玉米段、玉米粒等多樣化的玉米產(chǎn)品。2024半年報(bào)顯示，十月稻田以玉米為核心的雜糧、豆類及其他產(chǎn)品品類展現(xiàn)出高成長(zhǎng)性，收入達(dá)7.26億元，同比暴增151.9%，收入占比提升至27.7%。

通過玉米產(chǎn)品收入的高增長(zhǎng)，十月稻田在營(yíng)收上已經(jīng)逐漸形成第二增長(zhǎng)曲線；與此同時(shí)，十月稻田的核心策略也轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量和渠道并重。

在線上渠道，十月稻田通過與京東、拼多多、天貓超市等40余家主流電商平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)了電商渠道用戶的廣泛覆蓋；在線下渠道，十月稻田積極與胖東來、永輝超市、大潤(rùn)發(fā)等近百家商超達(dá)成合作入駐，構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的立體化銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，十月稻田還通過搭建抖音直播間矩陣、打造創(chuàng)始人IP、上線機(jī)場(chǎng)廣告和社區(qū)梯媒廣告等多種方式，不斷擴(kuò)大全域營(yíng)銷的覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)了品牌形象的全方位展示。

這種線上線下渠道協(xié)同發(fā)展的營(yíng)銷模式，不僅提升十月稻田品牌的市場(chǎng)滲透率，還滿足了不同消費(fèi)場(chǎng)景下用戶的多樣化需求。

注重產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足多元需求

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)從低成本競(jìng)爭(zhēng)向高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變已是大勢(shì)所趨，消費(fèi)者對(duì)廚房食品的要求不再僅限于滿足溫飽，而是更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和健康屬性。在這一背景下，品牌多元化、產(chǎn)品多樣化成為主食消費(fèi)的新特點(diǎn)。

在品牌端，十月稻田公司目前已創(chuàng)立三大主要品牌，包括十月稻田、柴火大院和福享人家。其中十月稻田專注于滿足大眾市場(chǎng)客戶需求，柴火大院定位為中高端市場(chǎng)消費(fèi)人群，福享人家則致力于提供物有所值的優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)品。

三大品牌分別覆蓋不同層次的消費(fèi)群體，形成了全方位的市場(chǎng)覆蓋體系。這種品牌多元化戰(zhàn)略，使得十月稻田能夠精準(zhǔn)地滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。2024年5月9日，在第九屆“FoodailyFBIC2024全球食品飲料創(chuàng)新大會(huì)”上，十月稻田及柴火大院兩大品牌憑借好品質(zhì)和好口感得到廣泛認(rèn)可，雙雙登榜“iSEE全球美味獎(jiǎng)”。

在產(chǎn)品端，十月稻田在產(chǎn)品多樣化上做出諸多創(chuàng)新嘗試。例如，在玉米方面，基于輕食化、零食化的用戶思維，十月稻田相繼開發(fā)出黃糯玉米、白糯玉米、鮮食水果玉米等超過30款玉米產(chǎn)品，適用于主食、零食和輔食等場(chǎng)景，并開發(fā)小包裝設(shè)計(jì)等，滿足了主要消費(fèi)群體對(duì)玉米產(chǎn)品烹飪便捷、包裝精致、安全新鮮等“新食代”需求。

無論是多元化的品牌布局，還是多樣化的產(chǎn)品形態(tài)，都是為了更好地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者日益升級(jí)的需求。在此基礎(chǔ)上，十月稻田通過全渠道布局和全域營(yíng)銷讓產(chǎn)品進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)，必然可以創(chuàng)造出更具影響力的商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而加強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力。

盡管未來充滿各種挑戰(zhàn)，但十月稻田憑借其多元化的品牌布局和不斷推陳出新的產(chǎn)品策略，在行業(yè)內(nèi)已建立起強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一家快速增長(zhǎng)的廚房食品企業(yè)，其成功不僅是其自身策略調(diào)整的結(jié)果，也折射出消費(fèi)品行業(yè)從規(guī)?；骄?xì)化發(fā)展的路徑。

展望2025年，消費(fèi)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將繼續(xù)朝多元化、多樣化的方向深化，健康與品質(zhì)將成為品牌建設(shè)的核心主題。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，十月稻田不斷創(chuàng)新，持續(xù)滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和健康的追求，必然會(huì)在市場(chǎng)中站得更高、走得更穩(wěn)。

本文來源：野馬財(cái)經(jīng)