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文/北京進(jìn)深 嚴(yán)明會(huì)

開(kāi)盤(pán)26天后，帝都人民終于等到了臻澐的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)。

截至7月12日，臻澐網(wǎng)簽15套，套均約191㎡，成交均價(jià)約12.68萬(wàn)元/㎡，成交金額約3.64億元。

套均超過(guò)2400萬(wàn)，這顯然不是沖動(dòng)購(gòu)買，而是海淀高凈值人群的理性選擇。

另有22套也已名花有主，被預(yù)訂了。

這是一個(gè)舉三家房企之力、花91.52億元代價(jià)拿下的項(xiàng)目，6月16日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，臻澐一共賣了206套。

在網(wǎng)簽速度上，目前隔壁建發(fā)遙遙領(lǐng)先了。

開(kāi)盤(pán)僅5天，海晏的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)就出爐；

開(kāi)盤(pán)10天，海晏網(wǎng)簽100套；

目前，海晏網(wǎng)簽142套，套均超217㎡，成交均價(jià)約13.53萬(wàn)元/㎡，成交金額約41.7億元。認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)超過(guò)76%

這是怎樣的水平？一般北京樓盤(pán)，在開(kāi)盤(pán)1-2個(gè)月，正常認(rèn)轉(zhuǎn)簽是40%的折損率。

其中，海晏網(wǎng)簽中有一套是6#樓王棟的次頂層1201房源。按照備案價(jià)17.5萬(wàn)元/㎡，該套總價(jià)超5948萬(wàn)元。

趁著熱度，海晏最近推出了面積341㎡的濱水頂豪，報(bào)價(jià)6088萬(wàn)，傳聞戶型圖需要驗(yàn)資1000萬(wàn)才能看，真的夠神秘。

北京頂豪有多瘋狂？

上半年，北京新房住宅成交榜前十名中，有6個(gè)是10萬(wàn)元/㎡以上的豪宅項(xiàng)目。

分別是功德寺“雙子座”和樾望雲(yún)、和樾玉鳴，朝陽(yáng)的北京宸園和萬(wàn)吉玖序，海淀的建發(fā)海晏，以及西城的京華玖序。

它們一共賣了超300億。

01

在拿地時(shí)，海晏的樓面地價(jià)，比臻澐高了6000元/平米。

但現(xiàn)實(shí)成交均價(jià)上，臻澐比海晏每平米便宜約8500元。這樣看來(lái)，臻澐單價(jià)又“讓利”了2500元/平米。

實(shí)際上，在開(kāi)盤(pán)一周前，臻澐釋放了一個(gè)超有誠(chéng)意的開(kāi)盤(pán)價(jià)。對(duì)比一房一價(jià)，86折-9折，這個(gè)折扣很難不讓海淀人心動(dòng)。

臻澐建面187㎡戶型的折扣最誘人，打86折！

187㎡戶型分布于1#二單元、3#、4#、7#、8#、11#一單元、12#，以及14#。

打折后，甚至部分低樓層單價(jià)，直接下探到9萬(wàn) 。也就是說(shuō)，花總價(jià)1700萬(wàn) ，就拿下朱房180平 大四居。

這也讓很多之前買功德寺項(xiàng)目的購(gòu)房人開(kāi)始坐不住了，“不僅比我們單價(jià)還要低，甚至比周邊橡樹(shù)灣二手房的價(jià)格還低?！?/span>

具體來(lái)看187㎡戶型的成交情況，其中，1#二單元、3#、4#、7#，分別有1套、5套、1套、4套房源被預(yù)訂。

此外，8#，1套網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案；11#一單元，1套網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案，并有5套房源被預(yù)訂；12#，1套網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案，并有1套房源被預(yù)訂。

14#187㎡戶型，在小區(qū)南面偏西位置，小區(qū)的第一排，也是臻澐均價(jià)最低的樓棟。目前，該樓棟1套已網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案，并有3套房源被預(yù)訂。

其中，14#202室，網(wǎng)簽價(jià)為10.04萬(wàn)元/平米，成交價(jià)1885萬(wàn)元。該樓棟一層房源，很有可能會(huì)跌破10萬(wàn)元/平米。

即使開(kāi)發(fā)商“讓利”給了購(gòu)房人，臻澐的利潤(rùn)還是很豐厚的。

目前項(xiàng)目成交均價(jià)12.68萬(wàn)元/㎡，比樓面價(jià)8.92萬(wàn)/㎡，高出了3.76萬(wàn)元/㎡。

02

眼下，北京有錢人的共識(shí)仍是，要買就買最貴、最大的！

臻澐6#，位于小區(qū)中央，西邊戶為229平，東邊戶275平，開(kāi)發(fā)商把最好的景觀資源留給了這波最有錢的人。

目前，該樓棟網(wǎng)簽了4套275㎡房源，并有1套275㎡房源被預(yù)訂。

其中，6#1201室，網(wǎng)簽價(jià)格14.43萬(wàn)元/平米，總價(jià)3978萬(wàn)元。它也是目前臻澐最高價(jià)。

此外，5號(hào)樓是臻澐當(dāng)之無(wú)愧的樓王位置，住宅擬售均價(jià)約15.1萬(wàn)/平，西邊戶為275平，東邊戶229平。其中，275平次頂層的擬售單價(jià)最高，約16.9萬(wàn)/平。

但目前，5#僅有1套229㎡房源已網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案。此前傳出，臻澐229㎡戶型打87折。

再來(lái)看看臻澐小戶型，因?yàn)槊娣e段和總價(jià)下探，使得其性價(jià)比爆表。

加上，134/139㎡戶型，開(kāi)盤(pán)折扣是88折?；ǜ馘X，卻能和超高凈值客戶享受同一片天空，這得多爽。

目前，11#，1套134㎡房源已網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案。

15#是134㎡和139㎡戶型，網(wǎng)簽2套，3套網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案，并有1套房源被預(yù)訂。

海淀朱房這兩個(gè)頂豪，走的路線完全不同。

憑借橡樹(shù)灣20多年的打底，臻澐已不再只聚焦地脈文化表達(dá)，更多在探尋和迎合海淀新貴們的精神內(nèi)涵。

初來(lái)海淀乍到的建發(fā)則不同，玩“三山五園”的情懷，并拿出自己做王府中式豪宅的看家本領(lǐng)。

但對(duì)于購(gòu)房者而言，這場(chǎng)巔峰對(duì)決是一件幸事。因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品還是價(jià)格上，雙方都必須拿出120%的誠(chéng)意。

作為北京樓市的扛把子，海淀也從不缺高端買家，誰(shuí)拿出的誠(chéng)意最足，打造的產(chǎn)品最頂，票數(shù)自然會(huì)投向它。

但目前看來(lái)，在價(jià)格上，臻澐已拿出了最大的誠(chéng)意。