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　　出品：新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院

　　作者：新消費(fèi)主張/cici 　

　　從銷售費(fèi)用的規(guī)模來看，海瀾之家、森馬服飾、太平鳥3家上市公司的銷售費(fèi)用支出位居前列，2024年的銷售費(fèi)用支出分別為48.41億元、37.51億元、26.39億元。在這3家營(yíng)銷支出較高的上市公司中，海瀾之家、森馬服飾的銷售費(fèi)用仍在進(jìn)一步增加，報(bào)告期內(nèi)分別同比增加11.21%、13.89%。

　　從銷售費(fèi)用的增速來看，2024年九牧王、比音勒芬、森馬服飾的銷售費(fèi)用增長(zhǎng)較多，其中九牧王的銷售費(fèi)用為13.88億元，同比增長(zhǎng)24.2%；比音勒芬的銷售費(fèi)用為16.13億元，同比增長(zhǎng)22.96%；森馬服飾的銷售費(fèi)用為37.51億元，同比增長(zhǎng)13.89%。

　　從銷售費(fèi)用率來看，2024年，欣賀股份、錦泓集團(tuán)、安奈兒、歌力思4家上市公司的銷售費(fèi)用率分別為54.36%、50.8%、50.42%、50%，這說明公司將5成或以上的營(yíng)收用于營(yíng)銷，營(yíng)銷開支較大。

　　值得關(guān)注的是，相當(dāng)一部分企業(yè)的銷售費(fèi)用支出甚至還超出了銷售成本，如欣賀股份的銷售費(fèi)用率高達(dá)54.36%，銷售成本率僅為32.95%；地素時(shí)尚銷售費(fèi)用率高達(dá)45.74%，銷售成本率僅為25.16%；錦泓集團(tuán)的銷售費(fèi)用率高達(dá)50.8%，銷售成本率僅為31.37%；歌力思的銷售費(fèi)用率高達(dá)50%，銷售成本率僅為32.64%。

　　相比高營(yíng)銷投入，紡織服裝行業(yè)相關(guān)公司在研發(fā)端的投入遠(yuǎn)不如研發(fā)端的支出，比如欣賀股份的銷售費(fèi)用率為54.36%，研發(fā)費(fèi)用率卻僅為4.4%；錦泓集團(tuán)的銷售費(fèi)用率為50.8%，研發(fā)費(fèi)用率卻僅為2.85%；安奈兒的銷售費(fèi)用率為50.42%，研發(fā)費(fèi)用率僅為4.05%。

　　重營(yíng)銷、輕研發(fā)的背景下，紡織服裝行業(yè)公司產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新力度不夠，或難更好滿足消費(fèi)者的服飾設(shè)計(jì)需求，這也是服裝行業(yè)庫存積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重的根本原因之一。另一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也使得紡織服裝行業(yè)同質(zhì)化品牌陷入價(jià)格戰(zhàn)之中，直播間、官方旗艦店等線上渠道大促不斷，這也變相降低了企業(yè)的盈利能力，形成惡性循環(huán)。

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責(zé)任編輯：魏亞楠