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文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 靳文雨

8月27日，萬(wàn)和電氣（002543.SZ）一年一度的周年慶如約而至，一場(chǎng)以“向上·更可靠”為主題的32周年品牌戰(zhàn)略暨航天新品發(fā)布會(huì)在海南盛大啟幕。

會(huì)上，董事長(zhǎng)盧宇聰明確了公司未來(lái)戰(zhàn)略愿景：堅(jiān)定專(zhuān)注于熱水與采暖賽道，立志成為全球熱水采暖綜合解決方案集成者、領(lǐng)先者乃至領(lǐng)導(dǎo)者，并向能源管理公司轉(zhuǎn)型，最終成為一家世界級(jí)的新能源科技公司。這一目標(biāo)的提出，既是對(duì)萬(wàn)和電氣發(fā)展初心的堅(jiān)守，也凸顯出其以創(chuàng)新為內(nèi)核、以全球化為路徑推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的堅(jiān)定決心。

基于該戰(zhàn)略愿景，總裁賴(lài)育文正式發(fā)布全新“1211”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，并詳細(xì)闡釋了公司從“121”向“1211”戰(zhàn)略升級(jí)的內(nèi)在邏輯與落地路徑。而這一戰(zhàn)略升級(jí)的背后，離不開(kāi)萬(wàn)和電氣在上半年交出的亮眼業(yè)績(jī)答卷，其憑借全鏈路優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廚電市場(chǎng)中脫穎而出，有力地扛起了行業(yè)引領(lǐng)大旗。

據(jù)其近日發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入40.83億元，同比增長(zhǎng)7.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.79億元，同比增長(zhǎng)6.68%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)4.1億元，同比增長(zhǎng)3.00%，營(yíng)收與利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步攀升，核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)表現(xiàn)亮眼。

透過(guò)萬(wàn)和電氣上半年的經(jīng)營(yíng)答卷不難發(fā)現(xiàn)，其在逆勢(shì)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)突破，更完成了關(guān)鍵能力的結(jié)構(gòu)性升級(jí)：營(yíng)收突破近三年峰值，海外收入迎來(lái)大幅增長(zhǎng)，行業(yè)地位得到進(jìn)一步夯實(shí)。

與此同時(shí)，萬(wàn)和電氣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升，公司首次建立起全面的產(chǎn)品領(lǐng)先體系，煙灶品類(lèi)表現(xiàn)亮眼，洗碗機(jī)、熱泵等新興業(yè)務(wù)作為第二曲線，未來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力十足；全球化布局上，泰國(guó)、埃及制造基地成功落地并投入運(yùn)營(yíng)，北美 ODM 業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展，制造全球化戰(zhàn)略邁出關(guān)鍵一步，為后續(xù)核心戰(zhàn)略的升級(jí)迭代提供了穩(wěn)固支撐。

產(chǎn)品創(chuàng)新破局，鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力

今年上半年，萬(wàn)和電氣的營(yíng)收、利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。細(xì)分業(yè)務(wù)來(lái)看，作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)核心增長(zhǎng)極的廚房電器品類(lèi)，上半年?duì)I收同比增幅達(dá)23.46%，毛利率同步提升3.51個(gè)百分點(diǎn)，既體現(xiàn)出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來(lái)的盈利空間提升，也印證了公司在國(guó)內(nèi)廚電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)鞏固。

萬(wàn)和電氣深知產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)是企業(yè)穿越行業(yè)周期、構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本引擎，并將技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新視其為未來(lái)5至10年堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略方向。今年上半年，公司聚焦用戶真實(shí)需求與行業(yè)技術(shù)前沿，在燃?xì)饩?、廚電、熱泵等核心品類(lèi)持續(xù)突破——不僅實(shí)現(xiàn)超低溫?zé)岜眉夹g(shù)、燃熱靜音技術(shù)等多項(xiàng)“行業(yè)第一”，更推出超一級(jí)能效燃?xì)鉄崴?、頂?cè)雙吸油煙機(jī)、-35℃穩(wěn)定運(yùn)行空氣能熱泵等創(chuàng)新產(chǎn)品。

依托產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，萬(wàn)和報(bào)告期內(nèi)刷新168款新品，榮獲國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)共17項(xiàng)，其中國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)13項(xiàng)、國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)4項(xiàng)，產(chǎn)品形象得到全面提升；通過(guò)IPMS有效方法實(shí)施產(chǎn)品旗艦操盤(pán)，“推高賣(mài)新”策略下高端產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)40萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化顯著，尤其煙灶產(chǎn)品在性能、設(shè)計(jì)及業(yè)績(jī)上均躋身行業(yè)一線陣容。

此次發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)和還攜手中國(guó)航天空氣動(dòng)力技術(shù)研究院發(fā)布了多款搭載航天技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品。這些新品聚焦熱水與電氣兩大核心品類(lèi)，不僅整合了萬(wàn)和在節(jié)能技術(shù)、舒適體驗(yàn)優(yōu)化、安全性能升級(jí)及前瞻能源應(yīng)用領(lǐng)域的積累與優(yōu)勢(shì)，更以硬核實(shí)力生動(dòng)詮釋了“向上更可靠”的品牌精神內(nèi)核。

針對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)等外部變量帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，萬(wàn)和電氣也主動(dòng)出擊，將“效率增長(zhǎng)”戰(zhàn)略貫穿經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，圍繞研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等全價(jià)值鏈環(huán)節(jié)推進(jìn)精益管理，通過(guò)流程優(yōu)化、資源整合與成本管控，實(shí)現(xiàn)降本與增效的雙向突破，為盈利穩(wěn)定提供有力保障。

在研發(fā)端，公司搭建的IPD2.0數(shù)字化研發(fā)流程成效顯著，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期縮短23%，交付件數(shù)量減少41%，不僅加速了新品推向市場(chǎng)的節(jié)奏，更能快速響應(yīng)消費(fèi)者需求變化；在制造端，APS智能排產(chǎn)系統(tǒng)的引入帶來(lái)效率質(zhì)變，排產(chǎn)時(shí)間從3-4小時(shí)壓縮至1小時(shí)，效率提升70%，三天訂單齊套率也從70%躍升至90%。

高效的研發(fā)與生產(chǎn)協(xié)同，讓萬(wàn)和既能以更快速度交付產(chǎn)品、搶占市場(chǎng)先機(jī)，又能通過(guò)運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)化夯實(shí)盈利基礎(chǔ)，直接為凈利潤(rùn)增長(zhǎng)注入動(dòng)能。

DTC策略引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)變革，重構(gòu)用戶價(jià)值鏈路

在存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的家電市場(chǎng)中，傳統(tǒng)“層層分銷(xiāo)+廣告投放”的營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸難以適配消費(fèi)者需求變化，渠道效率與用戶粘性成為企業(yè)突圍的關(guān)鍵。萬(wàn)和電氣敏銳捕捉這一趨勢(shì)，將營(yíng)銷(xiāo)變革與業(yè)務(wù)模式升級(jí)作為核心突破口，通過(guò)DTC策略（直面消費(fèi)者）落地與全渠道協(xié)同，構(gòu)建起“直面用戶、深度服務(wù)”的新型營(yíng)銷(xiāo)體系，為行業(yè)樹(shù)立了渠道與營(yíng)銷(xiāo)雙升級(jí)的標(biāo)桿。

報(bào)告期內(nèi)，萬(wàn)和電氣堅(jiān)定推進(jìn)DTC策略，圍繞“以用戶為中心”的零售轉(zhuǎn)型，通過(guò)官方商城、抖音快手自播、KA直營(yíng)體驗(yàn)店等模式直接觸達(dá)用戶，縮短中間環(huán)節(jié)、強(qiáng)化數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與服務(wù)增值，顯著提升智能產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)率，同時(shí)依托私域流量池沉淀用戶資產(chǎn)，有效提高復(fù)購(gòu)率。

另一方面，公司圍繞“用戶全生命周期價(jià)值”搭建運(yùn)營(yíng)體系，整合線上線下消費(fèi)數(shù)據(jù)推出“萬(wàn)和會(huì)員”計(jì)劃，以積分兌換、專(zhuān)屬客服、延保服務(wù)等權(quán)益增強(qiáng)用戶粘性，推動(dòng)品牌從“產(chǎn)品銷(xiāo)售”向“場(chǎng)景服務(wù)”深度轉(zhuǎn)型。

數(shù)據(jù)顯示，上半年萬(wàn)和抖音OMO系統(tǒng)入駐門(mén)店超1650家，高德地圖入駐商家超800家，通過(guò)直播、短視頻等內(nèi)容累計(jì)獲取精準(zhǔn)客資超4萬(wàn)個(gè)。同時(shí)，線下渠道同步進(jìn)行SI形象升級(jí)，全渠道刷新終端2200余家，新形象門(mén)店占比超35%，為高端產(chǎn)品的體驗(yàn)和銷(xiāo)售提供了優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景。

此外，在品牌年輕化破圈進(jìn)程中，萬(wàn)和電氣以“跨屏通”營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)綜藝《種地吧3》及藝人打造多元內(nèi)容矩陣，成功滲透網(wǎng)文、短劇等年輕用戶高頻接觸的生態(tài)領(lǐng)域，讓品牌形象更貼近新生代消費(fèi)群體。這種以?xún)?nèi)容為橋梁的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，不僅實(shí)現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型，更帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)?cè)隽浚篠PU安睡洗系列在內(nèi)容賦能下躋身品類(lèi)TOP3，品牌搜索排名躍升至TOP4，完成營(yíng)銷(xiāo)模式的深度革新與用戶圈層的有效突破。

從DTC策略重構(gòu)用戶鏈路，到全渠道協(xié)同打破增長(zhǎng)邊界，再到數(shù)字化賦能提升零售效率，萬(wàn)和電氣在營(yíng)銷(xiāo)與渠道領(lǐng)域的變革突破，不僅實(shí)現(xiàn)了“成本優(yōu)化-體驗(yàn)升級(jí)-銷(xiāo)量增長(zhǎng)”的正向循環(huán)，更夯實(shí)了其“廚衛(wèi)場(chǎng)景服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)，為后續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升與業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)提供有力支撐。

海外市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，品牌出海成效顯著

為了實(shí)現(xiàn)全球熱水與采暖綜合解決方案領(lǐng)導(dǎo)者的愿景，萬(wàn)和電氣此次對(duì)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)行了關(guān)鍵升級(jí)，在原有的“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”“效率增長(zhǎng)”“數(shù)智升級(jí)”三大主軸基礎(chǔ)上，新增“全球運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略主軸，形成“四輪驅(qū)動(dòng)”的新運(yùn)營(yíng)體系。

國(guó)際化被視為萬(wàn)和電氣最具確定性的未來(lái)之一，“全球運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略主軸的加入，充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。公司既精準(zhǔn)捕捉海外消費(fèi)需求與政策導(dǎo)向，又提前規(guī)劃全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，雙措并舉推動(dòng)海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)量利齊升。

在海外業(yè)務(wù)方面，萬(wàn)和電氣上半年的出口銷(xiāo)售營(yíng)收同比增長(zhǎng)26.52%，毛利率提升1.84個(gè)百分點(diǎn)，海外業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)與盈利改善，成為公司整體業(yè)績(jī)的重要支撐。這份亮眼業(yè)績(jī)的背后，是萬(wàn)和電氣對(duì)全球市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察與前瞻性產(chǎn)能布局的深度協(xié)同。

圍繞“雙碳”目標(biāo)，萬(wàn)和電氣重點(diǎn)開(kāi)發(fā)適應(yīng)歐洲市場(chǎng)需求的低碳產(chǎn)品。與此同時(shí)，公司“全球運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略下的本土化生產(chǎn)布局成果凸顯，成為規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、提升海外競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵支撐。當(dāng)前，其泰國(guó)生產(chǎn)基地一期已順利投產(chǎn)，二期于今年4月進(jìn)入試產(chǎn)階段；埃及生產(chǎn)基地也在今年1月啟動(dòng)試產(chǎn)。

值得一說(shuō)的是，為了堅(jiān)實(shí)支撐戰(zhàn)略執(zhí)行與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，萬(wàn)和電氣進(jìn)一步發(fā)布了VBS 2.0。VBS在借鑒丹納赫 DBS、美的 MBS 等全球標(biāo)桿實(shí)踐的基礎(chǔ)上，融合自身實(shí)際并不斷迭代。此次發(fā)布的新體系包括戰(zhàn)略管理體系、增長(zhǎng)體系和ESG體系這三層架構(gòu)，其中增長(zhǎng)體系覆蓋有機(jī)增長(zhǎng)與無(wú)機(jī)增長(zhǎng)。

在新戰(zhàn)略的精準(zhǔn)指引下，萬(wàn)和電氣依托這一體系構(gòu)建起 “內(nèi)生能力提升 + 外延擴(kuò)張突破” 的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，既不斷鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深耕優(yōu)勢(shì)，又加速拓展國(guó)際市場(chǎng)的布局深度，持續(xù)夯實(shí)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的運(yùn)營(yíng)根基，最終朝著綠色、健康、低碳的高質(zhì)量增長(zhǎng)目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

綜合來(lái)看，萬(wàn)和電氣2025年上半年業(yè)績(jī)不僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，更通過(guò)在產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道及全球化布局等方面的卓越表現(xiàn)，為長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略提供有力驗(yàn)證。

站在32周年的新起點(diǎn)上，萬(wàn)和電氣以“向上·更可靠”的品牌信念與“1211”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略為指引，有望在熱水采暖賽道持續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)。這場(chǎng)以戰(zhàn)略升級(jí)為核心的變革，不僅是萬(wàn)和應(yīng)對(duì)行業(yè)周期的破局之舉，更折射出中國(guó)家電企業(yè)從 “規(guī)模擴(kuò)張” 向 “價(jià)值引領(lǐng)” 轉(zhuǎn)型的縮影。展望未來(lái)，萬(wàn)和將持續(xù)以創(chuàng)新打破行業(yè)局限，以可靠守護(hù)用戶信賴(lài)，在全球化進(jìn)程中勾勒中國(guó)智造的全新圖景。